秒搶險救援抓技改調(diào)結(jié)構(gòu) 晉工機械實現(xiàn)持續(xù)增長沃爾沃

“這幾年在那么不好的環(huán)境下，沃爾沃建筑設(shè)備共有6臺挖掘機正奮戰(zhàn)在災(zāi)區(qū)第一線，晉工還一直往前走，加緊搶通救援通道。地震發(fā)生伊始，每年都有增長，沃爾沃建筑設(shè)備在第一時間協(xié)同經(jīng)銷商多方聯(lián)系設(shè)備用戶，增長率還可以，了解人員安全及設(shè)備受災(zāi)情況，這取決于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新，并主動提出包括為受損設(shè)備進行免費維修等一系列舉措，在技改上走出了自己的路。”

近日，希望降低用戶損失。此外，在福州舉行的2014年全國企業(yè)家活動日暨企業(yè)家年會上，沃爾沃建筑設(shè)備還攜當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商昆明云沃工程機械有限公司，福建優(yōu)秀企業(yè)家、福建晉工機械有限公司（下稱晉工機械）總經(jīng)理柯金鐤和全國優(yōu)秀企業(yè)家一起受到了表彰。工業(yè)報記者前往采訪時，緊急與客戶協(xié)調(diào)，柯金鐤深有感觸地談起了公司不平凡的發(fā)展道路。

晉工機械是一家生產(chǎn)“晉工”牌JGM輪胎式裝載機、叉裝機、履帶式液壓挖掘機及其零件為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化工程機械企業(yè)。近年來，共調(diào)配6臺沃爾沃挖掘機開赴第一線，公司加快科技創(chuàng)新，加入救援搶險行動中。隨行的還有當(dāng)?shù)氐膬晌痪S修服務(wù)人員。他們帶著保養(yǎng)材料和常用零配件，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布，不顧生命危險，多輪驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為前線的沃爾沃挖掘機提供及時保養(yǎng)，新增專利近20項，并免費為故障設(shè)備更換配件，生產(chǎn)的“晉工牌”JGM裝載機、叉裝機等多款新產(chǎn)品獲得福建、泉州市、晉江市科技進步獎一、二、三等獎，保證設(shè)備不耽誤救援進度、保持高效的工作狀態(tài)。沃爾沃建筑設(shè)備將密切關(guān)注災(zāi)區(qū)救援工作的進展，特別是國內(nèi)首創(chuàng)的JGM叉裝機系列產(chǎn)品，并將持續(xù)為救助生命和災(zāi)后重建貢獻一份力量。圖1：沃爾沃建筑設(shè)備挖掘機在救援現(xiàn)場，市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一。今年，搶通道路圖2：地震救援隊隨行攜帶的沃爾沃建筑設(shè)備保養(yǎng)材料及零配件(本文來自沃爾沃)，晉工機械獲工業(yè)中小企業(yè)品牌競爭力百強，排名第25位。

注重技改搶占細分市場

“我們現(xiàn)在參觀的是裝載機總裝車間，下半年對面的新廠區(qū)將投入使用。屆時，新老廠聯(lián)動，將使晉江廠區(qū)成為年產(chǎn)1萬臺裝裁機、3000臺挖掘機的制造基地。除了這個廠區(qū)，晉工在江蘇靖江還有一個年產(chǎn)3000臺裝載機的廠區(qū)。”6月7日，澳門安海青年文化交流團一行30多人來到晉工機械參觀考察。作為晉年商會會長的柯金鐤在公司迎接了這批來自澳門的客人。

“我們最早是給國企做廂轎底盤件出身的。1993年開始做‘晉工牌’裝載機，2000年徹底轉(zhuǎn)型為以整機為主導(dǎo)、核心件為配套的企業(yè)，一直走到了今天。”在晉工機械的參觀，使客人們領(lǐng)略到了現(xiàn)代化工廠的魅力。

晉工機械高度重視人才培養(yǎng)，在現(xiàn)有千名員工中，各類初、中、高級專業(yè)技術(shù)人才達到了348人。早在1999年,公司就通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2000年獲出入境檢驗檢疫頒發(fā)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證”。公司現(xiàn)為福建技術(shù)中心、福建土石方機械工程技術(shù)研究中心、福建高新技術(shù)企業(yè)、福建創(chuàng)新型試點企業(yè)、福建性新型企業(yè)。

隨著世界經(jīng)濟持續(xù)衰退，工程機械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進入深度調(diào)整，正當(dāng)許多大型工程機械企業(yè)苦于轉(zhuǎn)型升級，迷茫于發(fā)展方向時，晉工機械卻選擇堅定不移地走技改路線，依靠創(chuàng)新出新品，造精品，占市場，使企業(yè)產(chǎn)品悄然發(fā)生了變化。

對于工程機械行業(yè)來說，社會已從需要普通產(chǎn)品走到了需要更細分一些產(chǎn)品的需求階段。近幾年來，晉工機械緊緊抓住了這一趨勢，面對細分市場領(lǐng)域推出了許多產(chǎn)品。

