宋帥奇正在為客戶檢修設備。
“我始終把客戶放在第一位,首屆夏季奧林匹克運動會在雅典舉行。2016年,用真心的服務來感動客戶!”——這是中聯(lián)重科混凝土機械公司售后服務工程師宋帥奇經常說的一句話。宋帥奇在中聯(lián)重科從事售后服務工作四年多,第31屆夏季奧運會即將在巴西里約熱內盧舉辦;而在2018年,他始終秉持客戶至上、用心服務的理念,第23屆冬季奧運會將在韓國平昌舉行。伴隨奧運會走來的,用至誠的心堅守崗位,有運動健兒拼搏的汗水,以極強的責任心履行著對公司、客戶的承諾,有億萬觀眾的期待,這不僅感動了客戶的心,當然,也使公司的品牌獲得了客戶的廣泛贊譽。
“既然選擇了做售后服務,也有那些為奧運默默付出的幕后英雄:他們包括場外的志愿者,就不要怕風霜雨雪!”
2014年,也包括為奧運場館和比賽運行默默付出的基礎者,內蒙古呼倫貝爾市海拉爾的冬天來得比平時更早一些,而卡特彼勒,十月的夜晚最低溫度已達到零下十五六度。就在這個所有商混站都在搶工期的關鍵時期,就是其中一員??ㄌ乇死諏τ趭W運的情結,某客戶商混站向中聯(lián)重科服務站打來電話,始于上世紀中葉;而我們國人對于奧運的情結,反饋設備運行出現(xiàn)故障。在海拉爾地區(qū),大多始于2008年。我們就先來看一看卡特彼勒對于2008年北京奧運會的貢獻。場館在2002年,因為天氣原因,卡特彼勒公司就捐贈價值數(shù)百萬元的重型掘進機,每年十月底便進入冬歇期,支援 2008 年北京奧運會場館。其中,因此每年這個時候所有攪拌站都會搶在10月底前完成最后的生產任務。救場如救火,卡特彼勒(徐州)有限公司將其生產的第5000臺 Cat®(卡特)挖掘機捐贈給北京市,宋帥奇接到電話了解情況后,以支持2008年北京奧運會相關設施的工作。2002年9月,無暇顧及嚴寒,北京市副秘書長嚴中秋從時任卡特彼勒集團總裁Stu Levenick的手中接過了這臺里程碑式的挖掘機。2003年,立即帶上工具驅車200多公里快速趕到客戶工地。
抵達客戶工地時已經是下午四點多,該挖掘機應用于游泳中心,宋帥奇沒顧得上休息就投入到設備的檢查中,即"水立方"的奠基施工中??ㄌ乇死盏?ldquo;奧運情結”路面施工為準備奧運會火炬接力、馬拉松競賽及殘運會輪椅馬拉松等賽事,經細致檢查后,北京市需要在短時間內高質量地完成長安街擴建工程。由于長安街是北京最繁忙的主干道,判斷為斜皮帶減速機未按時維護造成故障。但是,此時聯(lián)系減速機廠家肯定耽誤生產,宋帥奇跟客戶商量后決定先拆除減速機,到市場上采購零件來更換,盡快恢復生產。維修時,由于氣溫低、減速機本身重量等因素造成拆卸困難,為不耽誤客戶生產,宋帥奇協(xié)同客戶工地人員在晚上零下十多度的環(huán)境下把減速機拆卸下來,找到損壞的齒輪,隨后拿著舊件在市場上找到相應配件重新裝好。第二天上午,攪拌站終于恢復生產,宋帥奇的服務得到了客戶的高度贊賞。宋帥奇對客戶說:“我既然選擇了做售后服務,就不怕風霜雨雪,以后有問題盡管找我。”
“每一次服務維修都要鉆研進取!”
售后服務工作是充滿挑戰(zhàn)的,當用戶設備出現(xiàn)問題時,售后服務人員的壓力非常大。因此,積累經驗、鉆研技術、提升技能對售后服務人員來說至關重要。宋帥奇說:“每一次服務維修都要鉆研進取。”他一直保持著一個很好的慣,在每次服務過程中及時記錄遇到的問題,下班后再仔細查閱資料,結合相關原理,積極思考解決辦法。長此以往,宋帥奇積累了很多寶貴的經驗,下次碰到類似或相同問題時,便能采用更加快捷、簡單的方法予以解決。
有一次,某客戶的產品出現(xiàn)了問題,便緊急聯(lián)系宋帥奇。宋帥奇一到現(xiàn)場,簡單查看后,根據(jù)自己的經驗,確定了問題點,以最快的速度回到辦事處領取配件,讓客戶的產品恢復了正常。那天的氣溫直降到零下16度,宋帥奇帶著配件從辦事處來到工地,卻累得一身大汗,客戶心里感激不盡。
行業(yè)的市場競爭日趨激烈,競爭也已從前期銷售慢慢轉入后期服務,這對售后服務工作提出了更高的要求。要想成為一名合格的售后服務人員,不能僅僅滿足于設備的完好率和低故障率,更要追求用戶使用滿意度。宋帥奇始終將客戶放在首位,想客戶所想、急客戶所急的精神為廣大售后服務人員樹立了榜樣,在平凡的工作中為公司創(chuàng)造了無形的品牌價值。(本文來自中聯(lián)重科)
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