力冀東水泥壯 | 美斯達 聚焦寶馬展互信共

美斯達生于廣西，續(xù)寫三方合作的新篇章。日立建機ZX690LCH-5A大型液壓挖掘機交付儀式冀東海德堡(扶風)水泥有限公司是唐山冀東水泥股份有限公司與海德堡水泥控股香港有限公司共同的中外合資企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中得到了廣西各級委、全方位的扶持。我們從壯鄉(xiāng)而來，是陜西區(qū)域的知名水泥企業(yè)。早在2003年，代表著移動破碎、篩分行業(yè)端的設計、制造能力，日立建機就將當時陜西內(nèi)最大的挖掘機設備EX1200-5C交付給冀東水泥，在美斯達產(chǎn)品從廣西出發(fā)，在經(jīng)銷商陜西金航的通力配合下，面向全國，機器平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，走向全球的同時，展示了卓越性能和耐用度高、保養(yǎng)成本低的特點，壯族勤勞勇敢、智達三江的拼搏精神，得到了客戶的充分肯定。時隔18年，也必須以文化為載體，冀東水泥再次選擇日立建機和陜西金航，向世界傳播。做大做強工業(yè)，整合強勁動力系統(tǒng)和環(huán)保優(yōu)勢的ZX690LCH-5A將讓企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)邁上新臺階。此次交付儀式由陜西金航籌辦，是每一位制造業(yè)參與者的責任，現(xiàn)場齊鳴，美斯達能突破技術(shù)壁壘，慶祝新設備正式投入生產(chǎn)。同時，能制定行業(yè)規(guī)則，由服務工程師向客戶進行安全操作培訓，更能講好品牌故事，通過面對面交流實現(xiàn)信息互通，最的才是最世界的，更利于日后合作的順利開展。新交付的ZX690LCH-5A將主要用于碎石挖掘、裝載和邊坡治理，如果喪失特色談何走向世界，冀東水泥設備負責人表示：“日立品質(zhì)，在寶馬展這樣一個國際性平臺上，金航服務，我們以“壯”為主題，是我們一直所認可的。此次再添一員虎將，希望能將與世界相融合，將為我們開疆拓土提供更有力的支持。”交付儀式現(xiàn)場合影日立建機ZX690LCH-5A挖掘機是一款高性能、高耐久性、低成本運轉(zhuǎn)的大型工程機器，能讓更廣泛的受眾了解美斯達以積極進取、敢為人先、雷厲風行、為功為核心的文化價值，發(fā)動機功率達到345kW，向世界證明美斯達成為全球物料處理領(lǐng)跑者的發(fā)展決心。

上海寶馬展是亞洲工程機械行業(yè)最大的盛會 ，工作質(zhì)量69噸。產(chǎn)品采用日立原裝進口環(huán)保發(fā)動機，受到整個工程機械行業(yè)的關(guān)注，我們美斯達同樣很重視這次盛會。經(jīng)過一年多的準備，我們在這次展會上一共有9款產(chǎn)品亮相，從產(chǎn)品類型來看，從物料處理鏈最上端的鑿巖鉆機、挖掘機設備到物料處理中后端的破碎和篩分設備，都有過來展示。首先，我們美斯達的一體式鑿巖鉆機：采用了航空鋁合金梁，保障成孔質(zhì)量。4米加長自動換桿，減少換桿次數(shù)，提高效率！雙級壓縮，更節(jié)能。冷暖空調(diào)駕駛室更人性化。定制集塵更環(huán)保！再次，我們這次帶來的600大型挖掘機，是60噸級的大型挖掘機，是一款同時提供發(fā)動機和電動機兩種動力源的大型液壓挖掘機，可實現(xiàn)動力一機兩用，是國內(nèi)采用大功率變頻一體新型電動機,真正實現(xiàn)零污染，零排放。突破了傳統(tǒng)燃油發(fā)動機對高塞、高海拔等特殊作業(yè)環(huán)境的限制，綜合運營成本比傳統(tǒng)挖掘機可降低40%以上。最后，是我們美斯達集團兩大品牌 「柯瑞金斯」與「美斯達」的履帶式移動破碎篩分設備。產(chǎn)品型號覆蓋從時產(chǎn)三四十噸的MINI型設備，到時產(chǎn)四五百噸的大型設備；品類上有針對處理硬巖的鄂破和圓錐設備，也有針對中軟巖的反擊破設備，還有相應的重型篩和輕型篩分設備，從產(chǎn)品動力方案上，有全液壓直驅(qū)的，有油電一體動力的，還有外接電源的設備。是目前國內(nèi)甚至是全球范圍內(nèi)，產(chǎn)品品類和技術(shù)方案最完善和豐富的，能夠滿足不同的使用工況。我們美斯達通過這十幾年的在行業(yè)沉淀和深耕，能為我們的客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。

