2016年年初,華菱星馬集團(tuán)制定了詳盡的“運(yùn)煤專線”發(fā)展,帶著希望與夢想,我們充滿信心地踏上了北方市場!
在從陜北榆林到環(huán)渤海的運(yùn)煤專線中,一筆一畫,打造出一道獨(dú)特的靚麗風(fēng)景。在這場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)上,華菱星馬投入了大量的人力、物力、財(cái)力,拳頭緊握、誓在必贏??上驳氖?,公司年初制定的一系列市場措施頗見成效,運(yùn)煤專線上終于有了華菱星馬的一席之地!尤其是9月份以來,煤碳運(yùn)輸市場火爆,運(yùn)煤車訂單紛至沓來,預(yù)計(jì)到年底,華菱星馬在運(yùn)煤專線上破三千臺的銷量已無懸念,市場的熱烈反響無疑給了初進(jìn)運(yùn)煤車市場的華菱星馬以巨大的鼓舞!
綜合華菱星馬在運(yùn)煤車市場上的優(yōu)異表現(xiàn),首先要?dú)w功于產(chǎn)品過硬的品質(zhì),這就不得不提到華菱星馬的運(yùn)煤神器——自主研發(fā)的漢馬系列車型。在整車造型上,繼續(xù)突顯了歐式風(fēng)格,動感強(qiáng)烈。電氣設(shè)計(jì)也在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了大量的優(yōu)化處理,不僅設(shè)計(jì)先進(jìn)、質(zhì)量可靠,也更方便操作和維修,進(jìn)一步體現(xiàn)了人性化設(shè)計(jì)理念。但是,漢馬系列車型的最大優(yōu)勢還在于搭配了由華菱星馬自主研發(fā)生產(chǎn)的“漢馬動力發(fā)動機(jī)+漢馬變速箱+漢馬車橋”構(gòu)成的鉆石傳動系統(tǒng)。然而要打開一個(gè)市場,光有產(chǎn)品還不行,服務(wù)也得及時(shí)有效。為此,年初,華菱星馬的“贏戰(zhàn)運(yùn)煤專線”服務(wù)車隊(duì)就率先開赴前線;3月份,劉漢如董事長在山西太古縣了運(yùn)煤專線銷售服務(wù)工作會議,明確了華菱星馬運(yùn)煤車市場的具體方向。而在這條運(yùn)煤專線上,各種類型的服務(wù)培訓(xùn)會、研討會更是不計(jì)其數(shù)。在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上,運(yùn)煤專線制定了每隔50-80km設(shè)立一個(gè)服務(wù)站,每隔100-150km設(shè)立配件中心庫的決策,此外新增辦事處、服務(wù)人員、服務(wù)車等,大手筆投入,力求充實(shí)服務(wù)力量。為確保用戶購車無憂,公司還制定了所有運(yùn)煤專線車輛36個(gè)月不限里程質(zhì)保、大幅延長備件質(zhì)量保修期限等措施,力求以最及時(shí)、最有效的服務(wù)滿足用戶需求。
在這條運(yùn)煤專線上,華菱星馬盡管是后來者,但她是帶著滿滿的誠意進(jìn)入這片市場的。“親情服務(wù)”不僅僅是口號,更是一樁樁感動人心的具體事例!
千里送配件 件輕情意重
事情發(fā)生在今年的四月份。4月,在內(nèi)地已是春意盎然,而在的依吞布拉克鎮(zhèn),依然是大雪紛飛。一輛牌照為冀A4***Y的漢馬H9滿載貨物正匆匆行駛在前往依吞布拉克鎮(zhèn)的茫茫戈壁灘上,車主要將這車貨物及時(shí)送到陜西西安。4月8日晚,車主在依吞布拉克鎮(zhèn)報(bào)修。工作人員查詢得知,巴音郭楞若羌縣依吞布拉克鎮(zhèn)地處和青海的交界處,當(dāng)時(shí)離用戶最近的服務(wù)站是青海格爾木鑫洋服務(wù)站,離用戶有600公里左右。接到報(bào)修電話后,當(dāng)?shù)剞k事處馬上安排格爾木鑫洋服務(wù)站前去處理,出發(fā)時(shí)已是零晨3點(diǎn)左右。
由于前往依吞布拉克鎮(zhèn)的路基本都是山路或戈壁灘,路況差且風(fēng)沙較大,服務(wù)站人員在9日下午2點(diǎn)多抵達(dá)事先約好地點(diǎn),出發(fā)時(shí),服務(wù)人員還為用戶帶上水、面包等食品。在經(jīng)過一番檢查與維修后,車子暫時(shí)恢復(fù)使用。因?yàn)檐囕v需要更換配件,服務(wù)站人員就一邊跟車隨行,一邊聯(lián)系附近區(qū)域辦事處聯(lián)系配件,最后經(jīng)過西安辦事處協(xié)調(diào),10日一早從西安岳洋服務(wù)站發(fā)航空件到格爾木,格爾木服務(wù)人員在取到配件后又直接開車到用戶那里,第一時(shí)間為用戶更換配件,更換完后,服務(wù)站人員繼續(xù)跟車行駛100余公里,確認(rèn)故障徹底解決才離去。
從格爾木到依吞布拉克鎮(zhèn),從西安到,在接到報(bào)修電話后,格爾木服務(wù)站一刻不耽誤,馬不停蹄奔赴解決問題。往返兩個(gè)來回,行程2400多公里;發(fā)航空件、不計(jì)成本為用戶排憂解難,或許也只有那句——“不要問我服務(wù)站在哪,告訴我你在哪”才能深刻詮釋出華菱星馬“親情服務(wù)”的理念。任何時(shí)間、地點(diǎn),只要一個(gè)電話,華菱星馬售后服務(wù)人員將第一時(shí)間來到你的身邊!
