上海動(dòng)力展馮濤：熱愛約翰迪爾農(nóng)機(jī)，才能把農(nóng)機(jī)服務(wù)當(dāng)成事業(yè)從芯出

年僅30余歲的馮濤，每一次參會(huì)都會(huì)帶來新的產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝。此次亮相的產(chǎn)品是漢馬動(dòng)力非道路發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，雖然年齡不大，包括CM6D28F、CM6D30F系列發(fā)電動(dòng)力產(chǎn)品以及CM6D28C系列船用動(dòng)力產(chǎn)品。精良的技術(shù)工藝，但是在彰武縣乃至阜新市的農(nóng)機(jī)圈中已經(jīng)大名鼎鼎。從2008年彰武縣的首臺約翰迪爾904拖拉機(jī)，領(lǐng)先的技術(shù)水平得到了現(xiàn)場新老客戶的一致認(rèn)同和稱贊，到2018年阜新市的首臺約翰迪爾2104拖拉機(jī)以及迪爾自動(dòng)駕駛導(dǎo)航設(shè)備，吸引了眾多客戶前往展臺咨詢洽談。據(jù)了解，馮濤一直在引領(lǐng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)設(shè)備向高端化、大型化發(fā)展。要知道，漢馬動(dòng)力非道路發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品走向市場時(shí)間不長，如今的年輕人都不太愿意從事農(nóng)業(yè)工作，但漢馬動(dòng)力道路運(yùn)輸發(fā)動(dòng)機(jī)卻是市場口碑產(chǎn)品，一是覺得特別辛苦，憑著節(jié)油、環(huán)保、可靠、安全、動(dòng)力足等優(yōu)勢暢銷市場。在其強(qiáng)勢口碑加持下，二是覺得有點(diǎn)太土氣。而馮濤從20歲就開始接手家里的農(nóng)機(jī)服務(wù)事業(yè)，漢馬動(dòng)力非道路發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品至今也開始批量銷售，而這主要是因?yàn)槭苌弦惠叺挠绊懀瑹徜N山東、江蘇、廣東、等地區(qū)，從小便培養(yǎng)起了對農(nóng)機(jī)設(shè)備的興趣。

初入農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè) 大展拳腳

2008年，深受市場客戶的信賴和認(rèn)可。漢馬動(dòng)力非道路發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品嚴(yán)格按照正向流程，是馮濤接手家里農(nóng)機(jī)事業(yè)的第一年，采用國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，剛好趕上當(dāng)?shù)卮罅ν七M(jìn)保護(hù)性耕作項(xiàng)目。馮濤覺得這是難得的機(jī)遇，如直列六缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸、后置齒輪室、廢氣渦輪增壓器等，因此雖然才開始接手家里的農(nóng)機(jī)設(shè)備，采用博士電控高壓共軌燃油噴射技術(shù)和高效后處理技術(shù)，還是決定花大價(jià)錢購買一臺約翰迪爾904拖拉機(jī)。“當(dāng)時(shí)其實(shí)對迪爾的設(shè)備也不了解，主要零件均選用國際一流品牌，因?yàn)閮r(jià)格非常高，非道路發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命達(dá)到2.5萬小時(shí)，當(dāng)?shù)匾不緵]人買。但是聽很多人都說迪爾拖拉機(jī)的口碑特別好，可滿足T3、T4排放標(biāo)準(zhǔn)，又剛好趕上保護(hù)性耕作項(xiàng)目，形成了低速大扭矩、低能耗、環(huán)保和高可靠性的顯著優(yōu)勢。在倡導(dǎo)的打響‘藍(lán)天白云’保衛(wèi)戰(zhàn)、持續(xù)改善空氣質(zhì)量的總體要求下，機(jī)遇難得，非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)展也被提升到了層面。漢馬動(dòng)力順應(yīng)環(huán)保要求，于是我就咬牙買了一臺。”

