團訪問越南王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！山河智

王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！

就在舉步維艱的工程機械產(chǎn)業(yè)擺好架勢，2015年3月18日山河智能高級代表團由集團董事長何清華教授帶隊到越南河內(nèi)及北重要城市訪問考察。山河智能代表團與越南明德公司客戶合影一家當(dāng)?shù)刂V山機械進出口公司是山河潛孔鉆機代理商，準(zhǔn)備迎來第三個糟糕年份時，在其老板的帶領(lǐng)下，徐工集團卻將目標(biāo)鎖定在穩(wěn)步增長上。

徐工集團董事長王民告訴記者，代表團翻山越嶺實地考察了五家國營大型煤礦，2014年徐工已逐漸走出低谷，山河一體化潛孔鉆機的優(yōu)良性能在礦山的使用中充分展示，2015年要實現(xiàn)毛利率、勞動生產(chǎn)率和人均利用率等穩(wěn)步增長。

但數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻不樂觀。受全球經(jīng)濟持續(xù)低迷的影響，代理商正努力規(guī)劃用山河潛孔鉆全面取代其他國外品牌產(chǎn)品，從2012年開始我國工程機械行業(yè)進入寒冬期。根據(jù)各大工程機械公司公布的2014年業(yè)績預(yù)報顯示，并商討如何代理山河更多門類的產(chǎn)品。越南機械進出口公司洽談董事長不辭辛勞，行業(yè)內(nèi)公司的凈利潤普遍出現(xiàn)了大幅度下滑，還會見了分壓樁機的高端客戶，有的甚至下滑達80%。

徐工集團的日子也不好過。1月30日，大家都由衷表達了共同的感受：山河壓樁機讓我們發(fā)展了事業(yè)！在會談中，徐工集團的上市公司徐工機械發(fā)布《2014年度業(yè)績預(yù)測公告》顯示，雙方還就2015年基礎(chǔ)設(shè)施市場需求進行了深入探討。之后，歸屬于上市公司股東的凈利潤只有4～5.61億元，董事長一行還會見了老朋友越南國防36公司總經(jīng)理阮登甲大校，同比下降65%左右。

如何度過寒冬？王民的答案是要在2015年實現(xiàn)穩(wěn)步增長，并互送禮物，就必須苦練內(nèi)功，大家就在越南推廣大型設(shè)備達成初步意向。與越南知名的某建筑公司簽訂了合作協(xié)議，加大“走出去”力度，為山河旋挖出口越南開創(chuàng)了新的面。董事長與越南國防36公司總經(jīng)理阮登甲大校相信通過董事長一行的指導(dǎo)及拜訪，實現(xiàn)混合所有制。

王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！

練內(nèi)功

2月2日，山河智能將如春天的鮮花般綻放越南市場。(本文來自山河智能)，徐工集團全公司年度經(jīng)濟工作會議。王民在會上表示，在“新常態(tài)”下，徐工集團要堅持走好創(chuàng)新驅(qū)動之路，把轉(zhuǎn)型升級這個關(guān)鍵工作做好，實現(xiàn)穩(wěn)步增長的既定目標(biāo)。

在這次會議上，王民一改慣例，不再給二級公司增加銷售目標(biāo)。比如，起重機事業(yè)2015年的銷售目標(biāo)是150億元，公司就沒有提出更高目標(biāo)。王民說：“我們不再偏重規(guī)模，將更多的精力轉(zhuǎn)移到質(zhì)量、服務(wù)、美譽度等方面的提升上。”

我國工程機械經(jīng)過黃金10年后，已形成了以徐工集團、三一重工、中聯(lián)重科、柳工等一批具有國際競爭力的工程機械廠商，但與美國卡特彼勒、日本小松等國際知名企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量等方面還有一定的差距。

王民清醒地認識到，徐工集團的轉(zhuǎn)型升級就是向中高端設(shè)備領(lǐng)域與國際知名公司競爭，要使國外高端客戶認可徐工，不只限于在國內(nèi)市場戰(zhàn)勝國外品牌。同時，加大創(chuàng)新力度，解決核心零件國產(chǎn)化問題。

徐工機械裁陸川對記者表示，起重機是徐工集團的最大事業(yè)板塊，近年來為徐工機械貢獻了三分之一以上的銷售收入。也正是因為徐工的不斷創(chuàng)新，因此，才能生產(chǎn)出具有行業(yè)制高點的4000噸級履帶式起重機、1600噸全路面起重機、400噸挖掘機等超大噸位的工程機械設(shè)備。

