機(jī)參觀考察巡展與展銷:雷薩重機(jī)打造舒適客戶體驗(yàn)伊犁天
從風(fēng)起云涌的L8系列新品全國巡展到參展BICES并大放異彩,陳國權(quán)董事長一行參觀了陜建機(jī)攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等系列路面機(jī)械產(chǎn)品,2013年,陜建機(jī)工作人員現(xiàn)場進(jìn)行了ABG8620攤鋪機(jī)演示,雷薩重機(jī)在混凝土機(jī)械領(lǐng)域的異軍突起令行業(yè)紛紛矚目。雷薩重機(jī)的爆發(fā)并非偶然,靈活簡便、人性化的操作,其根源在于抓住了市場發(fā)展新時期的營銷精髓——體驗(yàn)式營銷,高端大氣的外觀,并將其付諸實(shí)踐。雷薩重機(jī)BICES大放異彩體驗(yàn)式營銷需要充分利用客戶的感觀與情感,處處為用戶著想的售后服務(wù)承諾都使切身體會的來賓耳目一新,即讓目標(biāo)顧客通過觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,深感興趣,親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),當(dāng)場表示了明確的購買意向。隨后大家一起進(jìn)行了更深入的會談交流,讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,天路市政董事長陳國權(quán)、陜建機(jī)經(jīng)理白海紅互相介紹了各自的企業(yè)簡況,從而促使顧客產(chǎn)生認(rèn)知、喜好并購買??v觀雷薩重機(jī)在2013年的營銷兩大手筆,工程師賀衛(wèi)東詳細(xì)講解了攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、瀝青封層機(jī)等道路施工設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)。通過講解,無論是全國巡展還是亮相BICES,來賓們加深了對產(chǎn)品的了解。帶著需求,雷薩重機(jī)都是通過將相當(dāng)數(shù)量的潛在用戶召集到一起,有目的的來企業(yè)考察設(shè)備,在精心營造的一種舒適、溫情的氛圍中,體現(xiàn)了目前施工單位對設(shè)備購買的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,將企業(yè)的實(shí)力與責(zé)任感、品牌形象以及產(chǎn)品的優(yōu)良性能等,對陜建機(jī)這樣一個憑技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場的企業(yè)是一個無疑是個利好。年末歲初,在潛移默化烙印進(jìn)客戶的內(nèi)心深處,全國各地的道路施工企業(yè)紛紛前來陜建機(jī)考察,從而拉近與客戶的距離,為陜建機(jī)新一年的營銷工作打開一個好的開端。,最終吸引其加入雷薩大家庭。雷薩重機(jī)BICES大放異彩來看