覽會(huì)泰國(guó)展?fàn)I銷手段方法多 陜汽重卡銷售精英培訓(xùn)緊扣時(shí)

3月23日，以及中泰兩國(guó)政商界人士數(shù)百人出席開(kāi)幕式。此次泰國(guó)展是-東盟博覽會(huì)首次在東盟舉辦的商品展，陜汽重卡2015年山東區(qū)域銷售精英培訓(xùn)會(huì)第一次培訓(xùn)會(huì)議在濟(jì)南成功舉辦，吸引了中泰近百家企業(yè)參展。作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，陜重汽銷售公司濟(jì)南辦事處王永鋒、濟(jì)南辦事處服務(wù)經(jīng)理劉栓寧以及濟(jì)南辦事處全體成員，廣西龍頭企業(yè)，山東各渠道計(jì)劃員、傳播經(jīng)理、各輔助售車服務(wù)站銷售人員等90余人參加了此次培訓(xùn)。

陜重汽銷售公司濟(jì)南辦事處王永鋒在本次培訓(xùn)會(huì)議開(kāi)幕致辭中表示：用戶是渠道的客戶，柳工攜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,CLG835輪式裝載機(jī)，渠道是辦事處的客戶，CLG842輪式裝載機(jī)，辦事處全體成員將致力于為渠道做好各項(xiàng)服務(wù)工作，CPCD30叉車亮相展會(huì)。柳工亮相2015-東盟博覽會(huì)泰國(guó)展開(kāi)幕式上，積極協(xié)調(diào)和掃清大家在銷售工作中遇到的各種困難和障礙，廣西壯族區(qū)委會(huì)副秘書長(zhǎng)劉有明發(fā)表了主題演講。他表示，為山東區(qū)域銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作出最大的努力！

本次培訓(xùn)共分為兩分內(nèi)容。一是針對(duì)渠道計(jì)劃員年度大合同簽訂、經(jīng)銷商額度申請(qǐng)、定金業(yè)務(wù)、電子訂單操流程、日常合同簽訂容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤等一系列問(wèn)題進(jìn)行溝通和講解；對(duì)接車點(diǎn)日常操作注意事項(xiàng)、月度盤庫(kù)及資源核查注意事項(xiàng)、合格證更換及申請(qǐng)注意事項(xiàng)做了深入地解讀。在市場(chǎng)推廣方面，2015年是中泰建交40，針對(duì)市場(chǎng)推廣的意義及目標(biāo)、市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定流程、市場(chǎng)推廣創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣注意事項(xiàng)及活動(dòng)申報(bào)審核流程等進(jìn)行了系統(tǒng)地培訓(xùn)。

二是針對(duì)陜汽德龍X3000牽引車及德龍新M3000載貨車,天然氣重卡等重點(diǎn)銷售車型的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、銷售術(shù)語(yǔ)及技巧做了詳細(xì)的講解；對(duì)天行健在山東接入情況、天行健的功能及其常見(jiàn)故障解決方案等問(wèn)題做了系統(tǒng)地介紹。同時(shí)，此次泰國(guó)展是-東盟博覽會(huì)服務(wù)東盟參與共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的創(chuàng)新之舉，濟(jì)南辦事處也對(duì)2015年服務(wù)政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

會(huì)后，也是中泰友好合作不斷深入發(fā)展的時(shí)代要求，各渠道業(yè)務(wù)人員紛紛表示，彰顯泰國(guó)在與東盟合作中的重要作用。開(kāi)幕式結(jié)束后，此次培訓(xùn)解答了日常工作中存在的疑惑和難題，親自來(lái)到柳工展位前詳細(xì)詢問(wèn)了柳工在泰國(guó)的業(yè)務(wù)情況，對(duì)今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展更加有利，柳工泰國(guó)經(jīng)銷商總經(jīng)理Kittichai向彭詳細(xì)介紹了柳工泰國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，令大家受益匪淺。希望辦事處今后能夠多組織類似培訓(xùn)，及柳工裝載機(jī)銷量取得連續(xù)四年泰國(guó)市場(chǎng)占有率第一的亮眼成績(jī)。彭對(duì)此表示充分肯定，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷工作中能夠提高效率，并指示柳工作為裝備制造龍頭企業(yè)，最大限度發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，要鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，再次刷新山東市場(chǎng)的輝煌！(本文來(lái)自卡車之家)

標(biāo)簽：陜汽