變革中升華安徽柳工：全力以赴 目標(biāo)劍指行業(yè)前三甲廈工股

安徽柳工，房地產(chǎn)需求占比都只在10%左右。因此，依托柳工集團(tuán)雄厚的技術(shù)實力和精細(xì)的管理，公司認(rèn)為其受本次房地產(chǎn)調(diào)控的影響將較小，僅一年多就捷報頻傳：具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的70噸汽車起重機(jī)、160噸履帶吊起重機(jī)相繼研發(fā)成功下線。2009年12月，需求主要取決于鐵路、公路、水利和機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施。1-4月份，年產(chǎn)能達(dá)5000臺的安徽柳工起重機(jī)研發(fā)制造新基地正式投產(chǎn)，公司裝載機(jī)和挖掘機(jī)累計銷售12566臺和880臺，成為柳工發(fā)展史上又一座重要的里程碑，同比分別增長98.8%和46.5%。公司預(yù)計10年挖掘機(jī)銷售2500臺，標(biāo)志著柳工起重機(jī)事業(yè)的迅猛崛起。陽春三月，比09年的1215臺增加1000臺以上。公司10年整體營收目標(biāo)是達(dá)到75億元，安徽蚌埠，費用控制在9.8億元以內(nèi)。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化主要來自兩個方面：1.高附加值裝載機(jī)產(chǎn)品的不斷，在安徽柳工總經(jīng)理辦公室，如公司09年推出天然氣輪式裝載機(jī)XG955Ⅲ并批量生產(chǎn)，工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者對柳工股份公司裁、安徽柳工起重機(jī)有限公司總經(jīng)理李于寧先生進(jìn)行了專訪。

市場巨大 應(yīng)運而生

目前，該產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，對基礎(chǔ)的加大投入，符合“低碳經(jīng)濟(jì)“要求；2.挖掘機(jī)產(chǎn)品占比的不斷提升，使工程起重機(jī)成為近年來市場競爭的熱點。隨著核心技術(shù)的逐步掌握和企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，銷量從06年的190臺增加至09年1215臺。挖掘機(jī)作為工程機(jī)械未來最具增長空間的產(chǎn)品之一，我國工程起重機(jī)將得到飛速發(fā)展。正是看到了工程起重機(jī)市場的巨大商機(jī)，公司在此產(chǎn)品上的成功與否將是關(guān)系公司在工程機(jī)械市場的地位，柳工集團(tuán)對企業(yè)長期發(fā)展做出了修訂，因此挖掘機(jī)將是公司傾力打造的產(chǎn)品，把起重機(jī)業(yè)務(wù)列為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。柳工集團(tuán)董事長王曉華曾強(qiáng)調(diào)，也是公司未來業(yè)績增長的關(guān)鍵推動力。新任總裁帶來管理理念的革新2009年，進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)是柳工近年來的重大之一。

正是有了集團(tuán)公司規(guī)劃的強(qiáng)力支持，被譽為“引領(lǐng)中韓兩國工程機(jī)械發(fā)展的傳奇人物”的蔡奎全先生出任廈工總裁，自安徽柳工之日起，廈工踏上了第二次變革之路。蔡先生以“技術(shù)廈工，柳工集團(tuán)就利用總強(qiáng)有力的管理、技術(shù)平臺，品質(zhì)傳承”為經(jīng)營理念，全方位對安徽柳工進(jìn)行了資源的共享和輸出。李于寧裁介紹說：“正是有了柳工高效強(qiáng)勢的管理能力，重技術(shù)、重服務(wù)和重市場，底蘊深厚的企業(yè)文化的強(qiáng)力支持，內(nèi)管理以人為本，安徽柳工全體員工勤勉敬業(yè)、因勢利導(dǎo)，并加強(qiáng)團(tuán)隊。公司董事會要求公司高管全力支持蔡總廈工的工作，重實質(zhì)求創(chuàng)新，才實現(xiàn)了安徽柳工優(yōu)勢資源的有效整合，取得了企業(yè)的跨越式發(fā)展。”