全國聯(lián)動 售后無憂
5月,一輛冀AK***3行駛到湖南,車主報(bào)修,但是沒有攜帶服務(wù)手冊,當(dāng)時(shí)長沙辦事處的工作人員馬上與河北辦事處取得聯(lián)系,在核實(shí)了車輛的質(zhì)保期后,及時(shí)給車主做好了車輛服務(wù),隨后,再由河北辦事處將服務(wù)手冊寄到長沙。“先解決客戶問題,再協(xié)調(diào)內(nèi)手續(xù)問題”,這是華菱星馬的辦事原則,也是華菱星馬始終將用戶利益放在最前面的體現(xiàn)。
今年以來,隨著運(yùn)煤專線、快遞專線、冷鏈專線、?;瘜>€的熱銷,用戶對車輛到異地服務(wù)的要求和需求越來越頻繁,為了滿足物流車輛到異地服務(wù)站維修服務(wù),華菱星馬在全國道、國道、高速公路沿線建立了一批具有整車、發(fā)動機(jī)、變速箱、車橋、汽車電器維修能力的優(yōu)秀社會服務(wù)站,擴(kuò)大了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前,華菱星馬在全國有137個(gè)辦事處,近700家服務(wù)站,200余售后服務(wù)人員以及198輛服務(wù)車,服務(wù)隊(duì)伍不斷壯大,服務(wù)水平逐漸提升。今年以來,華菱星馬還大幅延長整車及關(guān)鍵零件質(zhì)保周期,滿足客戶需求。
此外,為縮短配件供應(yīng)距離、增強(qiáng)配件供應(yīng)的及時(shí)性,華菱星馬積極推進(jìn)建立大型配件中心庫的政策,目前已經(jīng)在山西、河北、和江蘇等區(qū)域正式設(shè)立中心庫。10月20日,邯鄲配件中心庫正式開業(yè);11月,華東區(qū)域配件中心庫即將在上海正式……基本形成了以廠家辦事處為引導(dǎo)和技術(shù)支持、以配件中心庫配件支持為支撐、以服務(wù)站點(diǎn)全面維修保養(yǎng)為基礎(chǔ)的立體化服務(wù)保障。從每一次保養(yǎng)、每一次維修、每一個(gè)配件、每一次駕駛員培訓(xùn)開始,全面貫徹“親情服務(wù)”理念,實(shí)現(xiàn)“零距離”的的服務(wù)承諾。
誰是最可愛的人
為充實(shí)運(yùn)煤專線上的服務(wù)力量,公司年初還從全國各區(qū)域抽調(diào)服務(wù)人員,王祖平就是在這個(gè)時(shí)候從浙江區(qū)域來到了河北行唐縣,現(xiàn)任行唐服務(wù)辦事處。“在服務(wù)上,除了要做到隨叫隨到外,還有就是要提高服務(wù)效率,節(jié)約用戶時(shí)間。因?yàn)檫\(yùn)煤車的特點(diǎn)就是停人不停車。為提高服務(wù)效率,一般我們會提前跟用戶溝通好,用戶有服務(wù)需要的時(shí)候,提前一兩個(gè)小時(shí)打電話來通知,我們做好服務(wù)準(zhǔn)備,這樣不耽誤時(shí)間。”王祖平說到。
為能隨時(shí)解決用戶的問題,王祖平的手機(jī)始終保持24小時(shí)開機(jī)狀態(tài),確保第一時(shí)間接到服務(wù)電話,及時(shí)趕到現(xiàn)場。此外,他的維修技能也是有目共睹,“平時(shí)只要是解決不了的問題,我們都給王打電話,他總能快速解決問題。”同事們對王祖平也是贊賞有加,并介紹了一件王祖平用服務(wù)感動客戶的事情:
農(nóng)忙時(shí)節(jié),有客戶預(yù)約修車,但是服務(wù)站沒人,王祖平就自己開著服務(wù)車,晚上8點(diǎn)趕到了約定地點(diǎn),結(jié)果客戶堵車,一直到半夜12點(diǎn)才到。車子到后,王祖平首先讓客戶去休息,自己則馬不停蹄,查線路、反復(fù)試驗(yàn),忙了一夜。當(dāng)清早,客戶一覺睡醒,車子已經(jīng)修好,迎著朝霞準(zhǔn)備開始新的一趟旅程了。此后,客戶對華菱星馬的親情服務(wù)連連贊賞,逢人便夸華菱車好人更好。
此類連夜搶修車輛的事情可以說是經(jīng)常發(fā)生,尤其是現(xiàn)在運(yùn)煤車效益好,服務(wù)人員隨時(shí)隨地都準(zhǔn)備再次出發(fā)。而對于所有售后工作者來說,“急客戶所急,想客戶所想”已經(jīng)內(nèi)化于心、外化于行了,他們時(shí)刻準(zhǔn)備著,不僅是為用戶排憂解難,更是為公司贏得了信譽(yù)和口碑!
如今,華菱車在全國遍地開花,就連以前弱勢的北方市場,今年也有了較大突破。華菱星馬人將以百倍的熱情、千遍的呵護(hù)、萬分的用心,為用戶提供更好的產(chǎn)品,助力所有用戶發(fā)家致富!
(本文來自星馬)
標(biāo)簽:星馬
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