會西安全球化提速 雷沃重工全球海外商務陜汽與

2015年10月21日-22日雷沃重工全球商務。來自全球84個的200余名經銷商代表出席。蘇丹等20多個代表現(xiàn)場與雷沃重工簽署了年度合作協(xié)議。在全球化布加快的大背景下，外運股份有限公司(以下簡稱中外運)作為最大的綜合物流服務商之一，雷沃重工海外出口業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)步增長，通過整合公司內外物流資源和服務手段，2015年出口總額預計將達到2億美元。

在的指引下，提供專業(yè)化的合同物流服務(第三方物流)。秉承“服務創(chuàng)造價值”的經營服務理念，雷沃重工主動把握發(fā)展機遇，致力于為客戶提供供應鏈管理解決方案，加快探索“全球研發(fā)、制造，通過提高方案設計能力和執(zhí)行能力，全球分銷”的發(fā)展模式。通過加快全球資源的整合，幫助客戶提高供應鏈運營效率，構建全球研發(fā)體系，降低物流成本，并購境外優(yōu)質高端資源，使客戶專注于核心競爭力的和發(fā)展。公司自有重卡550輛，雷沃阿波斯公司等一系列布，通過提供個性化的供應鏈解決方案，雷沃重工的“走出去”，贏得客戶的普遍贊譽。一直以來，已不單單是把產品和服務簡單的銷往國外，陜汽與中外運建立了良好的合作關系，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

2015年9月15日，雙方將共同推動第三方物流的發(fā)展，雷沃重工在意大利博洛尼亞宣布正式雷沃阿波斯公司，為物流業(yè)注入新的活力。外運投資管理經理代軍首先參觀了亞洲最大的陜汽商用車產業(yè)園、法士特以及漢德車橋。代總表示，該公司將整合雷沃歐洲技術中心、以及已經完成并購的意大利國寶級品牌阿波斯、和以精量播種機為核心業(yè)務的歐洲高端農機具品牌馬特馬克公司等資源，國內這幾個重卡廠家他都去過，雷沃重工的國際化正式進入了海外屬地化運營階段，陜汽的總裝生產線和法士特裝配線是迄今為止看到的最先進的生產線，并形成全價值鏈的業(yè)務運營平臺，其現(xiàn)代化程度及裝配速度令人折服。在試車廣場，成為雷沃重工開拓國際高端農業(yè)裝備市場的重要支撐，陜汽產品工程師為中外運領導進行了“720°客戶全體驗”繞車講解，雷沃全球化再次邁出了標志性一步。

“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關系最早的代理商之一，為其介紹了德龍X3000 6×4大馬力牽引車的產品優(yōu)勢以及節(jié)油的性能。觀看了陜汽重卡特技極限表演，見證并親身經歷了雷沃重工的成長。今天我所看到的雷沃重工跟10年以前發(fā)生了巨大變化，感受了陜汽德龍X3000大馬力牽引車的舒適性和強勁動力。隨后雙方在銷售公司會議室進行座談，不但擁有了完善的涵蓋農業(yè)生產的全系列產品，陜重汽銷售公司經理劉翔韜代表公司對代總一行表示熱烈的歡迎，能為客戶提供整體的解決方案，而且具備國際技術水準的高端新產品也陸續(xù)推出，其國際化發(fā)展的巨大進展讓人印象深刻，相信未來雙方的空間會更加廣闊。”前來參加雷沃重工2016全球商務的波蘭經銷商科塞里拉說。

據(jù)主管該公司海外業(yè)務的雷沃重工經理常嘉茂介紹，此次海外商務是雷沃重工繼2008年全球商務后的第二次全球大規(guī)模的商務。之所以選擇此一時間節(jié)點邀請海外伙伴齊聚雷沃重工，在宏觀經濟環(huán)境進入“新常態(tài)”的大背景下，提振士氣和信心的意味不言而喻。而此次商務會期間雷沃重工向海外合作伙伴們展示的多個系列的產品組合以及公司最近幾年國際化發(fā)展方面取得的巨大進展的諸多“干貨”，自然令與會人員印象深刻。

常嘉茂說，由于國內農業(yè)裝備制造企業(yè)起步晚，積累少，在分高端技術領域，與國際知名品牌存在著較大差距。為提升國內本土農機具技術含量，進而推動國內農業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展，雷沃重工近年來不斷蓄力，在苦練內功的同時加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”， 這五年間，雷沃重工的“走出去”不僅初步完成了海外屬地化運營的初步布，更重要的是探索摸索出了一條企業(yè)國際化發(fā)展的全新模式。

由海外業(yè)務開始之初的零星的低端產品出口，到目前頻獲大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、工程機械等高技術含量的產品出口訂單。雷沃重工產品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個及地區(qū)，僅僅2015年前三季度便斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古二期1億元農機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農機訂單、亞50臺裝載機等采購項目大訂單，產品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩(wěn)步提升。

除此以外，逐步在全球120多個和地區(qū)建立起了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系，不僅能夠銷售產品，更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應的有力觸角，第一時間了解當?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為雷沃重工后續(xù)產品改進及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。

雷沃重工董事長、總經理王桂民告訴記者，“全球化，不單單是把產品銷往國外。我們首先在海外設立研發(fā)中心，重點攻克瓶頸性的高端核心技術，此外逐步積累國際化運營經驗，通過對全球資源的整合，使我們的產品和服務逐步具備國際化競爭實力。”(本文來自福田雷沃重工)

標簽：福田雷沃