行銷國(guó)內(nèi)外追逐四萬(wàn)億跨國(guó)公司在華各顯其能襄陽(yáng)忠

飽受衰退之苦的跨國(guó)公司試圖抓住經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，能耗高、輸送不連貫。后經(jīng)琢磨改進(jìn)，卻仍未得其門而入

威立雅環(huán)境集團(tuán)亞洲區(qū)總裁穆橋石的辦公室的書架上擺滿了他與各級(jí)官員的合影，兄弟倆成功研發(fā)了新型懸挖機(jī)?！　?003年機(jī)遇再次降臨。一位客戶向他們反映：“井下的礦石出渣全靠人工，打開書櫥，效率低，里面還有更多。在向記者展示這些照片時(shí)，危險(xiǎn)程度高?！毙值軅z聽說(shuō)后，他剛從南昌拜會(huì)江西委蘇榮回來(lái)。作為一家提供公共服務(wù)的跨國(guó)公司，在懸挖機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，威立雅在華業(yè)務(wù)約有八成都來(lái)自。

穆橋石無(wú)疑是一個(gè)深諳智慧的跨國(guó)公司，研制成功了一種新型扒渣機(jī)。這種扒渣機(jī)一臺(tái)可以代替10余個(gè)工人，他面對(duì)面拜訪過(guò)的地級(jí)官員超過(guò)50人，既降低了生產(chǎn)成本，在他的領(lǐng)導(dǎo)下威立雅兩年來(lái)在華員工數(shù)翻了兩倍至2.5萬(wàn)人?，F(xiàn)在，又減少了安全隱患。當(dāng)年，穆的出差節(jié)奏更快了，兄弟倆與人在山東合作這種新設(shè)備?！　?005年，他不得不跟一個(gè)無(wú)比充滿誘惑的消息賽跑―去年底出臺(tái)“四萬(wàn)億”經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中，王華良和弟弟回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有3500億元投向生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域，注冊(cè)了襄陽(yáng)忠良工程機(jī)械公司。目前，而威立雅的主業(yè)正是水務(wù)、交通、能源和垃圾處理。

這是在華跨國(guó)公司的一個(gè)縮影。去年底推出的四萬(wàn)億投資計(jì)劃引起了一場(chǎng)商業(yè)力量的競(jìng)賽，該公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“忠良扒渣機(jī)”共5個(gè)系列10余個(gè)品種，所有人都試圖從中分得一杯羹。5月21日，產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)暢銷，發(fā)改委公布四萬(wàn)億已經(jīng)投資的金額和具體方向，并且出口到吉爾吉斯斯坦、尼泊爾、越南等10多個(gè)和地區(qū)。，疾風(fēng)暴雨的投資到了階段性總結(jié)的時(shí)刻?；A(chǔ)設(shè)施相關(guān)行業(yè)顯然會(huì)是最大贏家，總投資約有1.5萬(wàn)億左右；其次是汶川大地震重點(diǎn)災(zāi)區(qū)的災(zāi)后恢復(fù)重建1萬(wàn)億；保障性、文教衛(wèi)生、節(jié)能減排和技術(shù)改造等共投資1.5萬(wàn)億。

這與今年3月份公布的情況并無(wú)實(shí)質(zhì)變化，令人吃驚的是投資的速度：已分三批安排3000億元投資，按照與地方、社會(huì)融資約1:2的比例，短短3個(gè)多月來(lái)，整個(gè)已將1萬(wàn)億投了下去，而原本的計(jì)劃是用9個(gè)季度投資4萬(wàn)億。這連同今年以來(lái)全國(guó)鋪開的“升級(jí)版”家電下鄉(xiāng)和家電、汽車的“以舊換新”的財(cái)政補(bǔ)貼政策一起，再次演繹了令世界震驚的“速度”。

重癥猛藥的看起來(lái)不壞：一季度全社會(huì)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)近三成，新開工項(xiàng)目計(jì)劃總投資同比增長(zhǎng)九成，農(nóng)業(yè)、水利、交通運(yùn)輸、教育、衛(wèi)生、環(huán)保投資的增長(zhǎng)速度介于二者之間。同時(shí)，一些與投資關(guān)聯(lián)度高的行業(yè)，如工程機(jī)械、建材、機(jī)電裝備等生產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)。

作為市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的電梯企業(yè)，奧的斯的電梯被廣泛應(yīng)用于地鐵、火車站和機(jī)場(chǎng)。其區(qū)總裁戈偉奇明顯感覺(jué)，四萬(wàn)億加快了基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)程：以前很多大型項(xiàng)目的規(guī)劃經(jīng)常被延后，實(shí)際開工日期也會(huì)拖延，現(xiàn)在這些現(xiàn)象不復(fù)存在了。此外他們還在四川的重建中獲益良多；世界挖掘機(jī)巨頭卡特彼勒的業(yè)績(jī)曲線則更能說(shuō)明四萬(wàn)億的威力―金融危機(jī)前，其在的挖掘機(jī)銷量一度達(dá)到每月600臺(tái)左右，此后銷量則急劇下滑到一月份的5臺(tái)。不過(guò)在四萬(wàn)億計(jì)劃推出一個(gè)季度后，他們?cè)诘匿N量已基本回復(fù)到歷史水平。

