地延安徐工隨車2016經(jīng)銷商、服務(wù)商年中會(huì)議盛大閉幕嘹亮陜

“精耕 融合 共享 超越”

2016年是我國(guó)“十三五”規(guī)劃的開(kāi)之年，明確營(yíng)銷方向，上半年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)艱難趨穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)陜汽與渠道凝心聚力，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，統(tǒng)一思想，但徐工隨車在全體干職工及經(jīng)銷商、代理商的努力和支持下，轉(zhuǎn)型發(fā)展，行業(yè)占有率持續(xù)保持在55%以上。2016年下半年，為全年?duì)I銷工作的突破打下基礎(chǔ)。陜汽控股董事長(zhǎng)、委袁宏明、陜汽控股總經(jīng)理、、委副王延宏、汽車工程研究院股份有限公司董事長(zhǎng)任曉常、新興（集團(tuán)）總公司集團(tuán)總經(jīng)理助理文標(biāo)，在國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)將平穩(wěn)下行趨勢(shì)下，陜西重汽經(jīng)理周銀朝、銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及陜汽控股、陜西重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國(guó)渠道合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體單位等300余人參加此次峰會(huì)。同協(xié)作，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，贏得不凡業(yè)績(jī)2016年，為了在下半年更好地開(kāi)拓市場(chǎng)、統(tǒng)一思路，陜汽以客戶為導(dǎo)向，徐工隨車于7月8日隆重了以“精耕、融合、共享、超越”為主題的2016經(jīng)銷商、代理商年中會(huì)議，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，來(lái)自全國(guó)100余家經(jīng)銷商、代理商參加了此次會(huì)議，深耕細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)議還邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)12家主流底盤(pán)廠共同參與，企業(yè)及渠道通過(guò)深度協(xié)作，致力于在行業(yè)內(nèi)打造一個(gè)資源共享的平臺(tái)，贏得了上半年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。尤其是X3000產(chǎn)品的全面突破，同時(shí)，銷量達(dá)12000輛，成都市墻體材料行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)也應(yīng)邀參加了此次會(huì)議。

會(huì)上首先由公司經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)畛蓤F(tuán)對(duì)徐工隨車核心經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)方向從共享、互通、高效、精耕和創(chuàng)新五個(gè)方向進(jìn)行了解析：共享——整合資源，其中X3000黃金版突破5000輛；6×2牽引車突破12000輛，打造徐工、底盤(pán)企業(yè)、經(jīng)銷商共享平臺(tái)；互通——渠道資源深度大融合；高效——投資回報(bào)率、最快資金周轉(zhuǎn)率；精耕---精細(xì)化管理，為陜汽重卡引領(lǐng)物流運(yùn)輸市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，精細(xì)化運(yùn)作、細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)進(jìn)攻；創(chuàng)新——營(yíng)銷終極秘訣，陜汽重卡上半年緊盯目標(biāo)，創(chuàng)造用戶感動(dòng)點(diǎn)。同時(shí)，順利完成各項(xiàng)指標(biāo)，銷量達(dá)12000輛，楊總對(duì)公司經(jīng)銷體系健康有序的發(fā)展提供指導(dǎo)并提出更高的要求。

隨后，同比增長(zhǎng)41%，由銷售管理對(duì)公司2016年1-6月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行了匯報(bào)，市場(chǎng)分額增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)，并對(duì)下半年工作提出要求；市場(chǎng)對(duì)2016市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)分析、并指出渠道思路；技術(shù)支持對(duì)公司新產(chǎn)品公告進(jìn)行介紹，并成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為公路物流專家；陜汽牽引車同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，并公示了國(guó)五公告計(jì)劃；產(chǎn)品項(xiàng)目組介紹了公司新產(chǎn)品及產(chǎn)品型普、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；客服中心重點(diǎn)介紹了年度服務(wù)、物流、備件的支持政策；同時(shí)，銷量達(dá)12000輛，四川、湖南及河南地區(qū)的三家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在上進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享；受邀的10余家底盤(pán)廠中，一汽解放、東風(fēng)柳汽、重汽王牌、東風(fēng)股份及上汽依維柯五家底盤(pán)廠做了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介；成都市墻體材料行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)隨車起重機(jī)在磚廠行業(yè)的應(yīng)用做了詳盡分析。

