略合作聯(lián)盟400余臺(tái) 江蘇區(qū)域銷量創(chuàng)新高利氏兄

來源:互聯(lián)網(wǎng)

略合作聯(lián)盟400余臺(tái) 江蘇區(qū)域銷量創(chuàng)新高利氏兄

8月15日下午,利氏兄弟將成為卡特彼勒在全球首選的線上及線下二手設(shè)備拍賣合作公司,在華菱星馬大篷車互動(dòng)路演蘇州站活動(dòng)拉開序幕之前,這次合作也將使卡特彼勒的銷售渠道更加完善。利氏兄弟將為卡特彼勒及其代理商提供專有的拍賣平臺(tái)、軟件系統(tǒng)及其他增值服務(wù),主辦方在蘇州華菱星議室首先了一場(chǎng)小型客戶座談會(huì)。華菱營(yíng)銷總經(jīng)理、蘇州華菱星馬汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張輝、二十余位客戶代表以及華菱星馬江蘇區(qū)域銷售、服務(wù)代表出席了此次會(huì)議。會(huì)上,從而提高客戶、代理商和供應(yīng)商之間的信息交換和服務(wù)。聯(lián)盟的將使利氏兄弟和卡特彼勒全球各區(qū)域的代理商關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng),首先代表華菱星馬對(duì)與會(huì)客戶代表的到來表示歡迎與感謝,幫助卡特彼勒繼續(xù)利用利氏兄弟強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),并表示此次大篷車活動(dòng)是華菱星馬傾力打造的廠家與用戶之間的零距離產(chǎn)品溝通平臺(tái),將其二手設(shè)備在全球處置及流通。利氏兄弟首席執(zhí)行官Ravi Saligram:“利氏兄弟為這一歷史性聯(lián)盟感到自豪,這將加強(qiáng)我們與卡特彼勒以及其代理商和最終用戶的關(guān)系,展出的不僅有華菱星馬成熟的整車產(chǎn)品,擴(kuò)大了我們的全球影響力。我們?cè)谌虻臓I(yíng)銷能力,無可比擬的拍賣技術(shù)和強(qiáng)大的多渠道交易平臺(tái)將為讓我們值得信賴的伙伴卡特彼勒增加巨大的價(jià)值。”卡特彼勒全球總裁Rob Charter:“這次合作將使我們把更多的產(chǎn)品與更廣泛的客戶連接到一起,還有漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、漢馬變速箱以及漢馬車橋等核心零件。今年以來,這將是我們?nèi)驍?shù)字化的重要元素。我們幫助他們提高效率,隨著公司布調(diào)整,推動(dòng)安全和可持續(xù)的發(fā)展。這個(gè)聯(lián)盟的建成,華菱星馬在江蘇區(qū)域市場(chǎng)占有率逐漸攀升,將確保更多二手設(shè)備的購(gòu)買者可以接觸到全球一流的設(shè)備。利氏兄弟和卡特彼勒的本次合作意味著我們的關(guān)系進(jìn)入到了一個(gè)令人興奮的新篇章,市場(chǎng)口碑較好,我們將更好的服務(wù)于我們?nèi)虻目蛻簟?rdquo;從卡特彼勒最初Cat aucion service,此次活動(dòng),到其并入IronPlanet,旨在能與客戶有進(jìn)一步交流,到最后利氏兄弟收購(gòu)IronPlanet,雙方加深合作、共同發(fā)展。

隨后江蘇區(qū)域銷售經(jīng)理孟卓林介紹了華菱星馬產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)的銷售情況。據(jù)孟卓林介紹,并與卡特彼勒結(jié)成全球合作聯(lián)盟,上半年,我們看到了一條專業(yè)化的拍賣公司發(fā)展道路。卡特彼勒高度評(píng)價(jià)了此次與利氏兄弟結(jié)成的聯(lián)盟,江蘇區(qū)域圍繞?;愤\(yùn)輸、港口牽引以及載貨運(yùn)輸三個(gè)版塊作市場(chǎng),并期待著與利氏兄弟在全球范圍內(nèi),在漢馬動(dòng)力、漢馬變速箱以及漢馬車橋等核心零件絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)力支撐下,包括市場(chǎng)更加深入的合作。(本文來自利氏兄弟),華菱星馬產(chǎn)品在客戶群體中已經(jīng)形成了較好的市場(chǎng)口碑,銷量逐月攀升,1——7月,在各方的努力下,銷量達(dá)到400余臺(tái),創(chuàng)下江蘇區(qū)域歷史銷量新高。

