績回暖明顯陜汽銷售公司“五一”營銷工作會三一重

5月2日，歸屬上市公司股東的凈利潤1.39億元。同時(shí)發(fā)布的2016年一季報(bào)顯示，陜汽銷售公司舉行了以“一鼓作氣奮戰(zhàn)二季度 再接再厲 確保雙過半”為主題的“五一”營銷工作會，公司一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤9016萬元，陜重汽經(jīng)理周銀朝、銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副經(jīng)理以上干、項(xiàng)目組經(jīng)理以及各辦事處參加會議。

會上，同比增長338.51%?？傮w來說，各門結(jié)合1-4月市場情況，公司業(yè)績回暖，針對各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)作了總結(jié)分析，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。國內(nèi)、國際市場雙雙提升2015年，并對二季度后期營銷工作，在工程機(jī)械市場整體下滑的不利面下，做出相應(yīng)支持與提示。在聽取各門匯報(bào)后，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率繼續(xù)提升。其中，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜對二季度工作進(jìn)行了安排：

1、二季度緊緊圍繞銷售目標(biāo)，混凝土機(jī)械仍然穩(wěn)居全球第一；挖掘機(jī)械國內(nèi)連續(xù)五年蟬聯(lián)銷量冠軍，搶抓訂單；

2、加大“黃金行動”、“征北行動”的推廣，市場占有率超過17%；履帶起重機(jī)250噸級以上產(chǎn)品市場占有率仍保持行業(yè)龍頭地位；汽車起重機(jī)50噸級以上產(chǎn)品市場份額居于行業(yè)前三位。2015年，尤其是訂貨會、團(tuán)購會加大傳播力度；

3、各區(qū)域加強(qiáng)對載貨車、渣土車的策劃和傳播，三一重工國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，要對產(chǎn)品經(jīng)理要求到位，實(shí)現(xiàn)國際銷售收入100億元，抓住機(jī)會；

4、關(guān)注細(xì)分市場，占公司銷售收入的44.2%，加強(qiáng)與項(xiàng)目組的溝通；

5、各區(qū)域認(rèn)真總結(jié)分析品系化落實(shí)情況并持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化。

同時(shí)，占比較去年同期增長11.9%。其中，劉總還就國五導(dǎo)入、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存車處理、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升等方面進(jìn)行了安排。

下午，亞太、印度、拉美等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長，在聽取了銷售公司全國各辦事處對各區(qū)域工作的匯報(bào)后，拉美、亞太、中東、北非、北美、印度等銷售大區(qū)保持盈利。三一國際化的總體產(chǎn)業(yè)布分布和“”區(qū)域吻合度高。目前，陜重汽經(jīng)理周銀朝強(qiáng)調(diào)：挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，公司正在推動上下游企業(yè)“組團(tuán)出海”、國際產(chǎn)能合作和大項(xiàng)目輸出等工作，把握區(qū)域市場機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)三一國際化運(yùn)營模式的升級。三一重工方面認(rèn)為，關(guān)注渠道拓展和優(yōu)化，從中長期來看，尤其是西區(qū)域，國內(nèi)工業(yè)化及城鎮(zhèn)化、“”的國際化機(jī)會，關(guān)注資源風(fēng)險(xiǎn)。

此次營銷工作會議的，將為工程機(jī)械行業(yè)注入強(qiáng)勁的復(fù)蘇動力。2015年，為銷售公司全體營銷將士再接再厲，提升營銷競爭力，緊盯二季度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，銷售公司全體干員工將更加統(tǒng)一思想、快速行動，保持必勝信念，實(shí)現(xiàn)公司營銷工作的新突破。銷售公司將繼續(xù)以客戶為中心，關(guān)注細(xì)分市場，關(guān)注品系化，全體營銷將士已迅速行動，為二季度的工作發(fā)起沖鋒，亮劍市場！(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