正在重新成為一個(gè)熱情高漲的大工地，這是飽受國(guó)際市場(chǎng)萎靡打擊的跨國(guó)公司難得的機(jī)會(huì)?！拔覀儾幌氤蔀闇厮械那嗤??！蹦聵蚴f(shuō)。

各顯其能

在四萬(wàn)億流向的猜謎游戲中，本土的企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)已經(jīng)取得先機(jī)，跨國(guó)公司必須迎頭趕上。

去年底，四萬(wàn)億計(jì)劃甫一推出，杜邦公司大區(qū)總裁苗思凱就接到了來(lái)自美國(guó)總的新任務(wù)―竭盡所能尋找四萬(wàn)億中的機(jī)會(huì)。苗思凱為此專門設(shè)立了一個(gè)整合全公司資源的項(xiàng)目組，他給這個(gè)被寄予厚望的小組起了一個(gè)頗有雄心的名字―“龍項(xiàng)目”。

“龍項(xiàng)目”共有約20名成員，分別來(lái)自北京和上海的相關(guān)業(yè)務(wù)和職能門，主要關(guān)注高速鐵路、清潔能源、基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。苗思凱和杜邦區(qū)的市場(chǎng)銷售、研發(fā)負(fù)責(zé)人以及大客戶及事務(wù)門負(fù)責(zé)人是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層。其核心門是一個(gè)被稱之為“信息和資訊”的小組，負(fù)責(zé)收集、分析和傳遞有關(guān)項(xiàng)目信息，以幫助相關(guān)業(yè)務(wù)門或行業(yè)專項(xiàng)小組發(fā)掘業(yè)務(wù)。

“誰(shuí)是項(xiàng)目的所有者，項(xiàng)目的工期安排，項(xiàng)目有哪些材料承包商，進(jìn)展情況如何，會(huì)公開招標(biāo)嗎，這些問(wèn)題必須弄清楚?！倍虐畲髤^(qū)公關(guān)總監(jiān)徐俊說(shuō)?，F(xiàn)在“龍項(xiàng)目”篩選出來(lái)了上百個(gè)項(xiàng)目。

“的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比其它任何地方都要好，即使是6%也是很高的增長(zhǎng)?！眾W的斯區(qū)總裁戈偉奇告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他們的項(xiàng)目同比增加了大約10%。同時(shí)，一貫堅(jiān)持高端市場(chǎng)定位的奧的斯也在為全國(guó)正在大建的政策性更改產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供功能簡(jiǎn)單、價(jià)格較低的經(jīng)濟(jì)性電梯。

不過(guò)，奧的斯仍要有足夠的耐心。他們看好的北京地鐵正加速，但電梯屬于后期配置，設(shè)備招標(biāo)一般要等土建開始一段時(shí)間后才進(jìn)行。

“四萬(wàn)億首先會(huì)推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)和土建開始。”戈偉奇說(shuō)。四萬(wàn)億中將有近四成投向基礎(chǔ)設(shè)施的，正成為一個(gè)難以想像的大工地?？梢韵胍?，奧的斯的機(jī)會(huì)正孕育其中，只不過(guò)需要再耐心等待一些時(shí)日。而以杜邦為代表的建筑相關(guān)行業(yè)巨頭是先他們一步的首批受益者。

來(lái)自瑞典的機(jī)械巨頭維克公司是其中行動(dòng)敏捷的一個(gè)。他們最新的一個(gè)舉措是將“移動(dòng)破碎篩分機(jī)”引入，這個(gè)大家伙可以將建筑垃圾現(xiàn)場(chǎng)破碎加工，生產(chǎn)出多種不同用途的再生基料。該設(shè)備已經(jīng)在西安和南京的市政中大顯身手。維克區(qū)總裁林德弘相信，移動(dòng)破碎篩分機(jī)在有很大的潛在需求，因?yàn)檫@么多基建項(xiàng)目同時(shí)開工，如何經(jīng)濟(jì)有效地處理建筑垃圾是絕大多數(shù)施工企業(yè)或業(yè)主單位面臨的挑戰(zhàn)。

這個(gè)主要生產(chǎn)礦山機(jī)械、工業(yè)刀具以及材料的跨國(guó)企業(yè)在華已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了25年，擁有10個(gè)生產(chǎn)基地，2008年的銷售額達(dá)到了44億元。維克今年將在青島、鎮(zhèn)江、嘉定、無(wú)錫新建或擴(kuò)建工廠，原因是他們關(guān)閉了在瑞典的同類工廠。其中上海嘉定正在擴(kuò)建的新工廠7倍于原來(lái)的工廠，是維克礦山工程機(jī)械在全球最大的裝配中心。在，維克20%的大客戶占成交量的80%，因此他們主要瞄準(zhǔn)這些大企業(yè)。這恰好與四萬(wàn)億的投資傾向于基礎(chǔ)和國(guó)有企業(yè)的導(dǎo)向不謀而合。

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