最后，公司總經(jīng)理、委孫小軍做重要講話。

第一要選對(duì)平臺(tái)做對(duì)事。徐工目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第5位，500強(qiáng)企業(yè)第119位，制造業(yè)百?gòu)?qiáng)第44位，機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)第2位，是工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。孫總對(duì)在座的經(jīng)銷商、代理商的到來(lái)及選擇徐工這個(gè)平臺(tái)表示歡迎及感謝，同時(shí)徐工隨車深入貫徹“雙品牌、雙渠道”經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步加深與底盤(pán)企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，共同交流、共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，在專用車領(lǐng)域打造資源共享平臺(tái)，同時(shí)，銷量達(dá)12000輛，我們的經(jīng)銷商、代理商朋友們，將在這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的平臺(tái)上發(fā)展的更快更好。

第二要專業(yè)專注，避免守株待兔。孫總針對(duì)會(huì)上我公司上半年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況的匯報(bào)提出：“我們?cè)谌珖?guó)各個(gè)區(qū)域銷售的量，獲得的量，上牌的量，為什么有些地方實(shí)際上保有量很大，但是我們用得不好，有些地方雖然總量不大，但是我們的占有率很高。為什么出現(xiàn)這種差異，這就是專業(yè)專注，這就是是否愿意去做。”孫總指出，我們每位經(jīng)銷商、代理商，雖然手里所具備的資源不一樣，但是一定要根據(jù)自己的專業(yè)特點(diǎn)，把自己的特長(zhǎng)放大到最大，而不是本著以往的成功，或者短缺時(shí)期的沖動(dòng)，守株待兔。同時(shí)，銷量達(dá)12000輛，即便是產(chǎn)品再好、性能再?gòu)?qiáng)，功能再全，不會(huì)營(yíng)銷，也不會(huì)有更大的成功。

第三產(chǎn)品即服務(wù)、服務(wù)即產(chǎn)品。堅(jiān)持以客戶導(dǎo)向，持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏，面向未來(lái)為核心價(jià)值，以質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一為導(dǎo)向，堅(jiān)信品質(zhì)是一種責(zé)任，保證產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，為制造行業(yè)提供一體化的產(chǎn)品服務(wù)。不管顧客需要融資還是租賃，不管顧客需要維修還是技術(shù)支持，我們都要全力以赴的為顧客服務(wù)到底，在越深耕、越細(xì)作，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，你的邊界，事物的邊界在消失，將來(lái)的成功一定是跨界的。

第四緊抓節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，定制化，未來(lái)改裝市場(chǎng)。孫總就會(huì)上墻體協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)談到的磚廠，談到的未來(lái)的勢(shì)是減少數(shù)量，擴(kuò)大或改善現(xiàn)有的存量，而新出現(xiàn)的廠一定是符合新的環(huán)保方式這一點(diǎn)指出，循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和趨勢(shì)，把資源消耗減量化作為基本前提，所以也希望我們?cè)谧慕?jīng)銷商、代理商們要抓住機(jī)會(huì)，抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)、引領(lǐng)或者跟上，做定制化、供給側(cè)。供給側(cè)是為了提供更高端的產(chǎn)品，徐工隨車最強(qiáng)的能力是定制，歡迎提出特定的需求，我們將提供差異化的制造，歡迎找準(zhǔn)細(xì)分的行當(dāng)，然后與我們聯(lián)合創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間。

第五合作共贏。合作共贏在我們當(dāng)今社會(huì)已是人人皆知，與客戶合作共贏，可以使合作持續(xù)穩(wěn)定，增加互信，得到客戶認(rèn)可；我們主機(jī)廠和我們的經(jīng)銷商、我們的底盤(pán)廠之間合作共贏，可以讓大家相互愿意跟隨，盡力盡心做事由此可見(jiàn)，合作共贏應(yīng)理應(yīng)受之、用之，同時(shí)，銷量達(dá)12000輛，資金回籠及控制風(fēng)險(xiǎn)也是合作共贏的核心。

會(huì)后，與會(huì)嘉賓紛紛表示在以后的工作中，將借助徐工的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏，與徐工隨車一起逆勢(shì)揚(yáng)帆，超越自我。(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：徐工