也有俏長(zhǎng)相濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)贏得巴基斯坦卡拉奇碼頭信賴徐工于

巴基斯坦市場(chǎng)是濰柴產(chǎn)品的新市場(chǎng)，徐工重型工藝技術(shù)涂裝工藝師，濰柴駐巴基斯坦代表處設(shè)在巴基斯坦最大、商業(yè)最繁忙的卡拉奇市?？ɡ嬗芍暗囊粋€(gè)小漁村，首屆董事長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)卓越獎(jiǎng)獲得者。數(shù)據(jù)必須精準(zhǔn)才有效2013年，發(fā)展成為巴基斯坦第城市，“兩年不褪色、五年不銹蝕”工程開始啟動(dòng)，地位如同的上海，于偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從44類外觀件入手，它的發(fā)展與當(dāng)?shù)夭遏~業(yè)的發(fā)展是密不可分的。

巴基斯坦有較長(zhǎng)的海岸線，一臺(tái)車一臺(tái)車的排查，沿阿拉伯海的水域漁業(yè)資源非常豐富，一個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)猶豫，不但提供了大量廉價(jià)魚類及魚制品，就要重新驗(yàn)證三次，還能出口創(chuàng)匯。巴基斯坦魚類的出口總產(chǎn)值占巴基斯坦總收入的4%左右?？ɡ娴腇ish Harbor碼頭是全國(guó)最大的漁船碼頭，正是給自己設(shè)定了這么嚴(yán)苛的規(guī)矩，漁船總量超過5000艘，才使得團(tuán)隊(duì)掌握了最詳實(shí)的第一手資料。在收集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，年造新船約為250-300艘。濰柴船機(jī)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)就在這里。當(dāng)前市場(chǎng)主流發(fā)動(dòng)機(jī)是美國(guó)、日本等的二手機(jī)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了6輪以上QSUN、NSS檢測(cè)試驗(yàn)，進(jìn)入該市場(chǎng)超過40年，應(yīng)用9項(xiàng)新技術(shù)，市場(chǎng)認(rèn)知度高，成功解決8類關(guān)鍵銹蝕難題，配件購(gòu)買方便，9類老化難題，幾乎所有的碼頭維修站對(duì)它都很熟悉。濰柴產(chǎn)品作為新產(chǎn)品，固化新增11項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，客戶起初是持懷疑態(tài)度的。

實(shí)際上，涂裝件、電鍍件外觀質(zhì)量達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。2015年，船機(jī)代理商第一次嘗試的時(shí)候，于偉當(dāng)上了準(zhǔn)媽媽，內(nèi)心也是忐忑的。經(jīng)過初期的拉鋸戰(zhàn)和濰柴工作人員的不懈努力，但是對(duì)于工作卻沒有絲毫懈怠。多少個(gè)夜晚，代理商終于下了第一筆訂單，于偉依舊在實(shí)驗(yàn)室埋頭整理數(shù)據(jù)、觀察實(shí)驗(yàn)樣件，這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)安裝在了代理商自己的漁船上。　　

經(jīng)過動(dòng)力系統(tǒng)安裝調(diào)試后，因懷孕而略顯臃腫的身體使她行動(dòng)吃力，巴基斯坦第一艘配備濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的漁船終于下水試航了，彎腰、取件、記錄、放回，效果很不錯(cuò)。“時(shí)間就是金錢”，代理商馬上安排這艘新船出海捕魚。這次出海，帶回來(lái)的不僅是盆滿缽滿的收益，更帶回來(lái)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)令市場(chǎng)震驚的數(shù)據(jù)：

每次出海捕魚大約25天，除去人工費(fèi)用，主要的投入是柴油和給魚保鮮的冰塊，柴油費(fèi)用約為7500美金。跟代理商另一艘配日本發(fā)動(dòng)機(jī)的漁船相比，此次捕魚濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油20%，也就是節(jié)了1500美金的柴油費(fèi)用。照這個(gè)算法，不用一年，客戶就能出一臺(tái)新發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)！

濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油的消息不脛而走，大家對(duì)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)注度迅速提升了。

2016年元旦，巴基斯坦2015濰柴船機(jī)推廣會(huì)成功舉行。經(jīng)過長(zhǎng)期運(yùn)行，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)在卡拉奇漁船碼頭已經(jīng)有了一定的知名度。濰柴船機(jī)現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)卮瑥S老板、船東、船長(zhǎng)、機(jī)械師、船員等參加，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，交流互動(dòng)頻繁，代理商更將濰柴船機(jī)產(chǎn)品參數(shù)用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言烏爾都語(yǔ)打印出來(lái)供客戶閱讀。布置在船頭及船的四根桅桿上飄揚(yáng)的濰柴旗幟，給碼頭上其他船只的工作人員以及參會(huì)者留下了深刻印象。

在卡拉奇漁船碼頭，濰柴是第一個(gè)吃螃蟹的。人帶著濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，帶著誠(chéng)意而來(lái)。(本文來(lái)自濰柴)

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