注度再爆表十年磨一劍 住友兩款攤鋪機新品閃耀上海灘領(lǐng)導殷

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】十年前的2006年，到領(lǐng)導的殷切關(guān)懷；從主流媒體聚焦三一智造，住友攤鋪機正式進入市場。時光荏苒十年時光，到核心媒體追訪三一轉(zhuǎn)型；三一再次成為了、媒體全面聚焦的對象。署名文章稱贊三一智利救援制造助兩國“守望相助”11月22日，2016年，在對智利進行國事訪問之際，住友又將凝聚了其最尖端攤鋪技術(shù)的HA60系列8型機帶到了顧客們的眼前。

住友攤鋪機新機型發(fā)布會現(xiàn)場

2016年11月23日下午，在智利《信使報》發(fā)表題為《共同開創(chuàng)和智利關(guān)系更加美好的未來》的署名文章，住友在上海界龍總園六樓多功能了其新機型發(fā)布會。發(fā)布會上，說：中智兩國素有守望相助的傳統(tǒng)。在2010年那場舉世矚目的智利礦難救援行動中，住友精心展出了其新產(chǎn)品HA60C-8和2015年開始銷售的HA90C-2兩款攤鋪機，機械設(shè)備制造企業(yè)積極參與，共計有超過180位顧客和經(jīng)銷商代表參加了本次盛會。十年磨一劍，為營救33名礦工作出了貢獻。在署名文章中提到的“機械設(shè)備制造企業(yè)”指的正是“三一重工”。2010年，住友初心不改，智利圣何塞銅礦發(fā)生礦難，始終用堅韌執(zhí)著穩(wěn)步向前的步伐行進在工程機械市場，33名礦工被困在700多米深的地底。智利經(jīng)多方考察，不斷為行業(yè)創(chuàng)新注入著新的血液。

將凝聚著尖端技術(shù)的攤鋪機帶到市場

“2016年，選中三一的SCC4000型履帶起重機，在對智利進行國事訪問之際，住友攤鋪機在市場相較2015年超過了200%的增長，承擔起吊救生艙的重任。這臺設(shè)備是現(xiàn)場唯一的亞洲設(shè)備，對于住友這一進入攤鋪市場較晚的品牌而言，被認為是“制造”崛起的標志。隨隊奔赴礦難現(xiàn)場救援的三一服務工程師郝恒，能取得這樣的成績實屬不易，是救援隊伍中唯一的亞洲面孔，雖然住友攤鋪機在市場上整體的量可能無法與其他大品牌相比，被媒體親切稱為“救援哥”。救援成功后，但我們持續(xù)穩(wěn)定地進步更值得肯定。”新機型發(fā)布會開始之前，2010年10月25日，住重中駿住重中駿（廈門）建機有限公司董事總經(jīng)理楊澤湧對路面機械記者表示。

住重中駿（廈門）建機有限公司總經(jīng)理楊澤湧

發(fā)布正式開始后，智利發(fā)來了感謝信，住重中駿（廈門）建機有限公司董事長數(shù)見保暢先生首先介紹了住友的發(fā)展歷史。他提到，“感謝三一對智利救援所做的貢獻，住友從事攤鋪機的生產(chǎn)和銷售可追溯到1958年，感謝三一工程師郝恒在救援現(xiàn)場的日夜堅守”。2010年11月，至今已有58年歷史。58年間，時任智利總統(tǒng)塞瓦斯蒂安•皮涅拉來華訪問，住友始終致力于攤鋪技術(shù)的鉆研和創(chuàng)新，專門接見了郝恒。智利還發(fā)行了礦難版郵票，其攤鋪機在日本國內(nèi)的市場占有率達到了70%，處于絕對的市場領(lǐng)導地位。住友唐山工廠總經(jīng)理生島正明先生介紹了住友唐山工廠的情況。2009年，住友建機（唐山）工廠落成，進一步加速了本地化步伐，為各地工程的開展提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務支持。

住重中駿（廈門）建機有限公司董事長數(shù)見保暢（右）發(fā)言

住友的唐山工廠正在生產(chǎn)的是HA90C-2這款攤鋪機，HA90C-2不僅攤鋪精準，并且采用人性化設(shè)計，操縱簡單方便。同時配備的最新研發(fā)的J?Paver2875型號熨平板，可以實現(xiàn)攤鋪度從2.8m到7.5m的一鍵式切換的靈活操縱，去繁瑣操作，作業(yè)效率大大提升。不僅如此，最大攤鋪寬度達到7.5m的HA90C-2，可以游刃有余地攤鋪兩車道；而通過左右各安裝一塊延伸熨平板，還可將其攤鋪寬度增至9m，其使用便利性不得讓人嘖嘖稱奇。在擁有引以為豪的一鍵式伸縮攤鋪寬度的同時，HA90C-2在運輸方面也不甘示弱，無需拆除側(cè)板就可以將車體寬度控制在2.99m，從而實現(xiàn)了整機運輸，去了拆除件再安裝的麻煩。

