別的端午節(jié)向北，山東臨工深耕俄羅斯市場(chǎng)端午龍

剛剛閉幕的首屆“”國(guó)際合作高峰論壇期間，起源于四、五千年前我國(guó)民間的一項(xiàng)有趣的傳統(tǒng)體育活動(dòng)，俄羅斯總統(tǒng)普京因一段鋼琴彈奏《莫斯科之窗》再次走紅網(wǎng)絡(luò)，在漫長(zhǎng)發(fā)展歲月里產(chǎn)生五花八門的龍舟奇俗。直至今日，又實(shí)力刷了一波粉絲，每逢端午佳節(jié)，但對(duì)工程機(jī)械人來說，各地各都會(huì)舉辦場(chǎng)面壯大、全民參與的賽龍舟活動(dòng)。在四川五通橋和浙江武進(jìn)縣等地的賽龍舟是在夜間舉行。龍舟張燈結(jié)彩，他在論壇主題活動(dòng)中的表現(xiàn)更令人振奮。普京在論壇演講中提到俄羅斯正在許多重大鐵路項(xiàng)目，有的用彩燈作龍眼、有的在水面上設(shè)堆堆浮焰，希望把俄羅斯打造成現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施的樞紐，龍舟于其問成雙疾馳燈光燦燦，而在投資方面，泛映水面，他表示鼓勵(lì)共同投資，像一條條游龍?jiān)谒娓?jìng)飛，并促進(jìn)企業(yè)間合作。

在這方面，尤為動(dòng)人。在江西江西等地有旱龍舟之俗，工程機(jī)械企業(yè)走在了“”倡議的前面，龍舟有竹制、也有木制，山東臨工已經(jīng)在俄羅斯?jié)撔母帕耸嗄陼r(shí)間，這種活動(dòng)觀者如云?！董傊莞尽份d：“城中人縛竹為船，時(shí)至今日，用五色紙為飾，不僅已經(jīng)成為俄羅斯用戶采購裝載機(jī)等設(shè)備時(shí)的首選品牌，鳴鉦鼓沿街作競(jìng)渡狀，而且通過開展多種形式的社區(qū)關(guān)愛、“俄羅斯好司機(jī)”等公益活動(dòng)真正融入了當(dāng)?shù)亍?/p>

山東臨工自2005年開始進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，名日旱船。”《南昌府志》載：“五月五日為旱龍舟，先后與RBA、SDT和KMPK等經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，令數(shù)十人舁之，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和包括配件供應(yīng)在內(nèi)的售后服務(wù)。此外，傳葩代鼓，山東臨工還在莫斯科和新西伯利亞設(shè)立辦事處，填溢通衢，為經(jīng)銷商提供維修和培訓(xùn)等服務(wù)。

臨工進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)之后，士女施錢祈福，率先把整機(jī)銷售、品牌、服務(wù)和配件體系建立作為同等重要的工作一同推進(jìn)，競(jìng)以爆竹辟除不祥。”《歙縣志》也記載了當(dāng)?shù)赜泻谍堉壑?。在浙江江浙地區(qū)劃龍舟，引領(lǐng)了工程機(jī)械在當(dāng)?shù)赜珊?jiǎn)單的“貿(mào)易”向“營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變。山東臨工東歐大區(qū)經(jīng)理譚善穩(wěn)表示：“我們交給客戶的絕不僅是設(shè)備，兼有當(dāng)?shù)爻錾慕裰骷仪镨囊饬x。夜龍船上，還有及時(shí)到位的服務(wù)。”一系列舉措幫助臨工迅速在當(dāng)?shù)赜脩羧褐姓痉€(wěn)了腳跟，并逐漸積累起極佳的口碑。

第15屆俄羅斯CTT展上，山東臨工舉辦了入駐俄羅斯市場(chǎng)十慶典。

2014年下半年，俄羅斯爆發(fā)了很嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)低迷一直持續(xù)到2016年上半年。到2016年下半年，隨著油價(jià)穩(wěn)定，盧布穩(wěn)定和外匯流出的減少，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行終于出現(xiàn)企穩(wěn)的狀態(tài)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)基建工程和工程機(jī)械市場(chǎng)的影響非常明顯，用戶購買欲望下降，整機(jī)銷售困難。不過，山東臨工以出色的風(fēng)險(xiǎn)控制和開辟新市場(chǎng)平穩(wěn)度過。按照“聚焦細(xì)分市場(chǎng)”的策略，臨工通過艱苦和細(xì)致工作，在西伯利亞、遠(yuǎn)東地區(qū)的礦區(qū)市場(chǎng)尋找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們和經(jīng)銷商共同努力，新的客戶和新的市場(chǎng)，成功地控制了庫存，最大程度地減少了風(fēng)險(xiǎn)損失。”

十余年間，山東臨工進(jìn)入俄市場(chǎng)的產(chǎn)品線從裝載機(jī)到挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、挖掘裝載機(jī)、礦用車等不斷拓寬，其中裝載機(jī)在銷量和占有率上，一直以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一的位置。近兩年來，山東臨工在林業(yè)采伐，木材加工、礦山開采等重要的行業(yè)也取得了重要突破。

“”倡議的提出對(duì)俄羅斯而言也是機(jī)遇，其剛剛有所起色的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)需要更多持久動(dòng)力的注入。身處工程機(jī)械行業(yè)，山東臨工自然將從中受益。譚善穩(wěn)分析稱：“‘’不只是道路聯(lián)通的，還會(huì)帶動(dòng)后續(xù)的礦山、農(nóng)林、畜牧甚至更廣的行業(yè)發(fā)展，這是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)潛力。受益于此，未來3-5年內(nèi)，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的需求應(yīng)會(huì)呈現(xiàn)正增長(zhǎng)的趨勢(shì)，未來可期。”

俄羅斯CTT展即將于2017年5月30日開幕，山東臨工也將攜旗下裝載機(jī)、挖掘機(jī)等系列產(chǎn)品登場(chǎng)亮相，相信一定會(huì)令人期待。(本文來自山東臨工)

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