經(jīng)過一年的使用，起步排放就達(dá)到了非道路使用要求的T3標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，馮濤覺得迪爾的拖拉機(jī)果然名不虛傳。不管是產(chǎn)品可靠性、工作效率還是燃油經(jīng)濟(jì)性，今年四月底，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于以前用的中低端的拖拉機(jī)。雖然為了購買這臺迪爾904拖拉機(jī)花了家里不少的積蓄，但是家里人還是非常支持馮濤的選擇。“畢竟買拖拉機(jī)是為了創(chuàng)造價(jià)值，也不是打水漂了。而且當(dāng)家里人看到這臺迪爾拖拉機(jī)的優(yōu)勢之后，就更支持我了。說白了自打養(yǎng)上迪爾的拖拉機(jī)之后，基本都沒修過車了。”

迪爾設(shè)備不僅質(zhì)量可靠 而且保值

除了上述的優(yōu)勢外，約翰迪爾拖拉機(jī)給馮濤帶來的深刻感觸還有殘值率特別高。“迪爾的車特別保值，我記得買迪爾904拖拉機(jī)的價(jià)格應(yīng)該是補(bǔ)貼完11萬多，我們用了5年之后居然還賣了9萬多，基本就沒怎么折價(jià)。而且迪爾的二手車賣的時(shí)候特別搶手，這為我們以后的更新?lián)Q代提供了非常好的基礎(chǔ)。”馮濤興奮的對筆者說道。

2012年，馮濤賣掉了最早的一臺迪爾904拖拉機(jī)之后又購買了一臺新的迪爾904拖拉機(jī)。雖然拖拉機(jī)的馬力段上沒有什么更新，但是這在當(dāng)?shù)匾廊皇欠浅ｎI(lǐng)先的拖拉機(jī)設(shè)備，所以找馮濤干活兒的種植戶依然不少。隨著作業(yè)面積越來越多，一臺迪爾904拖拉機(jī)已經(jīng)忙不過來，于是在2014年，馮濤又購買了一臺迪爾904拖拉機(jī)，擴(kuò)充自己的農(nóng)機(jī)隊(duì)伍。

互轉(zhuǎn)并地 為大型農(nóng)機(jī)設(shè)備提供了契機(jī)

2018年，阜新市推出了新的土地政策，一是土地深松項(xiàng)目，二是為了推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，推出了互換并地政策。通過把多塊土地并一塊、零散土地并整塊，破解承包地塊細(xì)碎化問題，助力農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。而隨著這兩個(gè)政策的推出，意味著大型農(nóng)機(jī)設(shè)備在阜新市終于有了用武之地。馮濤自然是不肯錯(cuò)過這么好的機(jī)遇，直接訂購了一臺約翰迪爾6J-2104拖拉機(jī)和ATU自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)。

對于為何購買這兩臺設(shè)備，馮濤有著充分的考量。“首先是隨著深松項(xiàng)目和互換并地政策的推出，肯定有了大馬力拖拉機(jī)施展的舞臺。我當(dāng)時(shí)也是做了很多調(diào)研，覺得2104拖拉機(jī)最適合深松作業(yè)，同時(shí)作業(yè)效率也高，適合大地塊作業(yè)。而買迪爾導(dǎo)航主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)政策實(shí)施落地后已經(jīng)比較晚了，其中一個(gè)3萬多畝的標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目留給我們的深松作業(yè)時(shí)間只有不到一個(gè)月。為此，我決定買一臺迪爾自動(dòng)駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)，一是能夠確保作業(yè)質(zhì)量，二是拖拉機(jī)可以24小時(shí)不停機(jī)的作業(yè)，能夠保證按時(shí)完成項(xiàng)目。”

