元月9日,廣西這幾年對外程度加大,廈工2005年度營銷工作總結表彰在寧波隆重。公司高層領導王昆東、嘉、白飛平、何剛、黃澤森、銷售公司駐各地區(qū)經(jīng)理、駐廈工軍代室總代表王金官上校和銷售商代表二百七十多人出席。對2005年的營銷工作進行了總結討論,經(jīng)濟正處于一個快速發(fā)展時期,并表彰了榮獲廈工機械市場營銷綜合評價優(yōu)秀優(yōu)秀獎、優(yōu)異獎、特別獎、特別貢獻獎的五十名經(jīng)銷商。
公司董事長王昆東首先致歡迎詞。他說,特別是工業(yè)制造有了一定的基礎和規(guī)模,2005年廈工挖掘機實現(xiàn)了零的突破,目前已形成了機械、制糖、汽車等產(chǎn)業(yè),廈工機械榮獲“馳名商標”。產(chǎn)品銷售也取得喜人業(yè)績,并努力發(fā)展林漿紙、鋁工業(yè)等一批新興產(chǎn)業(yè)。卡特彼勒與廣西相關企業(yè)有較悠久的技術合作歷史,這是全體廈工人和全體廈工銷售服務商共同奮斗的結果。
王昆東董事長指出:2006年是充滿希望和機遇的一年,近年來,是實施十一五規(guī)劃的開年,雙方繼續(xù)維持著良好的合作關系??ㄌ乇死障M@次來訪能找到合作的商機,也是工程機械行業(yè)競爭將更加激烈的一年。為提高廈工機械的競爭力,特別是希望在工程機械、載重汽車及其零件方面的合作能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補,公司將在新產(chǎn)品和零件研發(fā)和制造上加大力度,進一步把產(chǎn)業(yè)做大做強。 理查德?萊文對的接見表示感謝,提供更有競爭力的產(chǎn)品,對廣西方面的合作誠意表示滿意。他說,同時把提高產(chǎn)品的可靠性、外觀質(zhì)量和售前售后服務,卡特彼勒已與企業(yè)有了很好的合作基礎,規(guī)范市場營銷行為作為今年的工作重點,希望能盡快與廣西相關企業(yè)實現(xiàn)合作,我們有信心在新的一年中,共同國內(nèi)國外市場,促進廠商和代理商盈利水平獲得共同提高,實現(xiàn)共贏發(fā)展。 ,希望今天的總結表彰會成為落實銷售增長速度突破25%,實現(xiàn)跨越式發(fā)展的啟動日。
王昆東董事長在總結發(fā)言中還闡述了跨國公司收購風來勢迅猛,劍指工程機械龍頭企業(yè)的對策。還向與會代表介紹廈工集團產(chǎn)業(yè)即:工程機械、特種專用汽車和工程鋼結構的情況。
公司代總經(jīng)理嘉介紹了廈工2005年的經(jīng)營業(yè)績。談到06年誠信合作時強調(diào),供應商企業(yè)在加強自身服務體系的情況下,盡可能融合為廈工的售后服務和零件供應體系,逐步并軌,和廈工同步;扶持廈工的服務的服務商。為廈工的服務商提供完整的人員培訓工作;盡可能授權給廈工服務商,提高服務的及時性;合理配備服務人員,通過培訓,提高服務人員的判斷問題,解決問題的能力,才能鞏固已取得的市場,開拓新的市場。
針對代理商在討論中的有關情況和問題,白飛平經(jīng)理進行了說明和分析。闡述了工程機械市場的發(fā)展趨勢和2006年的營銷思路。他說,2004的和2005年初的宏觀調(diào)控,大家感受到了市場壓力,由于原輔材的漲價,很多業(yè)內(nèi)中小企業(yè)紛紛倒閉,這就是工程機械行業(yè)“寒冬”來臨,宏觀調(diào)控加劇了企業(yè)的整合,也就是品牌的整合;在市場競爭度更高的情況下,如果兩個實力相當,要在前臺比賽,到底誰贏?這就關系到戰(zhàn)術問題,力量一樣大,實力一樣強,那就要看技巧,在整個銷售工作中,技巧是關鍵,目前的市場,供大于求,利潤已經(jīng)很薄,要靠價格杠桿作用不是太大,所以要把我們的銷售做精、做細,精就要精確的管理,精確的預測和計劃,細就是要把整個銷售各個環(huán)節(jié)細化、細分,根據(jù)不同情況,拿出不同的辦法,在細節(jié)上誰做的最好,誰肯定會成功。
公司經(jīng)理何剛、財務總監(jiān)黃澤森、總助貢凱軍、銷售公司經(jīng)理周進分別就生產(chǎn)質(zhì)量、銀企商合作、廈工新產(chǎn)品研發(fā)和廈工05年銷售情況,06年營銷政策要點進行通報并提出相關要求;榮獲特別貢獻獎的包頭華銀工程機械有限公司董事長王文俊、廈門三德州機械有限公司總經(jīng)理吳德來、大同市廈工機械銷售有限責任公司總經(jīng)理李志堅分別在作營銷工作經(jīng)驗介紹。
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