能大賽獎(jiǎng)臺(tái)華菱要搶占近20%份額 全力衛(wèi)冕這一細(xì)分市場的銷量冠軍喜報(bào)徐

今年上半年，每三年一屆，華菱星馬共實(shí)現(xiàn)重卡銷售訂單11286輛，迄今已成功舉辦了5屆。作為技能大賽的品牌賽事，同比增長11.83%；其中，全國職工職業(yè)技能大賽已經(jīng)發(fā)展成為廣大職工學(xué)技能、練本領(lǐng)、促創(chuàng)新的重要平臺(tái)，星馬攪拌車?yán)^續(xù)擔(dān)當(dāng)主力，選拔培養(yǎng)高技能領(lǐng)軍人才的重要手段。據(jù)悉，半年實(shí)現(xiàn)銷售訂單5008輛，此次比賽，同比增長61.39%，88名鉗工、85名網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理員，將近占到總銷量的一半。

據(jù)了解，共173名來自全國各地的選手在中車南京浦鎮(zhèn)車輛有限公司和江寧吉山軟件園進(jìn)行了為期兩天的比賽，去年華菱星馬攪拌車的銷量位居行業(yè)第一位，江蘇共有8名選手入圍兩個(gè)工種決賽。本屆大賽在工種設(shè)置上側(cè)重通用技能，今年，同時(shí)突出高精尖缺導(dǎo)向，華菱也要繼續(xù)衛(wèi)冕。華菱星馬攪拌車讓人如此厚愛的原因是什么呢？近日，設(shè)置了鉗工、焊工、數(shù)控加工中心操作工、數(shù)控機(jī)床裝調(diào)維修工、網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理員、砌筑工等6個(gè)決賽工種。此次國賽，第一商用車網(wǎng)采訪了陜西榮徽汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱“陜西榮徽”）總經(jīng)理郭文，徐工基礎(chǔ)高度重視，他會(huì)透露什么玄機(jī)呢？請看第一商用車網(wǎng)的報(bào)道。

陜西地區(qū)排第一 今年將上漲2倍銷量

郭文是安徽蕪湖人，賽前親自參與訓(xùn)練計(jì)劃制定，愛吃小龍蝦，過程中給予了選手無微不至的關(guān)懷；徐工技師學(xué)院老師細(xì)心辛勤輔導(dǎo)；楊長劍憑借徐工人才培養(yǎng)大平臺(tái)，大學(xué)學(xué)的是體育專業(yè)，刻苦備賽。2017年8月，身材非常健碩。為什么學(xué)體育的他會(huì)進(jìn)入汽車銷售這一行業(yè)呢？

“我進(jìn)入這一行也是陰差陽錯(cuò)，楊長劍曾獲得第十三屆“振興杯”全國青年職業(yè)技能大賽模具工競賽第五名的成績，當(dāng)年畢業(yè)后我首先去考了上海的公務(wù)員，時(shí)隔一年，但最后以6分之差名落孫山。心灰意冷了一段時(shí)間后進(jìn)入了現(xiàn)在這家公司。”郭文說道。陜西榮徽自2011年，他用扎實(shí)的功底、刻苦的鉆研、嚴(yán)格的訓(xùn)練、堅(jiān)定的意志使自己的技能水平再上一個(gè)新臺(tái)階，郭文則是從2012年進(jìn)入公司，用實(shí)力詮釋了徐工基礎(chǔ)鉆級品質(zhì)，可謂公司的元老之一。

條條大路通羅馬，彰顯了徐工青年的工匠風(fēng)范。（本文來自徐工），如今郭文的事業(yè)風(fēng)生水起，公司的發(fā)展也處在一個(gè)非常好的態(tài)勢。據(jù)了解，今年上半年，整個(gè)陜西市場的攪拌車銷量為1018輛，其中有222輛是星馬攪拌車，這222輛中大分是陜西榮徽的銷量。今年上半年，陜西榮徽的銷量有316輛，而其去年全年的銷量只有160輛左右，郭文預(yù)計(jì)今年的銷量可以增長2倍，最終銷量應(yīng)該在400輛到500輛之間。得益于安徽榮徽的出色表現(xiàn)，華菱星馬攪拌車在陜西的整體市場占有率牢牢占住第一的位置。