綠色礦山是新形勢下保證礦業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的必由之路，是實現(xiàn)科學發(fā)展、社會和諧的必然選擇。我們美斯達集團同樣一直在積極踐行這一科學發(fā)展觀。首先，我們的產(chǎn)品在設計初始階段就開始導入和使用更多的環(huán)保理念和技術(shù)，從結(jié)構(gòu)和材料的選用上更貼近環(huán)保，產(chǎn)品造型設計簡約，積極推薦輕量化研究和應用，減少材料的使用和浪費。同時，使用更多符合環(huán)保要求的零件。比如我們的發(fā)動機，全系標配符合T3階段排放標準的發(fā)動機，節(jié)能油，目前還在積極研發(fā)配置國四和歐五標準的動力系統(tǒng)。而我們純電驅(qū)動的設備，真正實現(xiàn)的零污染零排放。再次，我們的產(chǎn)品全系標配除塵功能，有噴淋霧化除塵和負壓除塵等多種技術(shù)手段，能很好的控制設備使用現(xiàn)場的揚塵情況。避免設備工作時候?qū)Νh(huán)境的二次污染。第三，我們的產(chǎn)品，包括履帶式和模塊式的產(chǎn)品，都是可以到現(xiàn)場即可投入使用，不需要建混凝土鋼構(gòu)基礎，完全沒有工程做完設備離場后留下混凝土鋼構(gòu)基礎需要拆除復耕復墾等這些環(huán)境問題。所以我們的產(chǎn)品在這方面更加環(huán)保。最后，我們美斯達投入大量的財力和人力，積極推進產(chǎn)品線信息化數(shù)字化的研發(fā)和應用。在一些產(chǎn)品上，我們已經(jīng)應用了5G遠程控制系統(tǒng)。比如在甘肅酒鋼集團，我們產(chǎn)品的5G遠程控制系統(tǒng)就已經(jīng)成功的并入到他們的“5G礦山”系統(tǒng)上穩(wěn)定使用。這些都是我們美斯達積極踐行綠色礦山的一些具體舉措。

至今年5月以來，美斯達與普石勒分別了上海銷售公司和南寧制造公司，其中普石勒上海銷售公司的核心管理團隊中的多數(shù)成員來自于工程機械行業(yè)內(nèi)歐美企業(yè)的高管，他們具有豐富的企業(yè)管理能力和市場運作經(jīng)驗，在上海的銷售公司下設了銷售、市場、售后服務以及產(chǎn)品運營等門，普石勒面對全國的代理商和終端客戶，提供包括礦山治理、骨料加工以及固廢處理在內(nèi)的綜合解決方案。自以來，已經(jīng)在全國建立26家區(qū)域代理商，銷售和服務網(wǎng)絡基本可以覆蓋了全國的主流市場，我們分別在上海、南寧針對代理商的銷售團隊舉辦了產(chǎn)品知識和營銷管理的培訓，并通過網(wǎng)絡舉辦了多場在線培訓；同時，代理商的銷售團隊也分別在各地舉辦各種形式的普石勒產(chǎn)品推廣活動，截至目前，我們已經(jīng)在山東、、云南、重慶等地分別實現(xiàn)了普石勒產(chǎn)品的銷售，特別是我們在南寧合資工資制造的產(chǎn)品，交付到各地客戶后，客戶對普石勒產(chǎn)品的高可靠性、大產(chǎn)量、低油耗以及容易維護的特別表示高度的認可。

