持增長(zhǎng)勢(shì)頭裁員潮突襲三一重工國(guó)際化突圍成解困良方德機(jī)械

在突如其來的鋼材漲價(jià)及機(jī)建工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷使三一重工近1/3的員工丟掉了飯碗后，從而為該行業(yè)明年的發(fā)展奠定較好基礎(chǔ)。 　　9月份的國(guó)內(nèi)訂單出人意料地實(shí)現(xiàn)10%的增幅，眼光向外成了這家企業(yè)走出困境的解藥良方

　　　雖然還在盛夏時(shí)節(jié)，長(zhǎng)期以來首次超過國(guó)外訂單的增長(zhǎng)率（8%）。但從第三季度的數(shù)據(jù)看，作為湖南頭號(hào)民企的三一重工卻感受到了徹骨

的寒意。這家工程施工機(jī)械企業(yè)因?yàn)榻旰暧^經(jīng)濟(jì)欣欣向榮而異軍突起，系2000年以來的最快增速；由于明年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將有所減緩，卻也因?yàn)榻衲暌詠淼暮暧^調(diào)控政策和鋼材漲價(jià)而舉步維艱。

　　裁員潮

　　李顯然很難接受這個(gè)事實(shí)。半個(gè)月前，該行業(yè)生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)3%的增幅。目前，剛剛畢業(yè)的她才在同學(xué)羨慕的眼光中走進(jìn)三一重工，德機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)約66%的銷售額在國(guó)外實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在卻因裁員而要辦理離職手續(xù)。這些天來，以占世界市場(chǎng)19.3%的份額列全球首位，她一直奔走于三一重工廠區(qū)內(nèi)的各個(gè)門之間，領(lǐng)先于日本和美國(guó)。 　　另據(jù)德電氣與電子工業(yè)總會(huì)（ZVEI）提供的消息，為自己做最后一點(diǎn)努力。

　　事實(shí)上李并非唯一的不幸者，作為德第經(jīng)濟(jì)支柱的電氣與電子行業(yè)生產(chǎn)預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)4%，據(jù)一些被裁掉的人員透露，明年增長(zhǎng)3%。今年1至8月，從6月份起，該行業(yè)生產(chǎn)增幅達(dá)近6%。 ，三一集團(tuán)幾乎每天都有人離開。據(jù)三一集團(tuán)原人力資源的一位職員說，三一集團(tuán)年初準(zhǔn)備招3000人左右，后來實(shí)際上從人才市場(chǎng)和各大高校招到了1000多人，但隨后就開始陸陸續(xù)續(xù)地裁員了。三月份的第11期新職員培訓(xùn)班原本有68人，到7月最后留下的只剩5、6個(gè)了。據(jù)有關(guān)人士猜測(cè)，前兩批差不多裁掉了近1/3的人員。

　　同時(shí)這位職員還透露，三一集團(tuán)這段時(shí)間在進(jìn)行的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，全方位收縮，不是簡(jiǎn)單地每個(gè)門裁多少人，而是裁并許多門。三一集團(tuán)總與其旗下的子公司三一重工重合的門分別裁人，然后合并，之后還要裁掉一分人員。投資就被整個(gè)裁掉，除了兩個(gè)職員被并到總裁辦公室，其它的從長(zhǎng)到普通員工都被裁掉了。同時(shí)上海與重慶兩地的研究院也被撤回長(zhǎng)沙，原本打算向“軌道交通”機(jī)械工程領(lǐng)域進(jìn)軍的計(jì)劃也歇下來了。

　　8月，當(dāng)記者就裁員問題向三一重工有關(guān)門多次詢問時(shí)，一直只得到“這樣的大環(huán)境下，人員優(yōu)化是正常的”答案，沒有人再愿意透露更具體的情況。

　　得也宏觀，失也宏觀

　　曾有工程機(jī)械行業(yè)的分析師分析：“在未來幾年，三一重工還將持續(xù)其高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在行業(yè)里保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是，其高速增長(zhǎng)究竟能持續(xù)多久，取決于的宏觀政策?！?/P>

　　近年來，大型基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)熱潮保證了工程機(jī)械制造行業(yè)未來幾年的發(fā)展空間，比如2008年北京奧運(yùn)會(huì)和上海2010年世博會(huì)的場(chǎng)館、南水北調(diào)工程、振興東北、城鎮(zhèn)等，都是這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力源(資訊 行情 論壇)泉。而2001年頒布的《公路工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》，規(guī)定“一級(jí)企業(yè)必須要有4臺(tái)以上泵車，二級(jí)企業(yè)要有2臺(tái)以上泵車”，以及經(jīng)貿(mào)委2001年頒布的“積極發(fā)展預(yù)拌混凝土”通知，成為三一重工發(fā)展的政策拉動(dòng)力。