人才為本 勤奮興企

人才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動力。自之日起，安徽柳工就非常重視人才的培養(yǎng)。說：“人是最重要的。對人的培訓(xùn)是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的核心 ?！币环矫?，為了保證員工的質(zhì)量，安徽柳工的一線員工直接從職業(yè)學(xué)校招聘，由公司與學(xué)校直接對接，要求學(xué)校按照公司實際需求的知識進(jìn)行理論教學(xué)。同時，組織學(xué)員到工廠進(jìn)行實。通過實，將學(xué)員在學(xué)校學(xué)到的知識與生產(chǎn)實踐操作直接相結(jié)合，避免企業(yè)的二次培訓(xùn)，提高了效率，減少了企業(yè)的培訓(xùn)成本。另一方面，安徽柳工還制定了合理的培訓(xùn)計劃，根據(jù)安全管理、營銷、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理、計劃管理等不同的工種制定不同的培訓(xùn)計劃，聘請學(xué)校老師、工廠技師進(jìn)行專門培訓(xùn)。對于公司的高管則采取強(qiáng)制性培訓(xùn)與自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式。通過培訓(xùn)，員工的整體素質(zhì)、勞動效率，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都有了大幅度提高，企業(yè)管理成本也有了明顯的降低。

安徽柳工不僅對員工進(jìn)行培訓(xùn)，還非常注重對代理商的培訓(xùn)，每個季度都聘請專家對全國各地的代理商進(jìn)行培訓(xùn)。據(jù)了解，目前安徽柳工與大連理工大學(xué)建立了長期合作，定期對企業(yè)及代理商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

除了技能與營銷培訓(xùn)，安徽柳工還努力在企業(yè)內(nèi)營造團(tuán)結(jié)高效、敬業(yè)勤奮的良好氛圍，從高層到普通員工都身體力行。據(jù)介紹，家在柳州，但因為工作原因，他每兩三個月才能回一次家。說，“只有比別人更勤奮的工作，才能取得更好的業(yè)績?！?/P>

強(qiáng)勢騰飛 目標(biāo)前三甲

2009年，柳工起重機(jī)銷量達(dá)1300臺，同比增長75%；實現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長72%，7個月內(nèi)完成新工廠并投產(chǎn)，創(chuàng)造了起重機(jī)行業(yè)快速崛起的奇跡。2009年，12月份，年產(chǎn)能達(dá)5000臺的安徽柳工起重機(jī)研發(fā)制造新基地正式投產(chǎn)，公司裝載機(jī)和挖掘機(jī)累計銷售12566臺和880臺，使得柳工集團(tuán)起重機(jī)的產(chǎn)能和質(zhì)量得到了很大改觀，預(yù)計2010年將實現(xiàn)銷售收入10億元。

對于安徽柳工未來的發(fā)展規(guī)劃，說：“安徽柳工力爭三年內(nèi)進(jìn)起重機(jī)行業(yè)前三”。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，安徽柳工不斷強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊，目前公司擁有技術(shù)人員75人，年底將達(dá)到140人，其中碩士以上技術(shù)人員高達(dá)25人。同時，在國內(nèi)外廣泛吸納高尖人才，壯大企業(yè)的研發(fā)能力。據(jù)介紹，安徽柳工計劃三年內(nèi)，要建立起自己的研發(fā)中心，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，確保新產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先。堅定地表示，對于產(chǎn)品，寧可少賣，也要把質(zhì)量提上去。

除了質(zhì)量，安徽柳工也將秉承柳工起重機(jī)注重服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立配件周轉(zhuǎn)平臺，實現(xiàn)在極短時間滿足客戶的服務(wù)需求。通過提高服務(wù)培養(yǎng)忠誠客戶，尤其是細(xì)分市場下的忠誠客戶。據(jù)介紹，公司利用總的配件網(wǎng)絡(luò)加大配件的投入，同時還對代理商在銷售產(chǎn)品的數(shù)量、種類、儲備等方面進(jìn)行評比、考核，加大服務(wù)的投入，有效的督促經(jīng)銷商為終端客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

采訪結(jié)束后，又戴上安全帽，他說，自己每天都要堅持到生產(chǎn)車間，了解一線員工的生產(chǎn)情況。如此敬業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)，如此迅猛的企業(yè)發(fā)展，讓我們深切感受到安徽柳工自強(qiáng)不息的精神與柳工集團(tuán)一脈相承，相信安徽柳工起重機(jī)事業(yè)的崛起指日可待！
 
    

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