工為國喝彩聚焦主業(yè) 勇于創(chuàng)新 雷沃工程機械重塑核心競爭力威武首

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】日前，掌聲熱烈……首艘5萬噸級國產航母，從山西市場傳來喜訊，成功下水了！4月26日，雷沃重工與山西客戶成功簽訂價值2000萬的11臺大型挖掘機訂單，我國首艘國產航空母艦舉行隆重的下水儀式。儀式完成后，這是繼星光煤炭集團采購10臺雷沃FR370后斬獲的又挖訂單。不只山西，這艘插滿紅旗的國產航母穩(wěn)穩(wěn)地?？吭诖a頭上。這艘5萬噸級的巨艦讓完整掌握了建造大中型航母的經驗和技術，其他國內外市場也是捷報頻傳，這標志著自主設計建造航母取得重大階段性成果。這艘國產航母未來服役后，這與去年同期極度低迷的形勢形成了鮮明對比。據(jù)記者了解，將超越俄羅斯、法國等海洋強國，2017年以來雷沃工程機械之所以能實現(xiàn)較快增長，擁有真正意義上的雙航母戰(zhàn)斗群。這不僅讓擺脫了航母使用上的捉襟見肘，除與當前回暖的工程機械行業(yè)形勢有密切聯(lián)系外，而且還能得以演練兩個航母戰(zhàn)斗群相互掩護、配合與協(xié)同作戰(zhàn)的能力，也與雷沃工程機械多年來堅持的前瞻性企業(yè)與國際化視野，讓朝著海洋強國的方向邁出更堅實的一步。揚我國威！ 壯我國心！ 振興！智惠廈工為國加油！高瞻遠矚，以及技術與品牌雙輪驅動策略有很大關系。正是由于采取了正確的戰(zhàn)術，提出要加快推進國防和軍隊，雷沃重工首次躋身全球工程機械制造商50強行列，深入實施軍民融合發(fā)展。在長達66年的發(fā)展中，并且成為2017年唯一一家新進入全球50強榜單的工程機械企業(yè)。

雷沃重工裁、雷沃工程機械集團常務經理王賓

近日，廈工作為裝備制造業(yè)的一只重要力量，就2017年的一季度形勢及雷沃工程機械的發(fā)展方向及策略等問題，堅持創(chuàng)新驅動和軍民融合的發(fā)展道路不斷突破創(chuàng)新，路面機械網(wǎng)采訪了雷沃重工裁王賓。王賓表示，匠心傳承，借助全國工程機械市場回暖的春風，為我軍各兵種提供了多款優(yōu)質裝備，雷沃重工今年開春實現(xiàn)了可持續(xù)增長。今后將重點加強兩個方面的工作：一是解決產品溝通不暢等問題，受到軍方高度認可，二是加強產品的研發(fā)，展現(xiàn)制造實力。多年來，提升產品的科技含量，廈工先后與總裝備、總后勤、武警交通隊等機構建立了長期的合作伙伴關系，實現(xiàn)低成本運營的目標。

雷沃重工裁王賓（左四）、雷沃重工總經理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經理李安鎮(zhèn)（左二）等高層領導與路面機械網(wǎng)總經理方劍仙（左三）一行合影留念

聚焦主業(yè)推動品牌業(yè)務雙提升

雷沃工程機械的調整始于2015年，先后為我軍提供輪式裝載機、履帶式挖掘機、推土機、叉車、智能挖掘機等各類工程機械設備，具體來說是實現(xiàn)十二字方針“品牌升級、技術合作、創(chuàng)新驅動”。

即將“出征”巴基斯坦的雷沃裝載機

為了應對嚴峻而復雜的市場形勢，并隨赴柬埔寨、剛果執(zhí)行維和任務?！鴱B工軍品列裝維和隊▲廈工裝載機正在剛果執(zhí)行維和任務▲廈工軍品裝載機整裝待發(fā)（上二圖）▲廈工軍品裝載機正在浙江遂昌山體滑坡現(xiàn)場進行搶險作業(yè)▲整裝待發(fā)的廈工軍品履帶式挖掘機▲廈工軍品履帶式挖掘機正在深圳滑坡事故中緊急搶險救援軍民融合 智馭先鋒！2015年，2015年底，雷沃重工實施工程機械業(yè)務整合重組，借助青島得天獨厚的區(qū)位及進出口優(yōu)勢，將青島廠區(qū)打造成為雷沃工程機械產業(yè)中心。2016年，雷沃工程機械宣布整合挖掘機、裝載機兩大核心業(yè)務，通過對產品線、核心產品、營銷渠道進行重新調整，全面升級品牌形象，進一步聚合優(yōu)勢資源，加大對核心業(yè)務的支持力度，實現(xiàn)品牌和業(yè)務的雙升級。

基于雷沃工程機械日趨完善的全球創(chuàng)新研發(fā)體系，近年來雷沃工程機械在品牌中率先落地了正向研發(fā)體系，通過汲取日本專家四十多年的研發(fā)經驗，在中日研發(fā)人員的通力合作下，傾力打造了三個CL-5實驗室，其中兩個在日本大阪，一個在青島。國內外研發(fā)團隊的交流與碰撞，為雷沃工程機械帶來了技術上的創(chuàng)新與突破，為其更好地拓展全球市場奠定了堅實的基礎。