　　從三一重工提供的去年的招股說明書上得到的信息，公司主營(yíng)工程機(jī)械產(chǎn)品及配件的、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品拖式混凝土輸送泵、混凝土泵車、全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，2000年的市場(chǎng)份額分別為42%、42%和27%，均居同行業(yè)之首。2001年和2002年度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與上年同比分別增長(zhǎng)40.18%和78.90%；凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)了52.20%和129.99%。這些數(shù)據(jù)，都充分顯示了三一重工在工程機(jī)械行業(yè)的地位和影響力。

　　然而從2004年3月開始的宏觀調(diào)控，開始形成對(duì)三一重工迅猛發(fā)展的阻力。據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)的施先生介紹，首先，對(duì)一些大型鋼鐵項(xiàng)目的叫停，引起鋼鐵價(jià)格大幅度上升。而鋼材是機(jī)械生產(chǎn)的命脈，占整機(jī)成本相當(dāng)高的比例。以前發(fā)生這種情況，往往可以提高銷售價(jià)格，把成本升高的分轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者一方，也就是下游的建筑工程公司和工程機(jī)械租賃公司等。但控制土地、緊急叫停了許多已經(jīng)上馬的區(qū)項(xiàng)目，讓建筑公司、工程機(jī)械租賃公司的開工嚴(yán)重不足。比如江蘇共有投資額近千億元的上千個(gè)項(xiàng)目叫停，3個(gè)沿江的高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目被砍，13個(gè)轄市及下屬縣市級(jí)共22億的辦公樓等樓堂館所列入被清名單；目前已撤銷各類園530個(gè)，占總數(shù)的75.5%。而江蘇恰好是三一重工的銷售大戶。

　　據(jù)上海吳港路橋工程機(jī)械租賃有限公司銷售經(jīng)理丁長(zhǎng)虹先生介紹，5月份以來，他們公司每月租出率下降20-30%左右，在整車銷售方面，最好的時(shí)候能銷出30多臺(tái)，而現(xiàn)在卻只能銷出4-5臺(tái)左右。而工程機(jī)械動(dòng)輒好幾百萬，比如一臺(tái)國(guó)產(chǎn)混凝土泵車價(jià)格大約在300-400萬之間，因而大分經(jīng)銷商都是采取銀行按揭的方式銷售。宏觀調(diào)控則讓銀行捂緊了口袋，自然銷售量比原來要下降了。上半年全國(guó)挖掘機(jī)的銷售量為2.4萬臺(tái)，與去年相比增幅減至24.5%。下半年的形勢(shì)更是撲朔迷離，市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了挖掘機(jī)行業(yè)銷售量會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的觀點(diǎn)。

　　各大工程機(jī)械類上市公司的股票都呈大幅下跌之勢(shì)，三一重工也不例外。7月中旬以來，三一重工的股票下跌，90天跌幅超過42%，90天價(jià)為31.960，最低價(jià)為17.850。北京萬聯(lián)證券公司的一位分析師透露，三一重工這支股票幾個(gè)月前還被基金追捧，現(xiàn)在不但縮水嚴(yán)重，而且近段時(shí)間交投非常不活躍，反彈跡象不明顯，幾乎被基金拋棄。

　　應(yīng)收款與二手機(jī)

　　中聯(lián)重科(資訊 行情 論壇)也是建筑施工機(jī)械市場(chǎng)的一個(gè)重量級(jí)企業(yè)，產(chǎn)品線和三一重工頗多近似。中聯(lián)重科銷售一位女職員說，中聯(lián)重科同樣也受到了宏觀調(diào)控的嚴(yán)重影響，但由于近年來中聯(lián)重科采取的是穩(wěn)健的策略，所以在目前的形勢(shì)下，并未出現(xiàn)大規(guī)模的裁人現(xiàn)象。

　　從2000年起，三一集團(tuán)有限公司就開始大舉擴(kuò)張，先后設(shè)立了三一重工股份有限公司、三一重機(jī)有限公司、三一通訊技術(shù)有限公司、三一汽車有限公司、湖南三一客車有限公司、三一重型裝備有限公司，并在北京、上海、廣州、沈陽、西安、重慶等地設(shè)立了研究院。有人認(rèn)為這種擴(kuò)張是導(dǎo)致三一資金鏈緊張的重要原因。

　　另外其原有的激進(jìn)銷售模式也大大加劇了這一緊張形勢(shì)。面對(duì)洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三一重工沒有采取國(guó)內(nèi)其它行業(yè)慣用的低成本、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，而是注重提升。據(jù)三一內(nèi)人員介紹，三一產(chǎn)品在價(jià)格上相當(dāng)于德國(guó)產(chǎn)品的90%，可以說他們一直走的是高價(jià)位路線。

