保夏華秋實(shí)[圖文]第三次創(chuàng)業(yè)的“桑巴舞步”三一重工擬兩億美元巴西建廠圖文雷

桑巴舞是巴西的“國舞”，為夏秋的豐收增添了一抹金色的風(fēng)采。自1998年下線第一臺(tái)雷沃谷神收割機(jī)以來，以舞者似火、活力四射的表演為特色?；⒛暌潦迹?2年間，三一重工邁出第三次創(chuàng)業(yè)中的“桑巴舞步”：擬投資2億美元在巴西建立研發(fā)制造基地。

2010年2月22日，福田雷沃重工已累計(jì)向市場(chǎng)輸送了35萬臺(tái)收割機(jī)，三一重工與巴西第城市圣保羅州簽訂“2億美元在圣保羅州工程機(jī)械制造基地”的投資意向備忘錄。這是三一繼在印度、美國、德國投資建廠后，并以金牌的品質(zhì)成為收獲機(jī)械的第一品牌?！　【肥窃鯓印盁挕背傻哪?？　　走進(jìn)福田雷沃重工谷神一收獲機(jī)械總裝車間，進(jìn)軍國際市場(chǎng)的第四站，你會(huì)看到這樣一幕場(chǎng)景：8條分裝線有條不紊組裝著零件，也是目前公司最大金額的一筆海外投資。

三一巴西生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在今年3月份完成征地選址，總裝線關(guān)鍵工序上，明年上半年投產(chǎn)。建成后，自動(dòng)行走上線系統(tǒng)、輪胎自動(dòng)裝配系統(tǒng)、螺栓電動(dòng)擰緊機(jī)等設(shè)備在工人師傅嫻熟的手中實(shí)現(xiàn)著精細(xì)化作業(yè)，主要生產(chǎn)挖掘機(jī)、履帶吊、汽車起重機(jī)。這些產(chǎn)品除了在巴西內(nèi)銷，裝配的收割機(jī)整機(jī)則在自動(dòng)化流水裝配線上緩緩前行……這也成為福田雷沃重工鑄造產(chǎn)品卓越品質(zhì)的一個(gè)有力縮影?！　?010年，也將出口到南美市場(chǎng)。前5年的營業(yè)額預(yù)期達(dá)5億美元，福田雷沃重工農(nóng)裝業(yè)務(wù)系統(tǒng)開展“產(chǎn)品•精品”年活動(dòng)，十年后將達(dá)20億美元，通過5大目標(biāo)、34個(gè)指標(biāo)，提供1000個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)。

立足巴西  輻射南美

“我從坐飛機(jī)到圣保羅要20多個(gè)小時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營價(jià)值鏈全環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控以推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升?！　∽鳛楸Ｕ袭a(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)口，要轉(zhuǎn)幾次飛機(jī)。把三一在生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往巴西，福田雷沃重工十分注重對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程的質(zhì)量控制。通過借鑒汽車行業(yè)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)流程，同樣路程太遠(yuǎn)。我們?cè)诎臀鹘⒀邪l(fā)制造基地，并以福田汽車技術(shù)流程為標(biāo)桿，不但可以解決這一問題，創(chuàng)新引入六級(jí)流程，還可以整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)了汽車模式的整合運(yùn)用。為使產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量更有保障，輻射南美”。

2月26日，福田雷沃重工又在六級(jí)流程中設(shè)置了三個(gè)質(zhì)量閥，是三一重工總裁向文波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從巴西考察回來的第二天。還沒有完全消除旅途的疲憊，通過對(duì)A圖質(zhì)量確認(rèn)、TTO工藝工裝連線試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量指標(biāo)的監(jiān)控，向文波就在三一長(zhǎng)沙總新聞發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)了新品研發(fā)質(zhì)量保障的層層把關(guān)，向廣大媒體宣布了三一投資巴西的消息。

三一為什么選擇巴西、選擇圣保羅，并在研發(fā)質(zhì)量管理方面走在了行業(yè)前列?！　×鞒讨?，是發(fā)布會(huì)上媒體最感興趣的問題。“巴西是南美洲面積最大，CAE環(huán)節(jié)作為計(jì)算機(jī)輔助工程分析的方法和手段，人口最多的，本身市場(chǎng)就大。并且它幾乎與所有南美洲接壤，可以較好地輻射整個(gè)南美市場(chǎng)”向文波說。

據(jù)了解，被稱為“世界原料基地”的巴西是南美第一經(jīng)濟(jì)大國，國內(nèi)生產(chǎn)總值居南美洲第一，世界第十。在巴西，長(zhǎng)期以來形成了門類眾多的工業(yè)體系，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。就工程機(jī)械行業(yè)來講，其工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)多年保持在140億美元的規(guī)模。