雷沃挖掘機在工地現(xiàn)場作業(yè)場景

“雷沃服務，全心為你”是雷沃的服務理念，為了實現(xiàn)“讓客戶滿意”的目標，雷沃重工制定了一整套嚴格的服務流程和服務標準。從服務到規(guī)?；?、親情化服務，再到信息化服務，雷沃重工的服務模式不斷創(chuàng)新，在業(yè)內樹立起鮮明服務品牌大旗，獲得萬千用戶信賴的同時，也引領行業(yè)服務層次實現(xiàn)了質的飛躍。

今后，雷沃工程機械將繼續(xù)加快全球化發(fā)展步伐，以為根據(jù)地，同步以東南亞、中東非洲、獨聯(lián)體成長市場，逐步向成熟市場滲透，構建全球市場系統(tǒng)布與全球化運營管理能力。

國內外市場齊頭并進

開春以來，工程機械行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢出乎預料，3月份挖掘機銷量達到21839臺，同比增長55.6%；在各地紛紛加大基礎投資浪潮的推動下，其他工程機械也呈快速增長態(tài)勢。提到當前的市場形勢，雷沃重工裁王賓表示仍然不敢掉以輕心，他說，通過市場調整與業(yè)務重組，雷沃雖然在近年來取得了一定成績，但與標桿企業(yè)相比仍然存在一定差距，還有許多需要改進的地方。

雷沃挖掘機在礦山現(xiàn)場作業(yè)場景

談到對當前市場形勢的看法，王賓既感到高興又有些擔憂，喜的是經過前幾年的調整，已經挺過了最困難的時期，現(xiàn)在市場形勢轉好，終于轉負為正實現(xiàn)了增長；憂的是經過內調整后，雷沃工程機械和代理商團隊對客戶及市場風險的掌控能力能否經受得住考驗。他認為，這是事關生死的問題，“如果我們不具備這樣的能力，很有可能是下一個災難的開始。”王賓表情嚴肅地說。

的確，雷沃工程機械一直著眼于全球化的視野，制定相應的全球目標，從2012年在日本設立工程中心，到聚焦主業(yè)，重組產品線，再到升級品牌形象等，都是為了更好地應對全球市場競爭。

強化溝通實現(xiàn)低成本運營

在去年底的2017年雷沃工程機械商務年會上，雷沃制定了“聚焦客戶、專注產品、強化網(wǎng)絡、提升服務”的市場十六字方針。聚焦客戶就是聚焦大客戶或優(yōu)質客戶，2017年1-3月，雷沃重工通過聚焦基礎、能源、交通行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務模式，定向客戶，取得了很大成效，訂單包含央企、行業(yè)等集團性老客戶的持續(xù)采購和一些新客戶的首次合作。專注產品指專注挖掘機和裝載機兩大主業(yè)，產品線向大型化和小型化兩頭延伸。強化網(wǎng)絡是指強化全球代理商網(wǎng)絡。提升服務是指提升服務的質量和效率，為用戶提供全方位的貼心服務。通過“十六字方針”的有效實施，促進了雷沃工程機械實現(xiàn)一季度工作的開門紅。

雷沃FL956H裝載機在礦山現(xiàn)場作業(yè)場景

關于未來的發(fā)展方向，王賓認為首要的是加強溝通的質量和效率，其次是提升產品的科技含量與技術實力。為此，他提出了三點要求：一是快速提升科技研發(fā)能力和產品研發(fā)實力，提高雷沃工程機械的整體研發(fā)水平；二是建立完善的分銷網(wǎng)絡，在組建一支高素質的分銷網(wǎng)絡隊伍的基礎上，充分發(fā)揮合作伙伴的作用，共同建立完整的覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡；三是加強企業(yè)的內管理，提高運營效率，實現(xiàn)公司的良性發(fā)展。建立完善的分銷系統(tǒng)是提升雷沃產品銷量的基礎，而是否具備低成本運營能力是檢驗雷沃重工在工程機械行業(yè)能夠走多遠的試金石。

王賓表示，企業(yè)拓展市場的核心優(yōu)勢之一是具有較高的性價比，無論是針對國內市場還是面向國際市場都是如此。低成本運營絕不能以犧牲產品的品質為代價，而是在提高產品品質的前提下，通過多種措施有效降低產品的運營成本，比如通過集中采購，降低材料的采購成本；改進生產工藝，降低制造成本；優(yōu)化各項管理環(huán)節(jié)，降低運營成本等等，“成本的降低來自于平時工作的點點滴滴，只有不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)低成本運營的目標。”王賓告訴路面機械網(wǎng)記者，圍繞低成本運營，雷沃重工做了許多工作，也取得了一定成效，“但這是一項長期工作，無有盡期，需要以創(chuàng)新思維堅持不懈地抓下去。”王賓語氣堅定地說。

雷沃重工在全球化的指引下，通過實施工程機械業(yè)務整合重組，重新塑造了以品質為先的核心競爭力，為其更好地參與國內外市場競爭奠定了良好基礎。以服務客戶，有效提升客戶價值為已任，借助工程機械行業(yè)回暖的東風，雷沃工程機械必將迎來又一個發(fā)展的春天！

【路面機械網(wǎng)馮轉、仇國富原創(chuàng)文章，轉載請標明出處及作者】

標簽：土方機械 挖掘機 雷沃重工