信息員制度工程機(jī)械企業(yè)如何開拓東南非洲機(jī)電市場龍

東南非總面積一千萬平方公里，進(jìn)一步加大質(zhì)量監(jiān)管的力度。為使特約質(zhì)量信息員的工作有效開展，包括二十五個和地區(qū)，質(zhì)量管理制定了“特約質(zhì)量信息員管理辦法”，人口約二億七千萬，明確了“特約質(zhì)量信息員”的職責(zé)、工作要求、考核獎勵措施和淘汰機(jī)制，年外貿(mào)總額約為1028億美元，鼓勵其勤于思考、善于總結(jié)，與我國貿(mào)易總額約為21億美元，其所反饋的信息將作為公司制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)改進(jìn)決策的重要依據(jù)。 ，只占約2%。該地區(qū)除南非、津巴布韋等國外，絕大分工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)水平低，對與日常生活、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、一般加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的機(jī)電產(chǎn)品需求很大。機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口在各國進(jìn)口中占較大比重，大分該比例在30%左右。同時，近年，東南非各國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口逐年增長，其增長速度通常高于各國進(jìn)口總額的增長速度。

    東南非大多數(shù)曾是英、法等國的殖民地，目前其經(jīng)濟(jì)命脈仍由這些前殖民主義控制。日本大公司則憑借其強(qiáng)大的財力和高科技優(yōu)勢，以良好的質(zhì)量和售后服務(wù)在東南非機(jī)電產(chǎn)品市場占據(jù)了一角，主要出口汽車、工程機(jī)械、小型發(fā)電機(jī)組、家用電器等，。

    南非經(jīng)濟(jì)實力雄厚，年外貿(mào)總額近600億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據(jù)地向周邊輻射。南非洲關(guān)稅同盟五國（南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭）互免關(guān)稅，南非產(chǎn)品大量進(jìn)入這些市場。

    值得注意的是，近年來，新興工業(yè)化產(chǎn)品（如韓國機(jī)電產(chǎn)品）如電視機(jī)、錄像機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等大舉進(jìn)入東南非市場。因此，東南非機(jī)電產(chǎn)品市場仍是英、法、德、日、南非、韓國等國的市場。

    與東南非經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易潛力巨大。隨著東南非政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易擴(kuò)大，機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口正逐年增多，而產(chǎn)品技術(shù)水平比較適合這些。為鼓勵機(jī)電產(chǎn)品出口，我國也制定了一系列優(yōu)惠政策，如建立外貿(mào)發(fā)展基金、通過進(jìn)出口銀行為出口企業(yè)提供信貸保險等多種服務(wù)，對高附加值機(jī)電產(chǎn)品給予較高的出口退稅率等等。我國對東南非出口的機(jī)電產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)的農(nóng)具、手工工具、小型農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)用拖拉機(jī)、汽車零件、摩托零件、工程機(jī)械及零件、通用機(jī)械及零件、中低檔日用機(jī)械、家用電器和日用消費(fèi)品，如手電、電池、燈泡等。近幾年，的輕型卡車、中型面包車、甚至飛機(jī)等也有一定數(shù)量的出口。這些大多是的強(qiáng)項產(chǎn)品，同發(fā)達(dá)相比，有很大的成本優(yōu)勢。據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計，96年、97兩年我南非出口機(jī)電產(chǎn)品各約4.4億美元，占全年對該地區(qū)出口總額42%左右。以對南非出口機(jī)電產(chǎn)品為例，1995至1997年，年出口從1.9億增至2.4億元。

    值得注意的是，作為第類出口產(chǎn)品的機(jī)電產(chǎn)品在東南非各國市場所占份額仍然是很低的，普遍只有1%左右，而且，正在失去一分市場份額。原因主要有：

    1．機(jī)電產(chǎn)品出口沒有進(jìn)入主渠道即公開招標(biāo)這一渠道，至今仍主要做中小私商的小生意。

    2．售后服務(wù)和零備件供應(yīng)不能保證。

    3．對外宣傳不夠。我有些機(jī)電產(chǎn)品（如電冰箱、洗衣機(jī)等）的質(zhì)量已達(dá)到國際水平，但當(dāng)?shù)厣倘藢Υ送粺o所知。

    4．分散經(jīng)營和自相競爭嚴(yán)重。

    5．質(zhì)量不穩(wěn)定甚至不合格，嚴(yán)重?fù)p害了我產(chǎn)品的聲譽(yù)。

    6．路途遙遠(yuǎn)，交通不便。

    7．東南非大多外匯嚴(yán)重短缺，所需外匯主要靠附有限制條款──如定向使用的外援。

    東南非總的來說政治穩(wěn)定，除斯威士蘭、馬拉維外都與我有外交關(guān)系，對我友好。近幾年，各國多調(diào)整政策、投資環(huán)境改善。現(xiàn)已與南非正式建交，這也給公司以南非為龍頭發(fā)展與東南非的機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易帶來了新的機(jī)遇。為進(jìn)一步開拓東南非機(jī)電產(chǎn)品市場，公司應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)工作：

    1．參加在非洲舉辦的各種博覽會和展銷會，加強(qiáng)對外宣傳。

    2．積極參與各國有關(guān)項目招標(biāo)。

    3．選擇投資環(huán)境較好的，建組裝加工廠，既帶動中小型機(jī)電設(shè)備和技術(shù)勞務(wù)的出口，又能避開當(dāng)?shù)仃P(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和進(jìn)口限制。

    4．抓典型，樹立精品意識，實施名牌。

    5．在有關(guān)門的統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)下，建立地區(qū)貿(mào)易中心、商品分撥中心和維修服務(wù)中心。以點(diǎn)帶面，以中心所在國為依托，充分向周邊輻射。

    6．狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

    有關(guān)門應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控和市場調(diào)研，同時以更優(yōu)惠的稅收、信貸、保險等政策，鼓勵開拓非洲機(jī)電產(chǎn)品市場；改善交通運(yùn)輸條件，增開到非洲的班輪。

    與東南非有著長期經(jīng)貿(mào)合作的歷史，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，在發(fā)展上也互有需求。目前，我國正在本地區(qū)籌建贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞“投資貿(mào)易促進(jìn)中心”。只要公司審時度勢、不懈開拓，機(jī)電產(chǎn)品在東南非市場定有更大的作為。

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