速逐步回落祁俊:工程機(jī)械企業(yè)修煉內(nèi)功正當(dāng)時(shí)工程機(jī)

自從2011年下半年以來，工程機(jī)械上市公司應(yīng)收賬款及財(cái)務(wù)費(fèi)用增長較快而隱藏風(fēng)險(xiǎn)。“其實(shí)市場不懂這個(gè)行業(yè)，面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境多變等諸多困難和挑戰(zhàn)，工程機(jī)械板塊尤其是已經(jīng)形成寡頭壟斷的公司，工程機(jī)械行業(yè)一直在低迷中徘徊。如今，未來不缺少空間。”規(guī)模排名前五的一家基金公司投資總監(jiān)告訴記者，2012年已經(jīng)悄然過半，其實(shí)可以把卡特彼勒作為比較典范來研究國內(nèi)的工程機(jī)械上市公司。就今年而言，但是對工程機(jī)械行業(yè)來說，雖然工程機(jī)械板塊整體大幅下滑，“寒冬”卻絲毫沒有退卻，而且券商的觀點(diǎn)也比較謹(jǐn)慎，“回暖”也變得“只聞其聲”。國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控不放松，但混凝土機(jī)械的超預(yù)期增長也為市場帶來一些超預(yù)期的東西。工程機(jī)械不缺乏空間“就國內(nèi)而言工程機(jī)械總市值只有1965億元，基建項(xiàng)目拉動效果還未顯現(xiàn)，而機(jī)械巨頭卡特彼勒2011年銷售收入總額達(dá)到601億美元。”上市投資總監(jiān)談道。過去十年固定資產(chǎn)投資持續(xù)高增長成就了工程機(jī)械行業(yè)，大規(guī)模投資拉動經(jīng)濟(jì)的動作亦沒有出現(xiàn)；國際上全球經(jīng)濟(jì)下滑尚未止跌，而四萬億刺激更是讓這個(gè)行業(yè)到了頂點(diǎn)，歐洲多米諾骨牌一張張?jiān)诘瓜?，市場人士普遍質(zhì)疑若無強(qiáng)力刺激，美國制造業(yè)疲軟引起眾多恐慌；細(xì)分領(lǐng)域中上半年挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、樁工機(jī)械、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械等均與去年有較大差距，工程機(jī)械恐怕將風(fēng)光不再。這的確是值得擔(dān)心，除了開工項(xiàng)目少，但在整個(gè)市場低迷的時(shí)候，客戶資金周轉(zhuǎn)不靈，悲觀情緒會被無限放大。然而，回款壓力大，全球機(jī)械巨頭卡特彼勒非?？春?，資金鏈緊張等問題均開始顯現(xiàn)。處于水深火熱中的工程機(jī)械企業(yè)開始了痛定思痛的思考、轉(zhuǎn)變。可是，并積極在建造工廠。該公司認(rèn)為，該如何應(yīng)對轉(zhuǎn)變？日前，城市化決定了到2025年，工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者就目前行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展走勢等大家關(guān)注的問題專訪了工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊先生。

工程機(jī)械企業(yè)修煉“內(nèi)功”正當(dāng)時(shí)

對于工程機(jī)械行業(yè)來說，依然需要更多的公路、機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施，在經(jīng)歷了一個(gè)輝煌的“黃金十年”之后，雖然該公司目前也面臨較大的庫存壓力，從2011年下半年至今的“寒冬”可謂是來的過于猛烈，但其把“贏在”定為其2011年至2015年間計(jì)劃之一。到“十二五”期末，而“寒冬”駐足的時(shí)候又過于漫長。下半年，我國工程機(jī)械行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，政策微調(diào)是否會給行業(yè)帶來種種利好？“穩(wěn)增長”大方針下，鐵路、節(jié)能環(huán)保、農(nóng)村和西基礎(chǔ)設(shè)施等是否會解救工程機(jī)械企業(yè)于水深火熱之中？祁俊表示，已實(shí)行的政策對工程機(jī)械肯定有幫助，但是類似于4萬億的激勵(lì)怕是短期內(nèi)不會再有了。“就目前工程機(jī)械行業(yè)來看，最明顯的是需求不足，沒有用戶或者是有用戶沒有錢。從這方面說，的分政策將對市場有分提振作用。但是，就目前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，的措施能實(shí)施到什么程度還有待于進(jìn)一步考證。”祁俊說：“嚴(yán)格的來說，從2011年4月份開始，工程機(jī)械行業(yè)就開始下滑，市場透支、預(yù)測不準(zhǔn)等方方面面造成了目前行業(yè)騎虎難下的面。”

有數(shù)據(jù)顯示，在相同的國內(nèi)外市場環(huán)境下，今年1季度21家外資品牌中18家銷售收入和利潤都是增加的，這給一味埋怨市場的工程機(jī)械敲響了警鐘。單純的依靠政策提振，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)之困。扎實(shí)的內(nèi)功是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的不二法寶。在“救”與“自救”之間，苦練“內(nèi)功”尋求“自救”對于當(dāng)前的工程機(jī)械企業(yè)來說顯得尤為重要。而現(xiàn)在，處于調(diào)整期的工程機(jī)械行業(yè)正好給企業(yè)提供了這樣一個(gè)苦練“內(nèi)功”的機(jī)會。