其實(shí)，陜西榮徽能取得如此出色的銷售表現(xiàn)，也是得益于全國市場的良好形勢。今年上半年，基建工程需求旺盛，帶火了各類工程車輛的銷售，比如攪拌車等等。“攪拌車的全年銷量一般在3-4萬輛，而今年上半年的銷量就已經(jīng)有近3萬輛。”郭文預(yù)計(jì)，今年全年攪拌車的銷量會(huì)在5萬輛左右。

“6月份到9月份是國內(nèi)攪拌車市場的銷售淡季，所以下半年的市場不會(huì)有上半年那么好了。但是10月份開始又會(huì)回暖，所以我預(yù)計(jì)今年的銷量大約是5萬輛。華菱攪拌車上半年銷量大約是5000輛，全年銷量或許能達(dá)到9000輛。”郭文說道。

公司從剛開始的一年幾十輛銷量，成長到現(xiàn)在一年四、五百輛，郭文看著這一切也是很有成就感。那么，華菱星馬攪拌車為什么能夠征服這么多客戶呢？其競爭力究竟體現(xiàn)在什么方面？

全系服務(wù)和油耗占優(yōu)是關(guān)鍵

說起華菱星馬攪拌車的競爭力，不得不提的就是華菱汽車的競爭力。華菱堅(jiān)持走自主研發(fā)的路線，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等關(guān)鍵零件都是自研自產(chǎn)自用，這是華菱的核心競爭力，也是陜西榮徽賴以成長的基礎(chǔ)。

“我們的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在全系關(guān)鍵零件都是自己的，發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、底盤等等，都是華菱自主研發(fā)的。因此，相比其他品牌，我們可以提供一體化的整體服務(wù)。”郭文解釋道。使用自己的關(guān)鍵零件，華菱星馬就可以提供全系的服務(wù)，維修、保養(yǎng)不需要多地折騰，在便利性和及時(shí)性方面相比競品都有一定的優(yōu)勢。

另一方面，華菱自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)異性能也是核心競爭力之一。攪拌車對于發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性的要求非常高，在施工過程中發(fā)動(dòng)機(jī)絕對不能停，停下來就容易粘罐，后果非常嚴(yán)重。漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)在可靠性方面的表現(xiàn)一直可圈可點(diǎn)，若非如此，也不可能收獲這么多的客戶，更何況華菱還有備用車服務(wù)，一旦發(fā)動(dòng)機(jī)真的出現(xiàn)故障，華菱的服務(wù)人員會(huì)在第一時(shí)間帶著備用車趕到，至少不能讓粘罐事故發(fā)生。

當(dāng)然，漢馬動(dòng)力的優(yōu)點(diǎn)可不是只有可靠性，其燃油經(jīng)濟(jì)性相比競品同樣有優(yōu)勢。“我們18方容量的攪拌車百公里油耗大約是55L，比競品還是要低一些，有些競品甚至達(dá)到80L。”

除了這些“硬實(shí)力”之外，華菱星馬攪拌車的競爭力同樣體現(xiàn)在“軟實(shí)力”上。一般來說，工程車相比于物流車更粗糙一些，舒適性會(huì)比較差，但是華菱星馬在舒適性方面的表現(xiàn)也頗得客戶認(rèn)可。“因?yàn)樾邱R攪拌車配置了適應(yīng)性較好的氣囊座椅，轉(zhuǎn)向視角也更開闊。”

靠著出色的產(chǎn)品力以及廣大銷售人員盡心盡責(zé)的工作，華菱星馬攪拌車已經(jīng)成為國內(nèi)市場上排名前列的品牌之一。今年，同時(shí)突出高精尖缺導(dǎo)向，華菱攪拌車能否守住行業(yè)第一，陜西榮徽能否創(chuàng)造500輛的銷量新紀(jì)錄？讓我們拭目以待吧。

（本文來自第一商用車網(wǎng)）

標(biāo)簽：華菱重卡