　　三一集團(tuán)人力資源一位職員告訴記者: “高價(jià)位與徐工、中聯(lián)等老牌國(guó)有重工企業(yè)的市場(chǎng)壟斷，是三一重工銷售的難點(diǎn)所在。作為后來者，三一重工采取了靈活的市場(chǎng)策略。”所謂靈活的市場(chǎng)策略其實(shí)就是根據(jù)市場(chǎng)情況，客戶分期付款購買產(chǎn)品，而這種策略也造成了三一的資金壓力。據(jù)曾去三一重工采訪的記者稱，每次去都看到公司辦公樓前停了許多奔馳、豐田等高級(jí)轎車，車上掛著的外地牌照表明它們是被拿來抵債的。

　　三一重工的招股說明書對(duì)此這樣表示：“雖然公司不斷加大回款力度，努力減少以應(yīng)收賬款換入固定資產(chǎn)的金額，但不排除將來發(fā)生類似以實(shí)物資產(chǎn)抵債而實(shí)物資產(chǎn)不能及時(shí)處理而給公司造成損失的可能?！必?cái)富證券研究員李擎表示：“三一重工應(yīng)收賬款占到總資產(chǎn)的16%，這是它的風(fēng)險(xiǎn)?！?

　　還有一點(diǎn)不可忽視的是二手挖掘機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊。2003年我國(guó)銷售的入境的二手挖掘機(jī)超過2萬臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)年銷售總量的1／3。湖南的一位挖掘機(jī)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者告訴記者，“新機(jī)不劃算啊”，二手挖掘機(jī)的價(jià)格從10萬到50萬不等，其中不乏韓國(guó)、日本知名品牌產(chǎn)品，但三一產(chǎn)的挖掘機(jī)新機(jī)卻要賣到70-80萬。為此，今年6月，三一重機(jī)曾向深圳、廣州等地的海關(guān)、工商、環(huán)保等門提交了限制二手挖掘機(jī)進(jìn)口的倡議書，堅(jiān)決抵制劣質(zhì)二手挖掘機(jī)。

　　國(guó)際化突圍

　　面對(duì)如今的困境，三一集團(tuán)董事會(huì)秘書趙想章說：“實(shí)施的一系列宏觀調(diào)控政策對(duì)行業(yè)銷售確實(shí)產(chǎn)生了一些影響，針對(duì)本次調(diào)控，公司采取了一系列措施，比如提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本費(fèi)用、加強(qiáng)營(yíng)銷平臺(tái)、進(jìn)一步完善售后服務(wù)、加大新產(chǎn)品力度等，整體提升了公司產(chǎn)品的性價(jià)比及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，分抵消了宏觀調(diào)控的影響?！薄?/P>

　　三一在國(guó)際化方面也開始了努力。2004年1至7月，三一重工出口銷售額達(dá)700萬美元，較2003年增長(zhǎng)6倍。以泵送機(jī)械為主，包括平地機(jī)、壓路機(jī)等路面機(jī)械在內(nèi)的三一所有產(chǎn)品現(xiàn)在均已實(shí)現(xiàn)出口，泵送機(jī)械系列產(chǎn)品開始熱銷中東、北非、南亞等地。

　　為獲取當(dāng)代最先進(jìn)的技術(shù)，三一計(jì)劃在美、德、日等工業(yè)最發(fā)達(dá)建立辦事處或工程師辦公室，通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)進(jìn)行交互并行設(shè)計(jì)；在貿(mào)易最發(fā)達(dá)、交易成本最低的香港地區(qū)設(shè)立辦事處，進(jìn)行全球化采購，使關(guān)鍵元器件的質(zhì)量和價(jià)格與國(guó)際先進(jìn)水平保持同步；在印度、巴西等相對(duì)落后的和地區(qū)將建立生產(chǎn)基地，以相對(duì)低廉的成本制造產(chǎn)品。

　　據(jù)三一集團(tuán)宣傳李長(zhǎng)稱，三一重工在已開拓的北非、中東和南亞市場(chǎng)建立了辦事處和完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)全天候處理顧客的各種問題。為使海外機(jī)構(gòu)更好地運(yùn)營(yíng)，三一重工錄用當(dāng)?shù)厝藦氖埋v外機(jī)構(gòu)的管理工作，并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。迄今為止，公司出口業(yè)務(wù)已拓展到的臺(tái)灣、澳門以及東歐、非洲、東南亞、南亞、中東等地區(qū)，今年公司又新拓展了俄羅斯、韓國(guó)、南美等地市場(chǎng)。

　　“客觀地說，三一的市場(chǎng)份額還在、技術(shù)力量還在、品牌影響力還在，當(dāng)前的困難都會(huì)是暫時(shí)的，三一還是很強(qiáng)大的。”現(xiàn)在已開始在長(zhǎng)沙一家信息公司上班的李說。

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