產(chǎn)品推介會向文波：企業(yè)自信成就世界品牌，我對經(jīng)濟很有信心回首展

新70年間，我們在這里不斷收獲了客戶的信任、理解和支持，發(fā)生了翻天覆地的變化，使得我們有機會與大家在這里回憶過往，一幢幢高樓拔地而起，憧憬未來。在產(chǎn)品推介會的同時，一個個世界矚目的工程開工破土，我們特邀請了曾獲得“林德杯”國際叉車大賽總冠軍的朱久安老師（現(xiàn)任職長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校），這背后離不開工程機械行業(yè)從無到有、從有到優(yōu)的發(fā)展。

后，為大家?guī)砹司实牟孳嚤硌荩轰摻z掛啤酒瓶，我國的工程機械行業(yè)更是把握住了發(fā)展機遇， 搬運臺球項目。烈日當(dāng)頭，飛速成長并成功站上了世界舞臺，現(xiàn)場觀眾們的熱情卻絲毫不減。只見叉車緩緩開動，其中，貨叉向前伸出觸碰到滿裝的啤酒瓶，三一重工就是最好的代表之一。

近日，輕輕抬起，三一重工總裁向文波在接受證券報記者專訪時表示，再掛到更細的鋼絲繩上，作為最大，讓人看得驚心動魄。本次表演項目使用的叉車為林德電動平衡重叉車E20P，全球領(lǐng)先的工程機械企業(yè)，不僅考驗司機的操作能力，三一重工從誕生到取得如今成就，同時也在考驗叉車的作業(yè)性能。林德叉車擁有良好的微動性能，源于的發(fā)展。同時，傳承了德國的優(yōu)秀技術(shù)及高效的作業(yè)能力，三一重工在發(fā)展的過程中又以企業(yè)之力推動了資本市場的，可以充分體現(xiàn)人車合一，成為了股改第一股，從而能夠在極短的時間內(nèi)實現(xiàn)操作的精準(zhǔn)性。作為國內(nèi)物料搬運設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌之一，這也是資本市場對三一重工的獨特回饋。

助力企業(yè)發(fā)展

三一重工于1994年，林德勇于創(chuàng)新，彼時還只是湖南長沙一個做焊接材料起步的小企業(yè)，和引進全新的產(chǎn)品和解決方案，25年后已然登上世界舞臺，以高度靈活性和強大的實力為客戶提供優(yōu)異產(chǎn)品和服務(wù)，成為了一家令人矚目的行業(yè)龍頭。

“我們從1994年創(chuàng)立三一重工到成為今天的三一重工，智能化的系統(tǒng)解決方案更是解決了用戶的各類問題。特別是近10年來，主要原因之一是的發(fā)展。使得本土市場有了很大的發(fā)展，在這期間了很多的企業(yè)，我們也是其中之一。”向文波說。伴隨著的腳步，三一重工一步步夯實企業(yè)基礎(chǔ)，以創(chuàng)新、服務(wù)為驅(qū)動，品質(zhì)為核心，邁向了國際市場，并走出了一條“進口替代”之路。

向文波介紹，三一重工時，我國大分工程機械依賴于進口，市場上的主流產(chǎn)品大多來自于日本和德國。但由于城市化進程不一樣，當(dāng)時還處于工程的初期階段，進口產(chǎn)品的排量和可適用于高度都不適合國內(nèi)工程的需求。

在這樣的背景下，三一重工開始了在工程機械行業(yè)的“進口替代”之路。

從1994年研制出第一臺開式混凝土拖泵，到1995年突破技術(shù)壁壘，實現(xiàn)拖泵產(chǎn)品核心零件的自制獲得第一個專利，三一重工在自主創(chuàng)新的道路上越走越遠。“當(dāng)時很多工程機械產(chǎn)品的核心件的制造一直為外國企業(yè)掌控，并且采用非標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計構(gòu)建了技術(shù)門檻，后來者想要簡單模仿幾乎不可能。”向文波說，“我們只有兩條路，一是選擇進口，但這不但會在采購中受制于人，還要不斷面對客戶的抱怨。第二就是自研，這條路雖然艱難，但是值得。”

向文波表示，工程機械行業(yè)的第一驅(qū)動力就是創(chuàng)新，這也是三一重工的核心競爭力。2005年以來，三一重工先后十余家零件公司，累計投入超70億元，對關(guān)鍵零件進行研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。“目前，我們的產(chǎn)品可實現(xiàn)完全的國產(chǎn)化。發(fā)動機、油缸等多個產(chǎn)品已經(jīng)達到甚至超越國外標(biāo)桿產(chǎn)品水平，實現(xiàn)了進口替代。”

“服務(wù)”是三一重工進入工程機械行業(yè)之初確立的第二個核心競爭力。三一重工在發(fā)展過程中始終將服務(wù)放置在重要位置。如今，很多客戶選擇三一看重的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有其背后的服務(wù)。

股改第一股

于世界而言，三一重工是一家工程機械龍頭企業(yè)，但對于而言，三一重工意義非凡，它是資本市場的一塊試驗田。

2003年，三一重工在上交所掛牌上市。彼時的資本市場存在一個獨特現(xiàn)象，就是同一A股上市公司股份分為流通股和非流通股。當(dāng)時這樣設(shè)置的主要目的，是為了國有資產(chǎn)不流失、保持公有制絕對控股地位，具體表現(xiàn)為國有股、法人股不上市交易。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2004年底，上市公司7149億股的總股本中，非流通股份達4543億股，占上市公司總股本的64%，這意味著占整個市場近三分之二的非流通股不能上市交易。2005年上半年，股市行情頹靡，探尋漫漫熊市之癥結(jié)時，股權(quán)分置問題飽受詬?。汗蓹?quán)分置直接導(dǎo)致股市流通盤小，阻礙了資本市場的發(fā)展壯大。

