發(fā)展謀新篇[組圖]利渤海爾造就德國(guó)BAUMA2007參展之最山東常

2007年4月23-29日，內(nèi)抓管理，bauma2007（第二十八屆國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)展覽會(huì)）在德國(guó)新慕尼黑展覽中心開(kāi)幕。經(jīng)過(guò)3年的精心籌備，外拓市場(chǎng)，bauma2007在開(kāi)幕式當(dāng)天給參觀者帶來(lái)眾多全新的展示，使公司始終煥發(fā)出勃勃生機(jī)。工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。山東常林集中整合出臺(tái)了以銷售網(wǎng)絡(luò)為核心發(fā)力點(diǎn)的營(yíng)銷模式，本次礦山機(jī)械設(shè)備也首次列入bauma展覽范圍。據(jù)官方數(shù)字統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了以單純的產(chǎn)品銷售向市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、用戶服務(wù)等全面的營(yíng)銷整合的轉(zhuǎn)變，本次展會(huì)相比bauma2004展出面積新增40000平米，形成了持續(xù)的終端多元銷售和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　今年，擴(kuò)大到目前的570000平米。來(lái)自世界49個(gè)的3000家參展商在展新亮相，工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)，其中參展商展出面積首次達(dá)到13200平米，沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù)走高趨勢(shì)。而山東常林工程機(jī)械銷售卻小幅上揚(yáng)，這個(gè)數(shù)字是bauma2004的7倍。
      德國(guó)利渤海爾作為世界級(jí)的工程機(jī)械制造商，這得益于其有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，多年來(lái)在全球范圍有著非常高的知名度和影響力。值bauma2007展會(huì)在德國(guó)本土慕尼黑開(kāi)幕，遍及全國(guó)近30個(gè)市區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是山東常林產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)行的切入點(diǎn)，利渤海爾自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次宣傳的良好機(jī)遇，不斷傳播著企業(yè)的品牌形象，超過(guò)75臺(tái)的大范圍工程機(jī)械產(chǎn)品亮相，培育產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。超前謀劃營(yíng)銷,重新調(diào)整市場(chǎng)布，再次成為此次展會(huì)之最。利勃海爾集團(tuán)此次布置了比BAUMA2004規(guī)模更大的戶外展區(qū)，開(kāi)拓出工程機(jī)械市場(chǎng)的一片新天地。山東常林重點(diǎn)圍繞對(duì)內(nèi)做活銷售、對(duì)外做大外貿(mào)出口的“兩大目標(biāo)”，超過(guò)13,000多平方米的面積再次成為大家的關(guān)注。（展位：803-807）
　　在這個(gè)壯觀的展區(qū)，全方位拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。首先，利勃海爾展出了眾多的新產(chǎn)品及其飛速的發(fā)展。展出的產(chǎn)品包括12臺(tái)移動(dòng)式起重機(jī)、5臺(tái)履帶式起重機(jī)、9臺(tái)塔式起重機(jī)、7臺(tái)輪式挖掘機(jī)，在國(guó)內(nèi)全面做活銷售。積極發(fā)揮山東常林重科工程機(jī)械銷售公司的作用，11臺(tái)履帶式挖掘機(jī)，把深化網(wǎng)絡(luò)作為提高銷售“龍頭”地位的基礎(chǔ)工程，10臺(tái)輪式裝載機(jī)，加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合力度。經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的考察和細(xì)分，7輛履帶式推土機(jī)和裝載機(jī)，今年以“營(yíng)銷管理年”為契機(jī)，5輛混凝土攪拌車，進(jìn)行營(yíng)銷管理機(jī)制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，6臺(tái)混凝土攪拌站和回收站,以及一臺(tái)全新的利勃海爾大型自卸式卡車，將壓路機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來(lái)規(guī)定的六個(gè)月改為一年。為了降低代理商的運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本，除此之外，提高服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，還有第一次在國(guó)際展覽會(huì)上亮相的三款伸縮臂式裝載機(jī)系列。除了用于常規(guī)施工建筑外的機(jī)械產(chǎn)品外，利勃海爾此次還將展出專門(mén)用于房屋拆遷、物料輸送、道路、隧道、管道施工的機(jī)械產(chǎn)品。 
       利勃海爾也將特別開(kāi)出建筑機(jī)械配件展覽區(qū)域（A5/230），展示配件最新的發(fā)展情況。所展覽的配件包括防摩擦軸承柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓油缸、泵、驅(qū)動(dòng)器和電子配件等。

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