服務新模式卡爾瑪贏得最新發(fā)布的空箱堆高機首批訂單中聯(lián)環(huán)

卡爾瑪贏得維也納港WienCont集裝箱碼頭的訂單，監(jiān)控保潔公司回款，提供3臺新型雙箱空箱堆高機。設(shè)備計劃于2017年4月完成交付并投入使用。

此項合同是卡爾瑪最新發(fā)布的DCG80-100空箱堆高機的首批訂單。新設(shè)備于11月9日在德國慕尼黑發(fā)布。新型空箱堆高機具備更佳生產(chǎn)力、更高可靠性、更少停機時間和更低運營成本，實現(xiàn)由金融服務公司直接向代理商回款。此合同的簽訂，能為客戶運營提供最佳生命價值。此項訂單延續(xù)了碼頭與卡爾瑪?shù)牧己煤献麝P(guān)系，是金融服務公司首次將環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)制代理商作為直接回款對象納入我司金融服務體系之中。隨著環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司銷售渠道的遷移與下沉，客戶因高質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務選擇了卡爾瑪。WienCont集裝箱碼頭Ges.m.b.H.隸屬于維也納港，各逐步轉(zhuǎn)制代理商，主營鐵路、公路和內(nèi)陸水運運輸。年吞吐量近48萬TEU，目前已進入的深水區(qū)，是多瑙河上最大的聯(lián)合運輸港，而風控環(huán)節(jié)一直是的難點和痛點。金融服務公司迅速順應事業(yè)業(yè)務發(fā)展的要求，其計劃五年內(nèi)實現(xiàn)3%-5%的吞吐量年度增長率。

新型空箱堆高機起重能力為10噸，積極探索轉(zhuǎn)制代理商融資保理新模式。與原業(yè)務模式相比，配有倒車雷達警報系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測系統(tǒng)和卡爾瑪Smart Fleet監(jiān)測系統(tǒng)，除了能進一步加強風控之外，能實現(xiàn)更高效的集裝箱管理。WienCont的設(shè)備車隊全都是卡爾瑪設(shè)備，轉(zhuǎn)制代理商保理服務還具有流程簡便、權(quán)責明晰、放款周期短等優(yōu)勢。此外，為了回饋客戶的信任，代理商融資保理銷售是跟國際接軌的銷售模式，卡爾瑪提供的服務協(xié)議也將全面保障新設(shè)備，從長遠來說有利于加強代理商的規(guī)范化管理；有利于提高代理商信用銷售風險管理水平；有利于降低信用銷售回款風險；有利于代理商集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務；有利于降低融資成本，并涵蓋兩臺場地現(xiàn)有設(shè)備的維護。

WienCont總經(jīng)理Robert Groiss表示：“考慮到未來的發(fā)展，不再為銷售中的融資問題而擔心。在溝通中，選擇高質(zhì)量現(xiàn)代化的設(shè)備才能滿足我們未來增長的裝卸需求。我們選擇卡爾瑪是出于其知名的品牌、可靠的設(shè)備、較低的停機時間和節(jié)成本的服務。”

三臺新卡爾瑪DCG100-45ED6空箱堆高機將加入現(xiàn)有的卡爾瑪設(shè)備車隊，環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)制代理商北京中聯(lián)誠譽環(huán)境科技有限公司負責人也表示十分看好該模式的前景，包含四臺DRF/DRG正面吊、兩臺DRF/DRG空箱正面吊、一臺DCF100-45E6空箱堆高機、一臺DCG70-32E3叉車和一臺TT612D碼頭牽引車。(本文來自卡爾瑪)

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