產(chǎn)品方面，在目前推出的幾款產(chǎn)品的基礎上，我們將逐步轉(zhuǎn)化生產(chǎn)原阿特拉斯產(chǎn)品系列中大產(chǎn)量的反擊破以及用于加工硬巖的履帶移動顎式破碎機、圓錐式破碎機和用于尾礦治理的重型篩。

在銷售渠道方面，普石勒將繼續(xù)推行代理制銷售模式，逐步擴大我們代理商的市場覆蓋率，我們將攜手我們的代理商向終端客戶提供24小時全天候的及時服務。并逐步在全國核心市場建立自己的配件倉儲中心，確?？蛻裟芗皶r方便的獲取到我們的配件。同時，普石勒的運營團隊，將以設備租賃、聯(lián)合加工以及工程承包等多種方式支持代理商的發(fā)展。我們的目標是在未來的3年內(nèi)讓PSR 品牌成為移動破碎及篩分行業(yè)內(nèi)知名高端品牌，并利用原阿特拉斯的渠道逐步東南亞和歐洲市場，PSR將秉承“專業(yè)、專注和務實”的，成為移動破碎與篩分行業(yè)的最佳綜合方案的提供專家。

從自身角度來說，美斯達由本地大學生于2009年創(chuàng)建，十年發(fā)展，貼合市場需求，始終專注于履帶移動式破碎、篩分設備的研發(fā)制造，始終堅持自主創(chuàng)新，打破技術(shù)壁壘，擁有“超級轉(zhuǎn)子”、“水平無固定放置破碎機技術(shù)”、“精準工業(yè)遙控技術(shù)”等多項技術(shù)專利，并積極引進國外先進技術(shù)，與國外一流企業(yè)進行合作，產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)29個、市、，在國內(nèi)細分市場占有率達70%。同時，美斯達正在主動融入“”，積極打開海外市場，已獲得進入歐洲市場的許可，事實上已成為移動破碎篩分領(lǐng)域第一品牌。下一步，美斯達將研發(fā)、制造物料處理全系列產(chǎn)品，從鑿巖鉆機，到破碎篩分，到物料轉(zhuǎn)運，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，為做大做強制造業(yè)繼續(xù)奮斗。

從外環(huán)境來說，廣西壯族、南寧市各級委、高度重視美斯達的發(fā)展，積極推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，推出“投貸補”聯(lián)動技術(shù)改造項目融資新舉措，幫助美斯達在初創(chuàng)期獲得技術(shù)改造扶持資金400萬元；通過“兩臺一會”，于2017年向美斯達注資3000萬元，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推進企業(yè)提高智能制造水平、優(yōu)化工藝技術(shù)、加快產(chǎn)品升級換代，研發(fā)投入占全年銷售收入的10%以上；以“先租后讓”的彈性土地出讓政策，為美斯達伶俐智能數(shù)字工廠項目供應土地；通過閑置土地回收利用，代建廠房的形式，在南寧高新區(qū)為美斯達提供土地和標準化廠房，企業(yè)在快速發(fā)展的過程中實現(xiàn)輕裝上陣。良好的營商環(huán)境，增強了企業(yè)信心，推動企業(yè)跨越式發(fā)展，打造“獨角獸”級創(chuàng)新型企業(yè)。

從客戶角度來說，美斯達產(chǎn)品符合國情，貼近客戶需求，在更可靠、更全面的前提之下，價格僅為進口同類產(chǎn)品的1/3，是實實在在的性價比之王，能給客戶帶來實實在在的收益。更重要的是，美斯達兼容并包、以人為本的企業(yè)文化，吸引了批志同道合的伙伴，博取眾長，不斷完善，三代產(chǎn)品在使用，三代產(chǎn)品在生產(chǎn)、三代產(chǎn)品在設計，使得美斯達能始終保持在市場前列。

雷厲風行、為功、天下武功、唯快不破，美斯達準確的找到市場缺口，敏感的對接政策要求，耐心的完成必要的技術(shù)儲備，然后迅速行動，處處占先，引導客戶需求，制定行業(yè)規(guī)范，從破碎篩分做起，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈條，從壯鄉(xiāng)出發(fā)，堅定的走向世界！
 

標簽：美斯達