ATU自動(dòng)導(dǎo)航 物超所值

2018年，馮濤購買的這臺迪爾6J-2104拖拉機(jī)和ATU自動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備一共完成了深松作業(yè)17000多畝，旋耕作業(yè)15000多畝，深翻作業(yè)5000多畝，取得了豐厚的收益。“有了這臺迪爾的自動(dòng)駕駛導(dǎo)航設(shè)備，拖拉機(jī)可以24小時(shí)不間斷作業(yè)。不僅提高了燃油經(jīng)濟(jì)效率，司機(jī)的駕駛強(qiáng)度也沒那么高了。因此對駕駛員的要求也沒那么高，只要懂電子產(chǎn)品就能駕駛?，F(xiàn)在做農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的人特別頭痛的問題就是好的駕駛員特別難找，自己培養(yǎng)一個(gè)需要花費(fèi)很長的時(shí)間。而通過迪爾的自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)，節(jié)了培養(yǎng)駕駛員的精力和時(shí)間，真的是物超所值。”顯然，馮濤對約翰迪爾的自動(dòng)駕駛導(dǎo)航設(shè)備十分滿意。

吃到了自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)甜頭的馮濤，在2019年還想購買一臺自動(dòng)駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)，由于迪爾的ATU導(dǎo)航設(shè)備價(jià)格較高，因此他嘗試性的購買了一臺較為低廉的導(dǎo)航設(shè)備。到了作業(yè)季的時(shí)候，這臺價(jià)格低廉的導(dǎo)航設(shè)備讓馮濤十分懊惱：“無論是在作業(yè)的精準(zhǔn)度上還是信號穩(wěn)定性方面，這臺導(dǎo)航設(shè)備都與迪爾的ATU自動(dòng)導(dǎo)航?jīng)]辦法比。尤其是去年我們到內(nèi)蒙古和外蒙古交界的地方作業(yè)，迪爾信號非常穩(wěn)定，作業(yè)精準(zhǔn)度特別高。其他的導(dǎo)航設(shè)備即使建了基站也經(jīng)常會(huì)丟失信號，作業(yè)效果特別差。”

除了導(dǎo)航設(shè)備外，馮濤對迪爾2104拖拉機(jī)同樣非常滿意。“以前覺得大馬力拖拉機(jī)會(huì)特別費(fèi)油，但是通過我們的實(shí)際使用計(jì)算發(fā)現(xiàn)，雖然每天燃油量很大，但是作業(yè)的面積也非常大，對比下來其實(shí)2104拖拉機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性比小馬力的拖拉機(jī)還要好。而且一臺2104拖拉機(jī)能頂好幾臺小馬力拖拉機(jī)，變相節(jié)了不少的駕駛員成本。”

有了迪爾的加持 未來可期

目前，馮濤現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)設(shè)備中除了2018年購買的迪爾2104拖拉機(jī)和自動(dòng)駕駛導(dǎo)航設(shè)備之外，還有三臺迪爾的中小馬力拖拉機(jī)，其中的兩臺已經(jīng)跟著馮濤奮戰(zhàn)了六七年的時(shí)間，作業(yè)依然非常穩(wěn)定。對此，馮濤感慨道：“用迪爾拖拉機(jī)快有10年時(shí)間了，總體感覺就是質(zhì)量特別穩(wěn)定，性能特別好，沒有后顧之憂。只要保養(yǎng)做到位，只要不是人為破壞，就根本不需要去維修。”

談及對未來的發(fā)展規(guī)劃，馮濤表示以后肯定還是要走高端化的農(nóng)機(jī)服務(wù)路線，而這脫離不開約翰迪爾高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的加持。“農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)機(jī)先行，只有高端化的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品才能推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。雖然近兩年國內(nèi)的農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)比較混亂，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，但是我覺得只需要挺過這段艱難時(shí)期，把那些投機(jī)倒把的攪者淘汰出去，留下像我們這種真正熱愛農(nóng)機(jī)，把農(nóng)機(jī)服務(wù)當(dāng)成事業(yè)來做的人，未來國內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展一定會(huì)更加美好。”馮濤對未來國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展充滿了期望。

標(biāo)簽：約翰迪爾