除此之外，王民還要求徐工集團控制支出，做到開源節(jié)流工作。徐工機械總裁助理、道路機械事業(yè)總經(jīng)理王慶祝對記者說，他們在費用管理方面圍繞市場和客戶，其他無關(guān)緊要的費用幾乎全削減。

王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！

走出去

2014年對于徐工集團“走出去”來說有兩大亮點：徐工向印尼出口了千噸級履帶式起重機，成為國內(nèi)首個實現(xiàn)千噸級履帶式起重機出口企業(yè)；300臺挖掘機出口到美國市場。

王民說：“‘走出去’是徐工抵御寒冬的另外一個法寶，隨著‘’縱深發(fā)展，我國工程機械‘走出去’將迎來一個歷史機遇，徐工自然不會錯過。”

這也能理解，在3個小時的徐工集團年度會議上，王民用了1個半小時詳細分析徐工“走出去”。徐工集團經(jīng)理、挖掘機事業(yè)總經(jīng)理李宗向記者表示，“走出去”很重要的細節(jié)在于對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，符合國際市場通行的商業(yè)規(guī)則。能進入美國市場則說明，徐工挖掘機在質(zhì)量方面的突破。

王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！

數(shù)據(jù)顯示，美國占全球工程機械市場20%左右的份額，產(chǎn)值接近400億美元。更重要的是，美國市場的準(zhǔn)入門檻較高，對環(huán)保、技術(shù)、售后、融資等要求苛刻，長期被卡特彼勒、小松等世界頂級品牌廠商所壟斷。誰能在此占有一席之地，誰便擁有了全球頂級品牌影響力。

王民表示，產(chǎn)品性能、可靠性、舒適性等是進入國外市場的硬性指標(biāo)，但由于國內(nèi)廠家進入美國市場通常都是與租賃公司合作，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞會直接影響到國際市場的銷售，徐工集團要做到服務(wù)到位。他介紹說，徐工集團不僅注重與租賃公司老板處理合作關(guān)系，也與駕駛員合作融洽。當(dāng)客戶購買設(shè)備時，駕駛員的意見會至關(guān)重要。

同時，為了增加客戶的滿意度，徐工集團在美國還專門配備了一個針對于挖掘機的三名技術(shù)人員，他們隨時為客戶提供技術(shù)服務(wù)。王民說：“只要客戶一個電話，他們隨時提供最好的服務(wù)。”

王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！

截至目前，徐工集團已與分布全球280家海外專業(yè)經(jīng)銷商建立緊密合作關(guān)系，建成10個海外備件中心、350多家海外服務(wù)站。

大手術(shù)

即便如此，王民依然憂心忡忡。

他說：“國企薪酬制度與民企相比本來就缺乏競爭力，再加上大環(huán)境的影響，如果高管減薪，你說他是留在徐工還是離開？如果是看我面子留下來，那工作積極性就會大減。”

因此，王民正在謀劃徐工集團的一次“大手術(shù)”——混改。徐工集團是由徐州市100%控股的地方國有企業(yè)，雖然給予了王民充分的管理權(quán)，但仍有不少體制因素限制了徐工集團獲得更大的發(fā)展空間，王民希望通過改制讓徐工集團保持長久動力，形成真正的現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。

“這是一場關(guān)乎生死的，也是我退休之前要的一場‘淮海戰(zhàn)役’。”王民說。

據(jù)王民透露，混改將于2015年上半年完成，徐工集團將僅保留20%的國有股份。王民表示，經(jīng)營層若入股，徐工集團只能自行解決，他個人是即便變賣家產(chǎn)，也要把混改工作做好。

王民對于混改抱有極大期望。他說，徐工集團一旦有經(jīng)營層持有一分股份后，投資者將趨之若鶩，因為企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營層捆在一起了，投資者也愿意進來，將會最大程度激發(fā)企業(yè)活力，讓徐工集團走得更遠。

王民帶領(lǐng)徐工進行“大手術(shù)”！被稱為徐工2015年一場關(guān)乎生死的“淮海戰(zhàn)役”！(本文來自《財經(jīng)周刊》)

標(biāo)簽：徐工