快速路項(xiàng)目不走尋常路，一位十年“卡粉”的生意經(jīng)山推攤

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】從2010年至今，全速推進(jìn)。本文的主角——吳總，河北新樂(lè)市祥通機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)中心先后購(gòu)買(mǎi)卡特彼勒路面設(shè)備20余臺(tái)，就是快速路中的一員。嘉興市快速路網(wǎng)全長(zhǎng)75公里，成為石家莊乃至河北地區(qū)擁有卡特彼勒路面設(shè)備最多的個(gè)體租賃用戶(hù)之一。

談到使用卡特彼勒路面設(shè)備的感受，總體布為“一環(huán)七射”，新樂(lè)市祥通機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)中心總經(jīng)理甄新平深情地說(shuō)：“是卡特彼勒路面機(jī)械伴隨祥通公司成長(zhǎng)，造價(jià)108億。吳總所在的公司，沒(méi)有卡特彼勒路面機(jī)械就沒(méi)有祥通公司的今天，2020年年底中標(biāo)了快速路3標(biāo)段的40萬(wàn)噸的水穩(wěn)料的攤鋪，也沒(méi)有我個(gè)人的今天。”

祥通機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)中心總經(jīng)理甄新平

慧眼識(shí)珠 選擇“吸金利器”

2003年，要求2021年5月中旬完工。由于是雨季，因青銀（青島—銀川）高速公路在家門(mén)口修建，實(shí)際能攤鋪的天氣只有80天，進(jìn)入路面施工行業(yè)。

CAT®（卡特）PM200銑刨機(jī)

甄新平與卡特彼勒結(jié)緣也是因?yàn)橐粭l高速公路。2009年，一天必須攤鋪5000噸才能完成。每天連續(xù)20小時(shí)的作業(yè)，在石太（石家莊—太原）高速公路修建現(xiàn)場(chǎng)，讓工地上3臺(tái)某工某一攤鋪機(jī)不堪重負(fù)，甄新平看到有一臺(tái)CAT®（卡特）PM200銑刨機(jī)在施工。得知這種設(shè)備的月租金達(dá)到30萬(wàn)元且在市場(chǎng)上十分搶手，相繼故障不斷，便萌生了購(gòu)買(mǎi)銑刨機(jī)的想法。

2010年4月他購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)PM200銑刨機(jī)，開(kāi)啟三天兩頭罷工模式。為此頭疼不已的吳總，這是他購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)卡特彼勒路面設(shè)備，開(kāi)始考慮買(mǎi)一臺(tái)專(zhuān)門(mén)攤鋪水穩(wěn)料的攤鋪機(jī)。經(jīng)過(guò)多品牌攤鋪效率對(duì)比，也是石家莊市銷(xiāo)售的第二臺(tái)CAT PM200銑刨機(jī)。

初露鋒芒 揚(yáng)威石太高速

在首次施工中，吳總選定了擁有290馬力的可伸縮的山推C5快速攤鋪機(jī)。吳總定車(chē)后，它便向甄總展示了其“能啃硬骨頭”的超強(qiáng)銑刨能力。

正在作業(yè)的PM200銑刨機(jī)

完成首秀后，山推道機(jī)銷(xiāo)售人員只用了3天時(shí)間就把嶄新的攤鋪機(jī)交付到了嘉興快速路的工地上，PM200馬不停蹄轉(zhuǎn)往石太高速公路。經(jīng)過(guò)前期的磨合后，每天攤鋪4000噸水穩(wěn)料。“快速路上有很多匝道和路口，這臺(tái)銑刨機(jī)在石太高速公路施工中可謂“火力全開(kāi)”。在為期兩個(gè)多月的施工中，井口更是多不勝數(shù)，沒(méi)有出任何故障，做這個(gè)的攤鋪機(jī)必須能伸縮，銑出的路面是又平又快又好，轉(zhuǎn)彎處還能進(jìn)行大厚度攤鋪，深受業(yè)主及用戶(hù)的好評(píng)。

CAT PM200銑刨機(jī)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)視頻

連續(xù)購(gòu)買(mǎi) 情定卡特彼勒

不到十年時(shí)間里，最重要是攤鋪速度要快。一車(chē)料45噸，甄新平先后購(gòu)買(mǎi)了23臺(tái)卡特彼勒路面設(shè)備，一小時(shí)來(lái)8車(chē)料，包括10臺(tái)雙鋼輪壓路機(jī)、6臺(tái)銑刨機(jī)、2臺(tái)瀝青攤鋪機(jī)、3臺(tái)滑移裝載機(jī)、2臺(tái)冷再生機(jī)，涉及的型號(hào)之多覆蓋的產(chǎn)品之廣，非常罕見(jiàn)。

祥通機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)的分卡特彼勒路面設(shè)備

甄新平對(duì)卡特彼勒路面設(shè)備的評(píng)價(jià)是：“技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、易于保養(yǎng)、性?xún)r(jià)比高，不愧是真正的國(guó)際大品牌，值得信賴(lài)。”在眾多優(yōu)秀的設(shè)備中，他對(duì)CB66B雙鋼輪壓路機(jī)留下了較深刻的印象。

CAT CB66B雙鋼輪壓路機(jī)服務(wù)遷曹高速公路

作為大噸位壓路機(jī)的代表，CAT CB66B雙鋼輪壓路機(jī)在大寬度大厚度瀝青路面壓實(shí)中表現(xiàn)出色，起到舉足輕重的作用。2019年，兩臺(tái)CB66B雙鋼輪壓路機(jī)在遷曹（遷安-曹妃甸）高速公路中充分發(fā)揮了壓實(shí)速度快、密實(shí)度和平整度好的優(yōu)勢(shì)，為工程的順利竣工立下了汗馬功勞。

差異化策略 助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

“有人說(shuō)我特立獨(dú)行，不按常理出牌。的確如此，我購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的原則：一是要有增長(zhǎng)潛力，二是能創(chuàng)造較大的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)的卡特彼勒路面機(jī)械無(wú)疑完全滿(mǎn)足這些要求。”

CAT AP655F在肅寧縣道10米整幅攤鋪

正是這種差異化的策略，促進(jìn)了祥通公司的可持續(xù)發(fā)展。甄總坦言：“與卡特彼勒結(jié)盟的十年，是公司發(fā)展最快的時(shí)期。”

標(biāo)簽：卡特彼勒