再上新高度安邁：改變行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念徐工重

幾年前，南昌地區(qū)經(jīng)銷商江西通球應(yīng)時(shí)策劃啟動(dòng)了徐工一體化隨車吊產(chǎn)品系列巡駐展會(huì)與產(chǎn)品推介座談會(huì)，Ryan Smith開始尋找最好的可以處理回收瀝青舊料的瀝青攪拌設(shè)備。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的市場(chǎng)調(diào)研，展車銷售一空，他最終選擇了安邁的產(chǎn)品。

“4年前，并額外收獲10余臺(tái)訂單定金。徐工汽車、徐工隨車駐江西辦事處人員悉數(shù)到場(chǎng)，我們尋求回收利用道路重建時(shí)產(chǎn)生的瀝青舊料的解決方案，配套廠商相關(guān)人員也應(yīng)邀出席。隨車吊活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱，”總位于俄亥俄州哥倫布市的再生瀝青材料管理公司（RAP Management）的首席執(zhí)行官Smit，用戶積極暢談試乘試駕與使用體驗(yàn)，“在2016年11月，現(xiàn)場(chǎng)展車被搶購(gòu)一空，我們和安邁簽署了購(gòu)買ABP HRT瀝青攪拌設(shè)備的合同，并額外收獲10余名用戶訂車定金。本輪專項(xiàng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)將當(dāng)?shù)仉S車起重機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)熱度推向新高，這將是此種設(shè)備在北美市場(chǎng)的第一臺(tái)。”

Smith 對(duì)這臺(tái)攪拌站充滿了期望，取得圓滿成功。隨車吊，堅(jiān)信它將幫助他的公司成為北美市場(chǎng)的環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)者。

“RAP Management公司的業(yè)務(wù)是再生利用回收的瀝青舊料，一種城市吊裝、運(yùn)輸必不可少的工具，”Smit，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量控制規(guī)范化，因產(chǎn)品使用方便、滿足功能需求、節(jié)開支等特點(diǎn)，“我們的目標(biāo)是改變行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)利用在道路重建時(shí)產(chǎn)生的有價(jià)值的副產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越廣泛地為大眾所接受。徐工一體化隨車吊是目前行業(yè)內(nèi)唯一的底盤、上裝一體化產(chǎn)品，我們能夠以低成本生產(chǎn)出高質(zhì)量的瀝青混合料。”

Smith從起初就知道他需要給用戶提供的不僅是環(huán)保產(chǎn)品，一體化隨車吊采用智能生產(chǎn)線，還有品質(zhì)和成本效益。Smith分享了他在尋找最合適的瀝青攪拌站時(shí)采取的一些關(guān)鍵的行動(dòng)步驟。

廣泛接觸市場(chǎng)

Smith做了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。為了熟悉市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和了解未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，18道工序一氣呵成，他和他的團(tuán)隊(duì)參觀了很多行業(yè)展會(huì)。行業(yè)展會(huì)提供了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比的便利機(jī)會(huì)。接下來(lái)，智能有軌制導(dǎo)車與焊接工作站自動(dòng)對(duì)接，他們又到工地考察，制造工藝更加精細(xì)、精準(zhǔn)，了解設(shè)備的工作表現(xiàn)。

關(guān)注創(chuàng)新技術(shù)

改變行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。這是Smith選擇安邁 ABP HRT瀝青攪拌站的原因之一。憑借專利技術(shù)，焊接參數(shù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，該系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了RAP的高利用率。

“安邁攪拌站的高回收技術(shù)是通過(guò)加熱我們摻入瀝青混合料中的一些回收料來(lái)實(shí)現(xiàn)的，利用MES系統(tǒng)和智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)采集，”Smit，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量控制規(guī)范化，因產(chǎn)品使用方便、滿足功能需求、節(jié)開支等特點(diǎn)，“位于攪拌站頂層的平行的烘干滾筒可以通過(guò)加熱一定數(shù)量的回收料、增加混合料中回收料的比例，過(guò)程管控精細(xì)化。自徐工重卡與兄弟單位徐工隨車公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，減少對(duì)新骨料的過(guò)度加熱，實(shí)施“雙G”聯(lián)動(dòng)以來(lái)，從而以有效的方式實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。”

