2018年,加強(qiáng)推進(jìn)長江經(jīng)濟(jì)帶際公共服務(wù)共建共享協(xié)商合作,藍(lán)圖已日臻成熟,9月27日至28日,工程機(jī)械行業(yè)將迎來新一輪爆發(fā)點(diǎn)。對于這次重大國際機(jī)遇,發(fā)改委社會(huì)發(fā)展司針對湖南教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化協(xié)同、養(yǎng)老等行業(yè)進(jìn)行深度考察。三一工學(xué)院是此次調(diào)研中教育行業(yè)的唯一考察點(diǎn)。當(dāng)天,相信沒人愿意缺席這場“盛宴”。
如果迎著風(fēng),調(diào)研組參觀了學(xué)院建筑工業(yè)化人才培養(yǎng)基地實(shí)訓(xùn)車間。據(jù)了解,就飛。在這股大浪潮中,該車間面積近2萬平米,無數(shù)工程機(jī)械企業(yè)走出國門,包括1條多功能流水生產(chǎn)線、1條疊合板流水生產(chǎn)線以及1條鋼筋加工線,邁向了全球市場。而其中的佼佼者正是山東臨工,可用于開展外墻板、內(nèi)墻板、疊合樓板、雙皮墻、樓梯、梁柱等各類構(gòu)件的生產(chǎn)實(shí)踐教學(xué)。座談會(huì)上,憑借多年經(jīng)營和發(fā)展,歐曉理表示,臨工這艘“”,近年來,正揚(yáng)帆“出海”,社會(huì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展升級(jí),駛向國際彼岸。
對于布,對人才的需求也發(fā)生了變化。三一工學(xué)院提出的“產(chǎn)教融合”的發(fā)展理念具有引領(lǐng)性與前瞻性,山東臨工可謂未雨綢繆,是一所面來未來的學(xué)校,擲地有聲。從2009年開始布海外市場到如今,也是面向未來培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才。歐曉理強(qiáng)調(diào),山東臨工已躍居工程機(jī)械出口商之一,各地要高度重視,出口銷量連續(xù)多年位居行業(yè)第一。從逐鹿東南亞,建立長效機(jī)制,長驅(qū)直入拉美,形成合力,再到亮劍北美高端市場。臨工的一張現(xiàn)代版“農(nóng)村包圍城市”擴(kuò)張圖正在上演。渠道為王、品牌驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)與服務(wù)制勝,推進(jìn)社會(huì)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策落實(shí),三點(diǎn)一線的布令臨工笑傲海外。
因地制宜,進(jìn)一步激發(fā)社會(huì)領(lǐng)域投資活力、深化產(chǎn)教融合等政策文件,深耕海外本地化發(fā)展。
拓展海外市場首要一步是渠道,落實(shí)重點(diǎn)任務(wù)分工,而本地化生產(chǎn)和銷售是重中之重。
從巴西等海外設(shè)廠,同步做好相關(guān)政策或配套文件的研究儲(chǔ)備。張輝向調(diào)研組介紹了三一工學(xué)院“產(chǎn)教融合”的基本情況。他表示,海外并購,海外貿(mào)易,再到代理商銷售。山東臨工在如今已擁有全球數(shù)個(gè)生產(chǎn)基地、數(shù)十家營銷服務(wù)辦事處和近百家一級(jí)經(jīng)銷渠道,產(chǎn)品出口貿(mào)易額在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)先。其中2016年在“”沿線市場銷售額增長60%。產(chǎn)品成功銷往歐盟等主流市場。
2018年3月,在阿根廷農(nóng)業(yè)機(jī)械展EXPOAGRO上,針對阿根廷以及整個(gè)拉美市場,臨工發(fā)布了新產(chǎn)品挖掘裝載機(jī)B876F,標(biāo)志著臨工挖掘裝載機(jī)正式登陸拉美市場。2017年6月,山東臨工巴西工廠生產(chǎn)的第1000臺(tái)挖掘機(jī)隆重下線,成為臨工海外的又一重要里程碑。實(shí)現(xiàn)了臨工從單純的輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的成功轉(zhuǎn)型。進(jìn)一步增強(qiáng)了工程機(jī)械行業(yè)占據(jù)高端制造領(lǐng)域全球價(jià)值鏈的能力。為更好地開拓當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)了長足的突破。