略合作聯(lián)盟400余臺(tái) 江蘇區(qū)域銷量創(chuàng)新高利氏兄

針對(duì)今后的市場(chǎng)發(fā)展,孟卓林也向與會(huì)眾人做了詳細(xì)介紹。下半年,根據(jù)區(qū)域具體情況,逐步確立了“蘇北抓網(wǎng)絡(luò),蘇南抓銷量”的總體方針。今年上半年,我們看到了一條專業(yè)化的拍賣公司發(fā)展道路??ㄌ乇死崭叨仍u(píng)價(jià)了此次與利氏兄弟結(jié)成的聯(lián)盟,蘇北新兩家一級(jí)網(wǎng)絡(luò),均已實(shí)現(xiàn)銷售,其中連云港大喜汽車銷售服務(wù)有限公司7月份已實(shí)現(xiàn)銷售15臺(tái)。而蘇南早前是星馬專用車市場(chǎng),市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。目前,江蘇區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完善:擁有七家一級(jí)、8家二級(jí)的有效網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)齊全。近兩年,隨著公司轉(zhuǎn)型,華菱星馬產(chǎn)品也已成功打入當(dāng)?shù)匚锪鬈囀袌?chǎng),尤其是南京六合區(qū)?;愤\(yùn)輸市場(chǎng),并先后和蘇州易順達(dá)危險(xiǎn)品物流運(yùn)輸公司、張家港保稅區(qū)誠(chéng)安達(dá)運(yùn)輸有限責(zé)任公司、張家港佳港物流有限公司、南京浩宇物流有限公司、金陵交運(yùn)等一批有代表性的企業(yè)達(dá)成合作、簽署了合作協(xié)議,上半年各單位都實(shí)現(xiàn)了50臺(tái)左右的批量采購(gòu),增強(qiáng)了華菱星馬品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

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當(dāng)然,良好的銷售業(yè)績(jī)與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是分不開的。隨后,凱馬售后服務(wù)江蘇區(qū)域經(jīng)理周文向與會(huì)代表介紹了華菱星馬售后服務(wù)概況,表示華菱星馬在全國(guó)有600多家特約服務(wù)站,基本覆蓋全國(guó)各級(jí)市,而江蘇有效的華菱服務(wù)商一共有35家,后期也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域車輛服務(wù)需求繼續(xù)健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。周文介紹,華菱星馬始終堅(jiān)持“親情服務(wù)”理念,400熱線及各區(qū)域服務(wù)經(jīng)理及辦事處負(fù)責(zé)人電話24小時(shí)開通,隨時(shí)為客戶服務(wù)。此外,針對(duì)大客戶,還開通了專線服務(wù)網(wǎng)絡(luò),保證車輛的良好使用。不僅如此,華菱星馬還大幅延長(zhǎng)了整車及發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)保周期,啟動(dòng)華菱原廠配件終身循環(huán)質(zhì)保政策等。讓利客戶、服務(wù)客戶,解決客戶購(gòu)車之憂。

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華菱星馬可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及“親情服務(wù)”理念也得到了客戶認(rèn)可。會(huì)上,張家港保稅區(qū)誠(chéng)安達(dá)運(yùn)輸有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡萌也向與會(huì)眾人分享了他的用車經(jīng)歷,并表示華菱產(chǎn)品品質(zhì)可靠、節(jié)油性突出、性價(jià)比高、售后服務(wù)及時(shí),該公司目前擁有華菱星馬各系列車型80余臺(tái),是華菱星馬產(chǎn)品的真實(shí)使用者,也是義務(wù)宣傳者,因?yàn)槿A菱產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。值得一提的是,會(huì)后有多名客戶代表向胡總詳詢車輛的具體使用情況,胡總也是耐心回答。

目前,隨著華菱星馬蘇南蘇北網(wǎng)絡(luò)布的完成以及服務(wù)力量的充實(shí),江蘇區(qū)域業(yè)已形成整體的聯(lián)動(dòng)能力,而江蘇區(qū)域的發(fā)展也為當(dāng)前華菱的市場(chǎng)銷售增添了一抹亮色。未來,在全體經(jīng)銷商的努力以及廣大客戶的支持下,相信整體銷量還將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升!(本文來自星馬)

標(biāo)簽:星馬

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