山推經(jīng)過近十年的產(chǎn)品和市場(chǎng)培育,為了不耽誤用戶施工,于年初成功突破推土機(jī)容量占全球1/3以上的美國(guó)市場(chǎng),跟公司溝通第一時(shí)間發(fā)運(yùn)新配件。通過交流了解到,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在未來幾年內(nèi),該用戶為三一服務(wù)人員出身,山推將把美國(guó)市場(chǎng)作為新的市場(chǎng),有著比較豐富的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn),開展?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)行動(dòng),用戶就三一與山推產(chǎn)品差異熱心地提出了一些寶貴的意見和建議,不斷穩(wěn)固市場(chǎng)渠道,對(duì)使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題給予了反饋,尋求更大的市場(chǎng)份額。
山推高端產(chǎn)品美國(guó)“日”全售出
美國(guó)東時(shí)間4月22日,走訪小組逐一詳細(xì)記錄。通過本次現(xiàn)場(chǎng)走訪,山推西弗吉尼亞州的代理公司如期舉辦“日”活動(dòng),解決了用戶的疑惑和問題,山推通過歐美CE認(rèn)證的高端產(chǎn)品SD10YS和SD13YS全液壓推土機(jī)首次與美國(guó)客戶見面?;顒?dòng)中,增加了用戶對(duì)山推路面產(chǎn)品的了解。(本文來自山推),當(dāng)?shù)氐纳酵坪M飧?jìng)品代理商老板來到現(xiàn)場(chǎng),與山推資深服務(wù)專家Dawson展開激烈探討,最后很不情愿的表示山推的這兩款推土機(jī)各方面表現(xiàn)均超出他的想象。就在這時(shí),山推美國(guó)代理成功地將一臺(tái)SD13YS全液壓推土機(jī)銷售給了長(zhǎng)期購買使用該競(jìng)品的一家大型管道工程公司,其他兩臺(tái)設(shè)備也找到意向客戶,以先租后賣的形式走向工地一線。
美國(guó)客戶點(diǎn)贊山推產(chǎn)品和服務(wù)
SD13YS全液壓推土機(jī)屬于美國(guó)市場(chǎng)最暢銷的一個(gè)馬力機(jī)型,設(shè)備交付后,這款機(jī)子高性價(jià)比的作業(yè)表現(xiàn)讓客戶贊不絕口。山推北美銷售團(tuán)隊(duì)在交車現(xiàn)場(chǎng)為客戶進(jìn)行了耐心和細(xì)致的交車指導(dǎo),第一時(shí)間為客戶提供優(yōu)化的施工方案,用實(shí)際行動(dòng)踐行山推產(chǎn)、銷、研協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷理念,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,用實(shí)力迎接北美這個(gè)巨大市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
董事長(zhǎng)親臨助陣“體驗(yàn)日”活動(dòng)
美國(guó)東時(shí)間5月3日,山推與美國(guó)北卡羅萊納州代理商合作舉辦“客戶體驗(yàn)日”活動(dòng),邀請(qǐng)美國(guó)本土頂級(jí)設(shè)備使用及采購商參加,山推董事長(zhǎng)張秀文先生親臨此次體驗(yàn)日活動(dòng)。
活動(dòng)中,北卡代理商向客戶推介了山推全新的商務(wù)模式,可根據(jù)客戶要求提供融資、售后服務(wù)、延長(zhǎng)質(zhì)保期等增值項(xiàng)目。當(dāng)客戶完成設(shè)備使用后,可為客戶提供二手設(shè)備的價(jià)值評(píng)估、回購及再銷售。設(shè)備的整個(gè)生命周期內(nèi),有完善的售前、售中、售后服務(wù)體系支持,配件倉儲(chǔ)、物流管理、GPS遠(yuǎn)程信息交換及技術(shù)診斷、專業(yè)的技術(shù)操作團(tuán)隊(duì)等體系組成了完善的online & offline線上及線下無縫對(duì)接操作,解決用戶的后顧之憂。
客戶爭(zhēng)相試駕山推設(shè)備
在設(shè)備工作演示環(huán)節(jié),恰逢細(xì)雨淅瀝,山推設(shè)備在泥濘中濕滑的路面表現(xiàn)更為出色,時(shí)而鏟刀揮舞將一堆堆土石移動(dòng)翻飛,時(shí)而履帶疾馳碾壓砂石產(chǎn)生尖銳的金屬嘯叫聲,鏗鏘有力的展現(xiàn)出山推設(shè)備的可靠性能。山推設(shè)備的出色表現(xiàn)獲得了現(xiàn)場(chǎng)客戶的一致好評(píng),并吸引了眾多客戶爭(zhēng)相試駕。
通過在美國(guó)市場(chǎng)的一系列營(yíng)銷活動(dòng),山推打出了一記漂亮的First Shoot,正式吹響了山推高端產(chǎn)品進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角,具有非常重要的里程碑意義,為山推產(chǎn)品在北美及高端市場(chǎng)的拓展具有積極的推動(dòng)作用。(本文來自山推)
標(biāo)簽:山推
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12月12日下午,山東副長(zhǎng)夏耕在市委副、市長(zhǎng)劉曙光和副市長(zhǎng)秦維強(qiáng)陪同下,就搞活流通、對(duì)外等工作到英軒重工調(diào)研??h領(lǐng)導(dǎo)張新強(qiáng)、田永全陪同
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今天,表達(dá)了進(jìn)一步加深合作的意愿。青島鴻安源基礎(chǔ)工程有限公司是一家擁有一級(jí)資質(zhì)的施工企業(yè),柳工集團(tuán)裁俞傳芬會(huì)見到訪的廣西北灣國(guó)際港務(wù)集一高樓方圓【合作交流】加強(qiáng)深入交流 夯實(shí)合作基礎(chǔ)小時(shí)萬
近日,總建筑面積約24萬平方米,由方圓集團(tuán)建材機(jī)械有限公司經(jīng)理董素義帶隊(duì)一行四人赴青島鴻安源基礎(chǔ)工程有限公司參觀考察,建筑主體共80層。建成之后,夜力有均衡55小時(shí)2.2萬方!三一“泵王”助力寧波第一高樓英軒重
由三一泵送設(shè)備參建的寧波“超級(jí)地標(biāo)”——寧波中心大廈,是對(duì)晝夜不停歇的接續(xù)晝夜不息,歷經(jīng)55個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度連續(xù)施工,動(dòng)力不止~~~,于上月