何突出重圍[組圖]2009重卡市場預(yù)測:銷量或?qū)⒋蠓陆低诰驒C

　　2009年重卡市場的態(tài)勢

　　2009年重型卡車市場的總體形勢十分嚴(yán)峻。銷售量將大幅度下降。因為市場將步入市場調(diào)整階段，在這個階段中，市場將出現(xiàn)周期性的低迷期，預(yù)計2009年的市場將進入一個深度的調(diào)整年，整個行業(yè)的銷售量將大幅度下降，這個“冬天”將分外寒冷。2009年的重型卡車市場將主要面臨如下困難：

　　困難一：貨運市場上，運力供應(yīng)嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致市場新增需求將近乎為零。

　　市場經(jīng)過連續(xù)3年的增長，車輛保有量快速增長，使得貨運市場上運力的供應(yīng)大于運力的需求，于是車輛為了得到貨運機會采取價格上的比拼，造成用戶收益的下降。

　　用戶收益的下降往往在整車市場上具有很強的傳導(dǎo)和示范效應(yīng)，通過這種傳導(dǎo)和示范效應(yīng)使得準(zhǔn)備進入貨運市場的新用戶在進入時普遍采取觀望的態(tài)度，推遲車輛的購買計劃，延后車輛的購買時間，于是整車市場上新增需求就會減少。

　　新增需求的減少，使得支撐整車銷售的基礎(chǔ)產(chǎn)生動搖。于是銷售量會受到一定程度的影響，銷售量會下降。

　　困難二：更新需求數(shù)量有限。

　　經(jīng)歷了3年的快速增長，市場上的車輛保有量增多，而且這些車輛主要是在最近3年購買的，這些車輛中絕大分還沒有達到更新年限。而且由于目前貨運市場上“供大于求”的現(xiàn)實狀況，也使得一些車輛的更新需求遭受一定程度的抑制，推遲車輛的更新行為的發(fā)生。于是整車市場上更新需求就會減少。

　　更新需求的減少，使得支撐整車銷售的另一個基礎(chǔ)產(chǎn)生動搖，銷售量下降在所難免。

　　困難三：遭受金融風(fēng)暴的沖擊。

　　世界范圍內(nèi)的金融風(fēng)暴在席卷整個世界之時，也不會幸免，也面臨著一定程度的沖擊，目前這種沖擊已經(jīng)表現(xiàn)出來了，預(yù)計明年的形勢將更為嚴(yán)峻。我國經(jīng)濟的增長速度將放慢。

　　伴隨著經(jīng)濟增長放慢一起走來的就是貨物運輸需求的減少，一是出口下降，造成出口貨物運輸?shù)南陆?；二是國?nèi)消費需求的萎縮，造成國內(nèi)貨物運輸?shù)南陆?。這兩個方面都造成物流的萎縮，從而加劇了貨運市場上“供大于求”的狀況，使得重型卡車市場更是“雪上加霜”。目前一些地區(qū)出現(xiàn)一定數(shù)量的運營車輛報停現(xiàn)象就足以說明問題。

　　日前出臺了一系列拉動內(nèi)需的措施以維持經(jīng)濟的增長速度，這些措施主要是以固定資產(chǎn)投資形式來實施的，于是一些人士樂觀地認為這些措施的出臺，對2009年的重型卡車市場是利好消息，是有一定的“積極作用”和“促進作用”的。

　　情況真的是這樣嗎？筆者對這種觀點不敢茍同。

　　這些投資對新車銷售的拉動作用并不會很明顯，相反對在用車則是利好消息。它將使得在用車報?，F(xiàn)象得到一定程度的緩解，提高了在用車的用車頻率，也提高了在用車的贏利性，但這些投資并不是對所有的在用車車型都產(chǎn)生積極的作用，相反僅僅是對分車型存在利好的消息，這些車型包括自卸車(土石方運輸)、分牽引車(建筑材料的運輸)、專用車及一些種類的工程機械(土石方工程)。

　　綜上所述，預(yù)計2009年重型卡車市場需求總量將為30萬輛，市場銷售情況將與2006年基本相當(dāng)，預(yù)計同比下降45%左右，銷售下降明顯。

　　2009年是重型卡車行業(yè)陣痛的一年、調(diào)整的一年，當(dāng)然也是積儲力量以厚積薄發(fā)的一年，同時也是要發(fā)生重大變化的一年。

　　重卡企業(yè)應(yīng)采取的措施

　　措施一：做好市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)和了解新的細分市場

　　通過市場調(diào)查研究，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)和了解新的細分市場，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機會。通過市場調(diào)查研究，能夠幫助企業(yè)提前發(fā)現(xiàn)市場的商機。

　　措施二：根據(jù)新的細分市場需求，推出適應(yīng)性產(chǎn)品，提高自己的銷售水平

　　最近幾年中，重型卡車市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，這其中有著以下推動因素在起作用：廠商的引導(dǎo)作用，重型卡車企業(yè)根據(jù)新的細分市場需求，適時推出適應(yīng)性產(chǎn)品以對市場需求進行一定程度的引導(dǎo)；競爭的促進作用；政策的調(diào)節(jié)作用，政策的調(diào)整和變化都會使得市場上產(chǎn)品的銷售業(yè)績出現(xiàn)很大的波動，消費者需求變化的推動作用。

　　在以上四個因素中，前三個因素起到很關(guān)鍵的作用，是推動行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的重要因素。在很大程度上，消費者往往處于被動接受的狀態(tài)。

　　企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的細分市場需求而帶來的市場商機，并據(jù)此推出適應(yīng)性產(chǎn)品來滿足市場需求，產(chǎn)品上市越快，就越能夠形成“先于競爭對手一步”的競爭優(yōu)勢，從而取得市場競爭的主要地位。

　　措施三：千萬不要挑起和參與價格戰(zhàn)，維護行業(yè)的發(fā)展后勁

　　價格是一把雙刃劍，在砍傷競爭對手的同時，也砍傷了自己，使得自己的利潤水平下降，束縛自己今后的發(fā)展。而且價格戰(zhàn)也造成自己的產(chǎn)品和整個行業(yè)的產(chǎn)品的信譽度下降，失去市場的吸引力。價格戰(zhàn)貽害無窮。

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