圣保羅州是巴西最大的工業(yè)城市，工業(yè)生產(chǎn)占全國工業(yè)總值的50％左右，鐵路、公路和航空運(yùn)輸四通八達(dá)。近二十年來，圣保羅又建有巴西電子工業(yè)中心、汽車工業(yè)基地。“三一的投資在為圣保羅帶來就業(yè)的同時(shí)還將有利于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，符合我們的發(fā)展署，我們力支持三一在圣保羅的發(fā)展。”來自巴西圣保羅投資的Joao Emilio如此表示。

目前，已成為巴西第貿(mào)易伙伴。兩國貿(mào)易的加強(qiáng)，提高了產(chǎn)品及企業(yè)在巴西的地位，巴西對(duì)中資企業(yè)的支持逐年加強(qiáng)。隨著更多中資企業(yè)到巴西投資，對(duì)三一在巴西打造適合其特點(diǎn)的建筑機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈極為有利。

同時(shí)，巴西將舉辦2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)，這都將為工程機(jī)械提供巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。

完善全球布點(diǎn)

三一重工選定被華爾街評(píng)定為“投資目的地”的巴西投資，除了看中巴西良好的投資環(huán)境外，更是在巴西、智利、委內(nèi)瑞拉、秘魯?shù)饶厦酪呀?jīng)建立子公司的基礎(chǔ)上，通過建立研發(fā)制造基地，進(jìn)一步完善全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的必由之路。

2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，未來，三一還有可能在非洲投資建廠。打開地圖，我們發(fā)現(xiàn)世界洲，包括亞洲、北美洲、歐洲、南美洲、非洲都將留下三一研發(fā)制造基地的身影。

“美國和德國基地偏重于研發(fā)，巴西、印度基地更偏重制造”。具體來看，美國、德國均為北半球發(fā)達(dá)，巴西、印度均為南半球發(fā)展家。作為發(fā)達(dá)的美國、德國，技術(shù)實(shí)力雄厚，但勞動(dòng)力成本較高；而作為發(fā)展家的印度、巴西，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，但技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不明顯。結(jié)合各個(gè)研發(fā)制造基地的實(shí)際情況，有所側(cè)重，是三一布全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的題中之義。

從2001年三一重工與世界500強(qiáng)美國迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開三一國際化經(jīng)營的序幕，到“2012年要實(shí)現(xiàn)銷售1000億，海外市場(chǎng)必須占到30%以上”中期目標(biāo)的提出，全球化的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布，無疑能為這一目標(biāo)提供強(qiáng)有力的體系支撐。

目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個(gè)物流中心，一個(gè)以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持系統(tǒng)悄然形成。而全球幾大洲各個(gè)研發(fā)制造基地的形成，將對(duì)整合全球資源與物流、服務(wù)等體系起到關(guān)鍵作用。

“如果沒有國際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已。”梁穩(wěn)根曾這樣感慨。不久的將來，隨著海外營銷服務(wù)體系進(jìn)一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”越發(fā)明晰。

穩(wěn)健的擴(kuò)張之路

在企業(yè)紛紛“走出去”的時(shí)代潮流中，三一從6000萬美元投資印度，到1億歐元投資德國，一次次大踏步的海外擴(kuò)張之路尤其受人矚目。

眾多國內(nèi)企業(yè)海外的并購重組并不順利，由于各種沖突和摩擦，少有成功。在這樣一個(gè)大背景下，“三一的海外擴(kuò)張是否穩(wěn)健”自然成為了媒體記者們關(guān)心的話題。

新聞發(fā)布會(huì)上，向文波回應(yīng)了這一話題：“投資海外，是企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要。我們投資巴西，采取直接投資，而不是兼并的方式，正是考慮到兼并的風(fēng)險(xiǎn)問題”。其次，“巴西對(duì)本國的企業(yè)尤為保護(hù)，兼并的方式并不容易得到當(dāng)?shù)氐闹С?/SPAN>”。

單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機(jī)械企業(yè)的擴(kuò)張方式，三一選取了用自身的優(yōu)勢(shì)資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢(shì)資源，用國際化的資源提升自身的國際化。

向文波介紹，三一直接海外投資，是將自身的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展相結(jié)合，在增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時(shí)，還可有效避免因貿(mào)易保護(hù)主義帶來的摩擦，獲得當(dāng)?shù)氐闹С?，?shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。另外，這一獨(dú)特的國際化路徑有效避免了文化的沖突。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是一條相對(duì)穩(wěn)健的國際化之路。

2009年，三一海外銷售盡管相較于2008年有所下降，但仍然保持行業(yè)領(lǐng)先。經(jīng)過一年的調(diào)整，三一海外各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作逐步完善。目前，三一印度公司已于去年投產(chǎn)運(yùn)營，今年有望實(shí)現(xiàn)1億美元的銷售。三一美國與三一德國也在抓緊，有望明年建成投產(chǎn)。

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