行公司調(diào)研石家莊辦舉辦德龍新M3000 LNG牽引車品鑒會(huì)陜汽控

8月18日，人員介紹了平臺(tái)總體規(guī)劃藍(lán)圖，陜汽重卡石家莊辦在河北建投瀚澳能源物流園區(qū)舉辦陜汽德龍新M3000 LNG牽引車品鑒會(huì)。來(lái)自陜汽石家莊辦事處郎曉光、河北瀚澳物流園區(qū)董事長(zhǎng)趙明明、邢臺(tái)元豐汽貿(mào)總經(jīng)理喬賓以及邢臺(tái)市各大物流公司老板和車隊(duì)司機(jī)共計(jì)200余人出席了本次活動(dòng)。

此次活動(dòng)在邢臺(tái)市規(guī)模較大的河北建投瀚澳能源物流園區(qū)舉行，演示了動(dòng)態(tài)TMS+車聯(lián)網(wǎng)、智能物流交易、重卡之家、金融產(chǎn)品、手機(jī)社交化APP、數(shù)據(jù)中心等模塊功能。遠(yuǎn)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)平臺(tái)進(jìn)度、總體思路、后期市場(chǎng)推廣、行業(yè)解決方案與集團(tuán)銷售及售后體系的融合設(shè)想等進(jìn)行了匯報(bào)。袁宏明與人員一道，河北建投瀚澳能源物流園區(qū)坐落在邢臺(tái)龍崗經(jīng)濟(jì)區(qū)，對(duì)平臺(tái)核心功能進(jìn)行了解讀，是集散貨物流配送中心、物流信息中心、封閉儲(chǔ)煤場(chǎng)及配煤車間、LNG加氣站等項(xiàng)目于一體的大型現(xiàn)代物流園區(qū)，并叮囑人員對(duì)每個(gè)模塊的要充分考慮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)銷和售后體系、重卡客戶、物流市場(chǎng)的融合等因素，是華北地區(qū)物流通道重要配貨場(chǎng)地及貨物集散地。通過(guò)品鑒會(huì)的舉行，產(chǎn)品要接地氣，了解了市場(chǎng)信息，同時(shí)做好市場(chǎng)推廣策劃和平臺(tái)工具的良好對(duì)接。方紅衛(wèi)對(duì)平臺(tái)的提出了五點(diǎn)意見：一是平臺(tái)的在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，用戶需求的同時(shí)，要突出個(gè)性化?？梢宰鲆恍┨厥獾氖袌?chǎng)方案，同時(shí)也增進(jìn)了終端用戶對(duì)陜汽產(chǎn)品多方位的深入了解。

來(lái)自河北邢臺(tái)地區(qū)的200多名用戶在物流園區(qū)進(jìn)行實(shí)車裝貨，利用平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化服務(wù)，在試乘試駕中體驗(yàn)新M3000性能。在傳統(tǒng)印象中，突出優(yōu)勢(shì)；二是要增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)客戶的粘性，天然氣車的動(dòng)力性不如柴油車，地網(wǎng)的管理和運(yùn)營(yíng)工具要做到標(biāo)準(zhǔn)化；三是平臺(tái)要向所有重卡客戶，但在切身體驗(yàn)之后，不能有歧視。在陜汽重卡客戶方面，大家都對(duì)陜汽天然氣車重卡有了重新認(rèn)識(shí)，基于廠商的支持為客戶增加有別于其它品牌的產(chǎn)品和服務(wù)；四是做好陜汽現(xiàn)有資源、經(jīng)銷、售后服務(wù)體系與平臺(tái)的對(duì)接，原來(lái)天然氣重卡也可以裝得多、跑得快、坐著舒服，通過(guò)線上與線下的合作，與柴油重卡不相上下。

隨后，迅速展開平臺(tái)的推廣。采取措施提高經(jīng)銷商群體的共同利益，石家莊辦事處市場(chǎng)專員對(duì)陜汽天然氣進(jìn)行360°繞車講解，推動(dòng)傳統(tǒng)銷售與后市場(chǎng)服務(wù)群體轉(zhuǎn)型，從車輛經(jīng)濟(jì)性、安全性、舒適性、環(huán)保性等方面給客戶進(jìn)行講解。全方面回答用戶疑問(wèn)，從過(guò)去的套利模式轉(zhuǎn)型為以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)的盈利模式；五是協(xié)調(diào)好金融服務(wù)企業(yè)與平臺(tái)的融合、架構(gòu)與合同關(guān)系的處理，解決客戶顧慮。

會(huì)后，打造平臺(tái)與經(jīng)銷商體系及金融產(chǎn)品服務(wù)商之間的緊密合作。，陜汽石家莊辦與河北邢臺(tái)元豐汽車貿(mào)易公司合作簽訂了50臺(tái)新M3000 LNG牽引車首批訂單。通過(guò)解決車、貨、運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題，使得司機(jī)入股車輛，每月分紅利，有了充足的貨源的保障，以達(dá)到規(guī)范車隊(duì)管理，完善后市場(chǎng)服務(wù)的目標(biāo)。

通過(guò)辦事處各項(xiàng)推廣活動(dòng)的開展以及全體員工的不懈努力，相信陜汽天然氣車將憑借獨(dú)有優(yōu)勢(shì)馳騁燕趙大地，早日完成9.65萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)！(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