先做強(qiáng)再做大 三力齊發(fā)助力企業(yè)修煉內(nèi)功

2012年上半年以來，工程機(jī)械市場可謂風(fēng)波不斷，瘋狂促銷的后遺癥已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)：拖機(jī)、鎖機(jī)事件層出不窮，代理商機(jī)制混亂等事件層出不窮，服務(wù)的不及時(shí)也讓有關(guān)質(zhì)量、服務(wù)的新聞不時(shí)見諸報(bào)端，近期，有關(guān)裁員的風(fēng)波更是喧囂直上。對此，祁俊表示，這些問題都是經(jīng)過長時(shí)間累積的，針對這些問題，企業(yè)要做的功課也很多。正所謂再多的問題并不可怕，重要的是解決問題的辦法。

“當(dāng)前處于調(diào)整期的市場正好給了企業(yè)這樣一個(gè)解決問題，強(qiáng)化自身的機(jī)會。”祁俊認(rèn)為：“首先，我們要利用這樣一個(gè)市場緩沖期加大企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新力度，核心競爭力是企業(yè)無論發(fā)展到什么階段都必須具備的基本要素。”過去井噴式增長帶來的同質(zhì)化競爭已經(jīng)嚴(yán)重制約了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，沒有創(chuàng)新的盲目復(fù)制最終只能是淘汰收場。其次，粗放型的銷售終端也是分企業(yè)備受討伐的問題所在。從工程機(jī)械營銷發(fā)展趨勢來看，從粗放型營銷到精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。“企業(yè)人盡其用，不養(yǎng)閑人，這本身就是一種效率的提升。”從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理的過程中，企業(yè)勢必將經(jīng)歷種種陣痛，陣痛過后，企業(yè)才能迎來更廣闊的天地。工程機(jī)械企業(yè)在硬件方面擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，無論是廠房和設(shè)備都足以與國外相媲美。擁有著如此優(yōu)勢的工程機(jī)械企業(yè)，更需要苦練內(nèi)功，加大創(chuàng)新投入，加快精細(xì)化轉(zhuǎn)型，才能更好地面對風(fēng)浪。再次，服務(wù)是永恒的主題，現(xiàn)在企業(yè)更應(yīng)該加大對用戶的承諾，提高服務(wù)意識，為用戶創(chuàng)造更多的附加值，培訓(xùn)自己的營銷隊(duì)伍，不斷完善自己的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。如今的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)到了賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)的階段，正如喬布斯說過：不要讓客戶覺得便宜，而要讓他們感覺占了便宜。傳統(tǒng)以生產(chǎn)線效率來贏得競爭的工程機(jī)械行業(yè)，現(xiàn)在更多地傾向通過服務(wù)來提高增加值，服務(wù)已被視為生產(chǎn)流程中不可缺少的一分，在這方面，增值服務(wù)最能體現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品的高性價(jià)比。毫不夸張地說，誰掌握了服務(wù)先機(jī)，誰就將在未來的競爭中立于不敗之地。

朝陽產(chǎn)業(yè)前景可期 調(diào)整提升贏在明天

工程機(jī)械行業(yè)火爆了十年，如今，行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)重新洗牌的過程，淘汰分實(shí)力相對弱小的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰中有力地助推了工程機(jī)械行業(yè)的整合升級。就如同企業(yè)需要精細(xì)化管理一樣，行業(yè)要真正做大做強(qiáng)，勢必要經(jīng)歷同樣的蛻變之痛。就今年上半年工程機(jī)械行業(yè)的表現(xiàn)來看，祁俊表示，工程機(jī)械行業(yè)還是有些增長的，預(yù)計(jì)下半年將會比上半年更好一些。尤其是在出口方面，新興市場的崛起在很大程度上填補(bǔ)了工程機(jī)械國內(nèi)市場銷量的下滑。

就目前的形勢來看，除了加大技術(shù)創(chuàng)新的投入力度，加大管理，提高精細(xì)化管理水平以及強(qiáng)化服務(wù)意識、培訓(xùn)自己的營銷團(tuán)隊(duì)等上述企業(yè)內(nèi)自身需要不斷提升的因素外，信心也是至關(guān)重要的。祁俊表示，提升用戶對產(chǎn)品的信心，提升行業(yè)人士對市場的信心，提升媒體正面的輿論導(dǎo)向等種種精神力量，將給行業(yè)帶來更多無形的精神提振。信心比黃金更重要。但是信心也不是憑空而來的，無論是從哪方面來講，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景都是樂觀向上的。

在“穩(wěn)增長”的方針指引下，降息、貸款等政策微調(diào)為工程機(jī)械等帶來了陣陣暖風(fēng)，同時(shí)，隨著下游需求的逐漸恢復(fù)，鐵路、節(jié)能環(huán)保、農(nóng)村和西基礎(chǔ)設(shè)施成為穩(wěn)增長政策的重點(diǎn)實(shí)施方向，工程機(jī)械等行業(yè)將從穩(wěn)增長和政策放松中獲益亦是毋庸置疑的。全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格與增長重心等均已發(fā)生重大變化，新興市場特別是正在成為行業(yè)增長的最重要推動力，一躍成為世界最大的工程機(jī)械市場。盡管短期內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)需要時(shí)間來調(diào)整修復(fù)，但伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金流的好轉(zhuǎn)及需求的恢復(fù)，當(dāng)行業(yè)整合完成以后，相信工程機(jī)械行業(yè)將迎來更加璀璨的未來。

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