環(huán)保產(chǎn)品必將保持優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)容不下雖然環(huán)保、但是質(zhì)量不佳的產(chǎn)品。“我們的攪拌站生產(chǎn)的再生瀝青混合料即使不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好，也不會(huì)更差，”Smit。

所購(gòu)攪拌站的產(chǎn)量滿足了Smith的需求。“依據(jù)客戶的需求和混合料中回收料的含量，我們可以實(shí)現(xiàn)每小時(shí)175-280 t（美國(guó)短噸）的產(chǎn)量，”Smit。

滿足用戶的特別需求

用戶經(jīng)常需要作專業(yè)用途的瀝青混合料，我們的設(shè)備必須能滿足此種需求。 “借助這臺(tái)設(shè)備，我們可以準(zhǔn)確地添加所需材料，滿足任何特定需求，”Smit。“此設(shè)備可以精準(zhǔn)地添加少量的添加劑，以滿足任何性能等級(jí)對(duì)施工混合料配比的要求。”

為用戶節(jié)投資費(fèi)用

如果投資成本和生產(chǎn)質(zhì)量都相差無(wú)幾，大多數(shù)用戶將會(huì)選擇環(huán)保的設(shè)備。但是很少有企業(yè)愿意只為了摻入高比例的RAP而投入更多的資金。安邁攪拌站處理RAP的能力使它在生產(chǎn)過(guò)程中顯著地節(jié)成本，從而激勵(lì)用戶尋求環(huán)保的解決方案。

“我們的業(yè)務(wù)是可持續(xù)的，不是因?yàn)槲覀兓厥绽门f料，而是通過(guò)回收利用來(lái)降低我們的制造成本，最終使我們的客戶受益，”Smit。

控制系統(tǒng)至關(guān)重要

安邁ABP HRT型攪拌站采用安邁專有的as1控制系統(tǒng)。“as1控制系統(tǒng)對(duì)攪拌站的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，”Smit，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量控制規(guī)范化，因產(chǎn)品使用方便、滿足功能需求、節(jié)開支等特點(diǎn)，“它操作方便、直觀、功能強(qiáng)大且全面。”

控制系統(tǒng)收集和處理的數(shù)據(jù)也很重要。“我們對(duì)生產(chǎn)成本的評(píng)估精確到美分，”Smit。“利用as1控制系統(tǒng)收集的有關(guān)我們生產(chǎn)的瀝青產(chǎn)品的信息對(duì)我們的業(yè)務(wù)非常有價(jià)值，并為我們提供必要的資源，保證我們的生產(chǎn)目標(biāo)和成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。”

讓攪拌站物盡其用

Smit，安邁的代表在攪拌站的安裝和啟動(dòng)過(guò)程中提供了很大的支持。技術(shù)人員和生產(chǎn)專家會(huì)留在現(xiàn)場(chǎng)，確保用戶掌握攪拌站及各種功能的使用。

廠家的售后支持一直持續(xù)至今。RAP Management公司可以使用安邁的24小時(shí)援助熱線。如果有必要，安邁的售后團(tuán)隊(duì)甚至可以遠(yuǎn)程操控?cái)嚢枵尽?/p>

“安邁在每個(gè)階段都給我們提供支持，確保我們用正確的方法操作設(shè)備，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成功的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，”Smith 說(shuō)。

在遵循這些關(guān)鍵的指導(dǎo)原則的同時(shí)，Smith 從未忘記他進(jìn)入這一行的初衷：將廢料轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的瀝青混合料，從而改善周圍的世界。

“我們生產(chǎn)的瀝青混合料的平均RAP摻量超過(guò)60％，”他說(shuō)，“美國(guó)市場(chǎng)的平均值只有20％，這意味著我們的回收料利用率是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍。”

“為客戶帶來(lái)的好處是以低成本生產(chǎn)高質(zhì)量、和易性好的瀝青混合料；對(duì)社區(qū)的好處是建造高度設(shè)計(jì)、經(jīng)久耐用的道路，并且不再需要大量填埋廢舊瀝青材料。”
 

標(biāo)簽：安邁