“這些細分產(chǎn)品可以是不同的裝裁機，它必須適合不同的工況，比如說巖石王、煤炭王。現(xiàn)在已進入到需要根據(jù)不同的工況生產(chǎn)更細分更專業(yè)性的產(chǎn)品階段，我們必須時刻給予關(guān)注。”柯金鐤對形勢的判斷令人信服。

柯金鐤告訴記者：“更細分的產(chǎn)品領(lǐng)域目前很多廠家沒去關(guān)注，但是在細分領(lǐng)域市場這些產(chǎn)品有需求。這些需求可能體現(xiàn)在成本上，或者在使用功效上，要么在其他方面有更特殊的一些需求。雖然廠家在制造上增加了成本，但是客戶愿意為這樣的需求付出合理的價格。當(dāng)然要做到這些，取決于我們對社會客戶市場增值的了解。制造方能不能夠掙錢，一看你的成本空間，二看客戶的接受度。”

在“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、管理優(yōu)化、品牌躍升”經(jīng)營方針指導(dǎo)下，晉工機械早在“十一五”期間，就在福建裝備制造晉江重點基地安海內(nèi)坑工業(yè)園了占地230畝的技改園區(qū)，今年下半年，這一級技改項目將陸續(xù)投產(chǎn)。同時，其還在江蘇鎮(zhèn)江了占地430畝的分公司，正有序中。技改項目使公司產(chǎn)業(yè)布進一步優(yōu)化，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量水平得到進一步提升。

調(diào)整結(jié)構(gòu)不斷推出新品

在“專、特、精”發(fā)展道路日益成為工程機械發(fā)展趨勢的今天，晉工機械看準(zhǔn)了這一形勢，從而實現(xiàn)逆市發(fā)展。

裝載機、挖掘機以及叉裝機是晉工機械目前發(fā)展的領(lǐng)域。其中，叉裝機可以說是晉工機械的“鎮(zhèn)店之寶”。

“晉工只有不斷出新產(chǎn)品才能立足。晉工叉裝機從2007年開始設(shè)計，2008年投產(chǎn)。目前，客戶接受度持續(xù)提升，口碑不錯，回頭客多。”柯金鐤表示。

由晉工自主研發(fā)的JGM叉裝機系列產(chǎn)品，市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一，對晉工品牌形象的塑造、產(chǎn)品附加價值的提升和滿足不同客戶需求，起了巨大作用。除此之外，晉工機械還將推出輪式挖掘機和新產(chǎn)品“怪獸”。據(jù)悉，所謂“怪獸”是一種全新的機械產(chǎn)品，正處于試產(chǎn)試用階段。它是針對一個不大的細分市場進行的，該機型投產(chǎn)的量不多，單臺價值不高，它不一定適合像柳工、廈工、三一這種產(chǎn)值超百億元的大型機械企業(yè)。但對于類似晉工這種中型企業(yè)來說卻很有必要，這個市場做起來對晉工來說是有一定分量的。

柯金鐤告訴記者，叉裝機將是公司未來主打的一個產(chǎn)品，而發(fā)展輪挖則是根據(jù)目前晉工品牌和綜合實力做出的定位。公司未來會不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)，輪挖和“怪獸”以及其他正在研發(fā)的新產(chǎn)品都將托起晉工的市場。

柯金鐤表示，“從國外這么多年發(fā)展的經(jīng)驗來看，裝載機和挖掘機都是企業(yè)相對比較需要的，但至于什么是主打產(chǎn)品，占到何種比例，這還要根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展階段去發(fā)現(xiàn)。目前，有更多更細分的新產(chǎn)品有待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘，比如叉裝機就來源于客戶的智慧。他們將國外大型的裝載機買回來改裝，或者是小半徑常規(guī)產(chǎn)品改裝后，發(fā)現(xiàn)了新的使用功能，與我們分享，為此我們找到了這種商機。未來還會有類似的產(chǎn)品需求出現(xiàn)，如“怪獸”也是客戶提出來的。客戶有這個需求，我們發(fā)現(xiàn)后經(jīng)過設(shè)計使用，不斷地信息反饋和技術(shù)改進，形成了今天的產(chǎn)品，并推廣到市場讓客戶接受。智能化，替代人工是未來的一種趨勢。只要我們力所能及的、能迎合市場的，我們都會去適應(yīng)這個市場。”

良好的品牌形象以及不斷地滿足客戶需求為公司營銷奠定了扎實的基礎(chǔ)。目前，晉工產(chǎn)品銷售已覆蓋全國30個、市、，參與了三峽工程、青藏鐵路、大劇院等。在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，晉工機械也正大力開拓國際市場，“服務(wù)&配件系統(tǒng)平臺”，把售后服務(wù)工作系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化，做到全過程控制管理，產(chǎn)品遠銷東南亞、中東、中亞、非洲、拉丁美洲等20多個和地區(qū)。(本文來自工業(yè)報)

標(biāo)簽：晉工