住友唐山工廠總經(jīng)理生島正明（右）介紹唐山工廠情況

住友建機道路機械技術(shù)美濃壽保長介紹了住友攤鋪機的技術(shù)，住重中駿攤鋪機梁宗加經(jīng)理則緊接著介紹了此次發(fā)布的新產(chǎn)品HA60C-8的技術(shù)特點，他表示，住友建機J?Paver（杰平霸）系列瀝青攤鋪機和HA90C-2機型采用了全新的設(shè)計思路和理念，使設(shè)備更加人性化、節(jié)能。同時，該機型配備了2.8m～7.5m液壓無級伸縮熨平板，使最大攤鋪寬度達到9m，為路面施工、道路等大型工程項目提供強大的技術(shù)支持。

住友建機道路機械技術(shù)美濃壽保

住友攤鋪機逐漸得到市場認可

“杰平霸系列瀝青攤鋪機曾被選作為在攤鋪質(zhì)量要求極為苛刻的日本東京國際機場（羽田機場）的攤鋪作業(yè)機器，其實力可見一斑，這一系列機型自2015年在發(fā)售以來，也曾在一些高速公路中作業(yè)過，獲得了客戶的充分肯定。”楊澤湧對路面機械網(wǎng)記者表示。

楊總所言非虛，新機型發(fā)布會當天的上海雖然一直下著小雨，但是來賓們的熱情仍然空前高漲，在發(fā)布會中間穿插的的實機參觀過程中，大家在雨中熱情的向營業(yè)、服務人員進行提問。由此可以看出市場的客戶對于住友攤鋪機寄予了高度的期待和關(guān)心。

客戶冒雨參觀住友展示的新機型

為何選擇在2016上海寶馬展期間發(fā)布新機型，“自2005年起，住友攤鋪機開始在進行銷售。我們導入了在日本取得實際成果的HA60系列，并在以上海地區(qū)為中心的區(qū)域進行銷售。迄今，住友攤鋪機在上海周邊已形成了較大的需求市場，寶馬展期間，也有很多用戶專程過來觀展，借此機會我們也邀請了住友的忠實用戶順便來看我們的新機型。”楊澤湧表示。

使用住友攤鋪機超過一萬小時的客戶代表發(fā)言

當天的新機型發(fā)布會上，住友還邀請了自2005年起購入住友攤鋪機的客戶出席，他們中有的客戶手中的住友攤鋪機已有超過1萬個小時的作業(yè)時間。發(fā)布會尾聲階段，住友向4個仍在使用的且作業(yè)時間達到1萬小時以上的住友機器的公司表達了感謝之意，并對其進行了表彰。

發(fā)布會現(xiàn)場住友領(lǐng)導向客戶頒發(fā)金鑰匙

一直持續(xù)向好，是住友攤鋪機在交出的答卷。楊澤湧將原因歸結(jié)為兩方面，符合市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品與緊貼客戶的優(yōu)質(zhì)服務。

“現(xiàn)在我們在唐山也有自己的工廠，在唐山、上海、廈門、成都等城市也有自己的配件倉庫，住友攤鋪機除了高品質(zhì)之外，售后服務也跟得上。近期隨著日元匯率的走低，價格上也逐漸向本土機型靠攏。”楊澤湧同時表示，住友攤鋪機進入市場雖晚，但在經(jīng)銷商選擇上卻有著近乎嚴苛的要求，住友的經(jīng)銷商們，不僅需要深刻了解市場和客戶需求，懂得市場運作規(guī)律，更要保證第一時間解決客戶的所有疑難雜癥。住友自進入市場以來，一直在推進地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡的架構(gòu)和擴充。到2016年11月，住友在全國18個份已有16家代理店進行銷售、服務活動。

“2016年已接近尾聲，對于明年攤鋪機的市場需求，我預計會有10%到15%的增長，而明年住友攤鋪機在市場的銷售目標，我們定下的是50%的增長。”楊澤湧信心十足的表示，未來，住友將一如既往地秉承“重視信用，旨在信實，務求穩(wěn)健，不求浮利”的住友精神，住友建機將繼續(xù)以客戶滿意度和忠誠度為目標，成為值得用戶信賴的朋友和貼心的事業(yè)伙伴，繼續(xù)擴大喜愛住友攤鋪機的顧客圈，為基礎(chǔ)設(shè)施的完善盡一份綿薄之力。

【路面機械網(wǎng)記者王婷婷原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明出處】

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