與市場(chǎng)環(huán)境廈工隆重二OO五年度營(yíng)銷工作表彰卡特彼

      元月9日，廣西這幾年對(duì)外程度加大，廈工2005年度營(yíng)銷工作總結(jié)表彰在寧波隆重。公司高層領(lǐng)導(dǎo)王昆東、嘉、白飛平、何剛、黃澤森、銷售公司駐各地區(qū)經(jīng)理、駐廈工軍代室總代表王金官上校和銷售商代表二百七十多人出席。對(duì)2005年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)討論，經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，并表彰了榮獲廈工機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷綜合評(píng)價(jià)優(yōu)秀優(yōu)秀獎(jiǎng)、優(yōu)異獎(jiǎng)、特別獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的五十名經(jīng)銷商。

         公司董事長(zhǎng)王昆東首先致歡迎詞。他說(shuō)，特別是工業(yè)制造有了一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，2005年廈工挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前已形成了機(jī)械、制糖、汽車等產(chǎn)業(yè)，廈工機(jī)械榮獲“馳名商標(biāo)”。產(chǎn)品銷售也取得喜人業(yè)績(jī)，并努力發(fā)展林漿紙、鋁工業(yè)等一批新興產(chǎn)業(yè)。卡特彼勒與廣西相關(guān)企業(yè)有較悠久的技術(shù)合作歷史，這是全體廈工人和全體廈工銷售服務(wù)商共同奮斗的結(jié)果。

         王昆東董事長(zhǎng)指出：2006年是充滿希望和機(jī)遇的一年，近年來(lái)，是實(shí)施十一五規(guī)劃的開年，雙方繼續(xù)維持著良好的合作關(guān)系?？ㄌ乇死障Ｍ@次來(lái)訪能找到合作的商機(jī)，也是工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈的一年。為提高廈工機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是希望在工程機(jī)械、載重汽車及其零件方面的合作能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，公司將在新產(chǎn)品和零件研發(fā)和制造上加大力度，進(jìn)一步把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。 　　理查德?萊文對(duì)的接見表示感謝，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)廣西方面的合作誠(chéng)意表示滿意。他說(shuō)，同時(shí)把提高產(chǎn)品的可靠性、外觀質(zhì)量和售前售后服務(wù)，卡特彼勒已與企業(yè)有了很好的合作基礎(chǔ)，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為作為今年的工作重點(diǎn)，希望能盡快與廣西相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，我們有信心在新的一年中，共同國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，促進(jìn)廠商和代理商盈利水平獲得共同提高，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。 ，希望今天的總結(jié)表彰會(huì)成為落實(shí)銷售增長(zhǎng)速度突破25%，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的啟動(dòng)日。

          王昆東董事長(zhǎng)在總結(jié)發(fā)言中還闡述了跨國(guó)公司收購(gòu)風(fēng)來(lái)勢(shì)迅猛，劍指工程機(jī)械龍頭企業(yè)的對(duì)策。還向與會(huì)代表介紹廈工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)即：工程機(jī)械、特種專用汽車和工程鋼結(jié)構(gòu)的情況。

          公司代總經(jīng)理嘉介紹了廈工2005年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。談到06年誠(chéng)信合作時(shí)強(qiáng)調(diào)，供應(yīng)商企業(yè)在加強(qiáng)自身服務(wù)體系的情況下，盡可能融合為廈工的售后服務(wù)和零件供應(yīng)體系，逐步并軌，和廈工同步；扶持廈工的服務(wù)的服務(wù)商。為廈工的服務(wù)商提供完整的人員培訓(xùn)工作；盡可能授權(quán)給廈工服務(wù)商，提高服務(wù)的及時(shí)性；合理配備服務(wù)人員，通過(guò)培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的判斷問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，才能鞏固已取得的市場(chǎng)，開拓新的市場(chǎng)。

          針對(duì)代理商在討論中的有關(guān)情況和問(wèn)題，白飛平經(jīng)理進(jìn)行了說(shuō)明和分析。闡述了工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和2006年的營(yíng)銷思路。他說(shuō)，2004的和2005年初的宏觀調(diào)控，大家感受到了市場(chǎng)壓力，由于原輔材的漲價(jià)，很多業(yè)內(nèi)中小企業(yè)紛紛倒閉，這就是工程機(jī)械行業(yè)“寒冬”來(lái)臨，宏觀調(diào)控加劇了企業(yè)的整合，也就是品牌的整合；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度更高的情況下，如果兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)，要在前臺(tái)比賽，到底誰(shuí)贏？這就關(guān)系到戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，力量一樣大，實(shí)力一樣強(qiáng)，那就要看技巧，在整個(gè)銷售工作中，技巧是關(guān)鍵，目前的市場(chǎng)，供大于求，利潤(rùn)已經(jīng)很薄，要靠?jī)r(jià)格杠桿作用不是太大，所以要把我們的銷售做精、做細(xì)，精就要精確的管理，精確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，細(xì)就是要把整個(gè)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化、細(xì)分，根據(jù)不同情況，拿出不同的辦法，在細(xì)節(jié)上誰(shuí)做的最好，誰(shuí)肯定會(huì)成功。

          公司經(jīng)理何剛、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃澤森、總助貢凱軍、銷售公司經(jīng)理周進(jìn)分別就生產(chǎn)質(zhì)量、銀企商合作、廈工新產(chǎn)品研發(fā)和廈工05年銷售情況，06年?duì)I銷政策要點(diǎn)進(jìn)行通報(bào)并提出相關(guān)要求；榮獲特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的包頭華銀工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)王文俊、廈門三德州機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳德來(lái)、大同市廈工機(jī)械銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理李志堅(jiān)分別在作營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)介紹。

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