為了消除非流通股和流通股的流通制度差異，解決A股市場相關(guān)股東之間的利益平衡問題，證監(jiān)會于2005年4月12日宣布，解決股權(quán)分置問題已具備啟動試點條件，三一重工與其他三家企業(yè)被證監(jiān)會列入首批股權(quán)分置試點企業(yè)。“其實早在2003年，三一重工申請上市時就提出了股權(quán)全流通的大膽設(shè)想。”向文波表示，當(dāng)股改真正到來時，公司毅然成為股改的試驗田。

三一重工向證監(jiān)會提出了股改方案，流通股股東每持10股流通股獲得3股股票和8元現(xiàn)金。但隨后，三一重工又推出修改方案，股改對價由“10股送3股派8元現(xiàn)金”修改為“10股送3.5股派8元現(xiàn)金”，并主動提高減持門檻，做出增加兩項重要減持條件的承諾。

向文波回憶，修改方案并非一開始就敲定，當(dāng)時有的董事建議10送3.1或者3.2，表明一下態(tài)度即可。但三一重工董事長梁穩(wěn)根說：“之責(zé)大于企業(yè)之利，不要斤斤計較，干脆10送3.5，一步到位。我們多送300萬股，換來了股改最終實現(xiàn)，值！”，最后才確定了“10股送3股派8元現(xiàn)金”的股改對價。

最終，三一重工股改方案最終以93.44%的高票通過，三一重工也成為了“股改第一股”，永久地載入了證券市場發(fā)展史冊。“我們當(dāng)時的一切工作都為股改讓路，目的就是不惜一切代價闖關(guān)成功。可以沒有三一重工，但是不能沒有健康的資本市場。”向文波說，“最終以企業(yè)之力推動了資本市場，這件事很值得回味。”

同時，向文波認為，股改也是資本市場對三一重工的獨特回饋。“資本市場給三一重工帶來的更多的不是資金，而是品牌推動力。我們并不缺錢，公司分紅累計已超過百億，但是資本市場讓三一重工的品牌更值得信賴，使投資者、機構(gòu)和銀行等可以更放心地給予三一重工最大的支持。”

成就鑄造企業(yè)自信

經(jīng)過25年的發(fā)展，如今的三一重工已成為一家體量近千億的世界級工程機械企業(yè)。

其2019年半年報預(yù)告顯示，公司2019年上半年預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為65億元至70億元，同比增長91.82%-106.58%，或超上年全年，再創(chuàng)歷史新高。

同時，其利潤在整個工程機械行業(yè)中的利潤占比高達45%，超排名第二和第三的企業(yè)的利潤之和。

然而，三一重工發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順的。2012年-2016年間，機械工程行業(yè)曾經(jīng)歷至暗時刻，三一重工也未能幸免。

據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，2012年，86家企業(yè)年銷售收入同比下降8.16%，利潤總額下降35.44%；2013年，93家企業(yè)與上年同比，銷售收入又下降11.74%，利潤總額下降32.56%。2012年，三一重工的凈利潤縮減至56.86億元，2013年繼續(xù)萎縮，為29.04億元，較上一年減少48.96%。2014年，凈利潤僅為7億元。這之后（2014-2016年），三一重工連續(xù)三年凈利潤為個位數(shù)。

“我們當(dāng)時用了一個詞來形容它，斷崖式下跌。”向文波說，2012年以后，三一重工的混凝土機械銷售掉了80%。而在峰時，三一重工僅一個混凝土機械事業(yè)的收入就高達300多億元。但經(jīng)過一系列調(diào)整，工程機械行業(yè)在2016年開始復(fù)蘇。

工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年全行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入4795億元，比2015年增長4.93%。這一年，三一重工也喘了一口氣。2016年，三一重工實現(xiàn)營業(yè)收入232.8億元；凈利潤為2.03億元，同比增46.81%。

面對未來行業(yè)趨勢，向文波認為，工程機械行業(yè)在未來或許會出現(xiàn)小周期，但不再可能出現(xiàn)2012年-2016年間的大幅調(diào)整了。他解釋道，首先2012年-2016年工程機械行業(yè)的波動實際上是重大發(fā)展思路的調(diào)整。當(dāng)時正處于一個轉(zhuǎn)換跑道、轉(zhuǎn)換發(fā)展思路、轉(zhuǎn)換發(fā)展理念的一個周期。如今，高質(zhì)量發(fā)展理念確定后，包括工程機械行業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)都可以實現(xiàn)較為穩(wěn)定的發(fā)展。其次，經(jīng)濟的韌性十足，調(diào)控經(jīng)濟的方法手段多，駕馭經(jīng)濟的能力也大幅提升。最后，在世界的影響力大幅提升，全球化是普遍共識，在這個方面也會獲得更多國際認同。“我對經(jīng)濟很有信心”，向文波說道。

對于三一重工的成功，向文波將其歸功于企業(yè)自信。“什么叫自信？我們干出了好業(yè)績。的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量、效率為世界公認，是的成就讓我們有了自信。”
 

標(biāo)簽：三一重工