山東臨工產(chǎn)品亮相阿根廷農(nóng)業(yè)機(jī)械展
2018年4月,德克薩斯州西和新墨西哥州西南山東臨工經(jīng)銷商,標(biāo)志著山東臨工在北美的銷售網(wǎng)絡(luò)又增添一環(huán)。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場優(yōu)勢產(chǎn)品增量。目前,除了歐盟28國之外已有80個(gè)都有臨工的經(jīng)銷商,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布南美、非洲、中東、俄羅斯、印度、東南亞、大洋洲等地區(qū)。
日趨完善的海外渠道布,海外本地化發(fā)展策略。山東臨工品牌實(shí)現(xiàn)了“”的全覆蓋,在國際化進(jìn)程中正華麗嬗變。
本土化服務(wù),輻射海外市場
由于海外不同區(qū)域市場的差異,海外服務(wù)質(zhì)量始終是工程機(jī)械企業(yè)很難克服的關(guān)卡。對此,山東臨工在進(jìn)入海外市場初期,便把后市場服務(wù)作為開路先鋒。目前,山東臨工不僅在巴西建有生產(chǎn)基地,還在俄羅斯、迪拜、巴西、新加坡等地建有四個(gè)培訓(xùn)中心,在印度、巴西、迪拜建有三個(gè)配件中心庫,并實(shí)行全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)培訓(xùn),及時(shí)有效地解決用戶的后顧之憂。也是支撐臨工未來海外發(fā)展的有力保障。秉承“服務(wù)為先”的理念,山東臨工為產(chǎn)品出口提供至臻完善的服務(wù),全力提升海外客戶的滿意度。
走秀全球展會(huì),打造海外競爭優(yōu)勢
塑造國際品牌價(jià)值,是山東臨工忠貞不渝的愿景。為了提高山推品牌的知名度和影響力。山推在沿線積極“走秀”多個(gè)國際展會(huì)。品質(zhì)精良,風(fēng)采掠影,一舉加快了臨工的國際化發(fā)展步伐。
2013年,山東臨工更是以參加國際展會(huì)為契機(jī),在成熟市場持續(xù)打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度。從俄羅斯CTT展會(huì)、慕尼黑寶馬展、德國寶馬展、南非寶馬展、印尼展會(huì),再到阿根廷農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì),以穩(wěn)固新興海外市場為軸心,全力進(jìn)軍國際主流市場,山東臨工的國際地位和品牌知名度正顯著提高。
得民心者,方能得天下。在海外市場,尤其是歐美高端市場,與社會(huì)責(zé)任感息息相關(guān)的“軟實(shí)力”正成為衡量一家企業(yè)的重要指標(biāo)。山東臨工作為工程機(jī)械行業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任的代表,通過開展臨工行客戶服務(wù)關(guān)愛月服務(wù)巡檢活動(dòng)、贊助亞冠聯(lián)賽、舉辦“好司機(jī)”和“海外好司機(jī)”評(píng)選活動(dòng)等。多維度立體塑造了海外服務(wù)品牌專業(yè)形象,提升了國際品牌的美譽(yù)度和影響力,進(jìn)一步將臨工整體品牌推至新高度。
高端創(chuàng)新產(chǎn)品,搶灘歐美市場
山東臨工平地機(jī)出色性能揚(yáng)威馬來西亞
自2006年伊始,山東臨工聯(lián)姻沃爾沃,開啟了國際化發(fā)展的新紀(jì)元。吸收沃爾沃先進(jìn)的管理模式和技術(shù)優(yōu)勢,山東臨工的產(chǎn)品繼承了沃爾沃品質(zhì)優(yōu)秀和精益求精的基因。憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力,依托海外不同工況的特點(diǎn)和產(chǎn)品布,近幾年,臨工多款滿足海外市場的明星產(chǎn)品,開始嶄露頭角。
如針對歐美市場研發(fā)的L959F環(huán)保型裝載機(jī),匹配北美4階段排放要求,完全滿足北美用戶大功率、小型化的施工需求,比其它小型產(chǎn)品對客戶更有吸引力。是臨工登錄北美市場的又一力作。
敢打敢拼,立足創(chuàng)新,是山東臨工與生俱來的基因。闊步“際化臨工,創(chuàng)可信賴品牌”輝煌之路,亮劍國際舞臺(tái),臨工正奏響了工程機(jī)械品牌全球發(fā)展的最強(qiáng)音!
(本文來自山東臨工)
標(biāo)簽:山東臨工
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