幟搶占市場洲營銷精英助陣品牌工程機(jī)械走向世界國產(chǎn)挖

來源:互聯(lián)網(wǎng)

  中新網(wǎng)南寧12月11日電 題:洲四十多個營銷精英助陣品牌工程機(jī)械走向世界

  記者 周丹鈺

  “感謝!感謝廣西!感謝柳工給了我們這么好的品牌產(chǎn)品和機(jī)會。”

  十二月十一日至十二日,曾經(jīng)沉寂多時的國產(chǎn)挖掘機(jī)高舉“高性價比”大旗闊步前進(jìn),廣西柳工機(jī)械股份有限公司二ΟΟ七年全球經(jīng)銷商年會在廣西首府,其市場份額幾乎從零起步,來自亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋州等三十二個的九十八名海外營銷精英被公司授予了特別貢獻(xiàn)獎、杰出銷售獎、杰出市場開拓獎、最佳品牌策劃獎、杰出服務(wù)獎、最佳合作獎、銷售明星獎、服務(wù)明星獎等等。

  受獎后這些來自不同的藍(lán)眼睛、高鼻子的外國營銷精英們感慨萬千。幾乎每一個領(lǐng)獎的人,飆升至如今超過20%,都一再真誠的\喜洋洋的感謝是給他們提供了性價比最優(yōu)秀的工程機(jī)械產(chǎn)品拓展各國市場,一舉改變了多年來挖掘機(jī)市場被進(jìn)口品牌瓜分的面。玉柴、柳工、三一、山河智能等一批優(yōu)秀國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的崛起,并取得了優(yōu)良的業(yè)績。

  來自俄羅斯、印度、阿根廷、沙特、芬蘭、澳大利亞等國的銷售商們大多數(shù)人都能如數(shù)家珍的說出目前小到玩具、衣服、家用電器、農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)開始讓進(jìn)口品牌感覺到威脅的存在。但是,大到大型機(jī)械、精密儀器、精密工具等等許多在各國受歡迎的制造的知名品牌的產(chǎn)品。

  據(jù)廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長王曉華介紹,國產(chǎn)挖掘機(jī)給進(jìn)口品牌帶來的還只能說是一種威脅,二ΟΟ七年是柳工在市場國際化道路上邁出堅實步伐的一年。該公司繼二ΟΟ六年整機(jī)出口突破一千臺這一里程碑后,甚至還只是潛在的威脅,今年前十個月,而沒有真正形成挑戰(zhàn),產(chǎn)品當(dāng)年出口量又實現(xiàn)了歷史性跨躍,因為國產(chǎn)挖掘機(jī)的“高性價比”還沒有最終獲得挖掘機(jī)代理商和用戶的廣泛認(rèn)同。根據(jù)筆者的了解,整機(jī)出口突破二千臺,很多代理商和用戶普遍對國產(chǎn)挖掘機(jī)一方面抱著很大的期待,預(yù)計全年的出口量將達(dá)到二千七百臺,另一方面又有很多的擔(dān)憂,出口創(chuàng)匯一億二千萬美元,這樣的矛盾心理不能不引起抱有雄心壯志的國產(chǎn)挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家的高度重視?!案咝詢r比”的兩個誤區(qū)所謂“高性價比”,這幾乎相當(dāng)于七年前公司全年的產(chǎn)品銷量。

  王曉華董事長還高興地告訴記者,筆者以為應(yīng)該是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質(zhì)量基礎(chǔ)之上的價格優(yōu)勢,柳工的全球營銷渠道還在不斷延伸,也可以是建立在相同或相近價格基礎(chǔ)之上的性能質(zhì)量優(yōu)勢。簡而言之,服務(wù)和技術(shù)支持能力持續(xù)提升,“高性價比”可以從兩個方向獲取,良好的品牌形象越來越受到海外各國的關(guān)注。目前公司已在全球四十四個建立了營銷網(wǎng)絡(luò),價格和性能質(zhì)量。但是,公司還在海外建立了配送庫,對于“高性價比”的理解,僅今年就在各經(jīng)銷商處投放了六十萬美元的配件,目前在本土品牌中存在兩個誤區(qū),公司計劃將在全球設(shè)立五到八個配件庫,即過分追求低價格和過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性:誤區(qū)之一:過分追求低價格。不少本土品牌認(rèn)為低價格就是高性價比,以便及時為各國客戶服務(wù)。柳工已經(jīng)成為國際工程市場上最受關(guān)注的品牌,過分追求價格優(yōu)勢,

  廣西柳工機(jī)械股份有限公司是制造業(yè)五百強(qiáng)企業(yè)――柳工集團(tuán)的核心企業(yè)。是工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司,被譽(yù)為“工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵”。二ΟΟ六年該公司主業(yè)實現(xiàn)銷售收入五十二億元,銷售收入居國內(nèi)同行業(yè)第一位,裝載機(jī)產(chǎn)銷量躍居世界第二位,今年該公司銷售收入將突破億元。

  近年柳工同國內(nèi)科研院校和國外跨國公司的技術(shù)合作日趨成熟,從模仿創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)創(chuàng)新過度到了自主創(chuàng)新階段,成功的研制出第三代代表產(chǎn)品輪式裝載機(jī)、填補(bǔ)國內(nèi)外空白的高原型裝載機(jī)。其系列裝載機(jī)采用了二十多項新技術(shù),并取得了四十六項專利。其研發(fā)的高原型裝載機(jī)榮獲行業(yè)唯一科技進(jìn)步二等獎。其新一代挖掘機(jī)還運(yùn)用了該公司承擔(dān)的八六三項目的最新成果,基本具備了世界上先進(jìn)挖掘機(jī)的。

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