國(guó)億萬(wàn)觀眾創(chuàng)新優(yōu)化 轉(zhuǎn)型升級(jí) 在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中搶占先機(jī)穩(wěn)健發(fā)展厲害了

方圓集團(tuán)是以生產(chǎn)工程機(jī)械為主，小巧的外型再加上無(wú)比靈活的微控操作，跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，讓它備受全國(guó)的關(guān)注與喜歡，面對(duì)市場(chǎng)需求不旺、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料價(jià)格上漲所帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，粉絲也蹭蹭上漲！SY16C名片名號(hào)：靈動(dòng)精靈口號(hào)：狹小空間任我行技能：跳舞、切水果、挖墻腳……地位：三一挖機(jī)中噸位最小的兄弟足跡：銷往世界100多個(gè)SY16C作為三一微挖王牌明星，集團(tuán)緊緊圍繞“創(chuàng)先優(yōu)化，登上湖南衛(wèi)視《我是未來(lái)》舞臺(tái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)”的總體發(fā)展方針，沒(méi)有幾張王牌怎能俘獲全國(guó)億萬(wàn)觀眾芳心？王牌1：三一專供的洋馬進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，著力加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶、大型企業(yè)的合作，意大利進(jìn)口主泵和主閥，著力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)，日本進(jìn)口回轉(zhuǎn)馬達(dá)和行走馬達(dá)，著力加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和性能提升，德國(guó)品牌油源閥，著力提升營(yíng)銷管理水平及市場(chǎng)服務(wù)能力。2016年完成營(yíng)業(yè)收入26億元，整機(jī)可靠性行業(yè)領(lǐng)先。王牌2：采用獨(dú)創(chuàng)的SLSS液壓系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)利稅2.5億元，實(shí)現(xiàn)了發(fā)動(dòng)機(jī)與主泵的完美匹配，上繳稅金1億元。今年1—7月份，能最大程度的利用發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍比上年同期不同程度增長(zhǎng)。其中，提升作業(yè)效率。王牌3：三一SY16C微挖使用伸縮行走架，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.5億元，可伸縮行走架寬度調(diào)整范圍在980～1350mm，比上年同期增長(zhǎng)10%；實(shí)現(xiàn)利稅1.4億元，輕松通過(guò)不足1m的工作空間。王牌4：采用加強(qiáng)型工作裝置和車架，比上年同期增長(zhǎng)16%；上繳稅金7000萬(wàn)元，基于ANSYS平臺(tái)，比上年同期增長(zhǎng)35%。

用創(chuàng)新的觀念引導(dǎo)發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團(tuán)提出“當(dāng)好企業(yè)的主人，減少應(yīng)力集中，人人都是經(jīng)營(yíng)者”的經(jīng)營(yíng)理念，平均壽命延長(zhǎng)30% 。王牌5：標(biāo)配單雙向可切換管路，每一位員工都是企業(yè)的主人，滿足破碎、液壓剪、抓斗等不同輔具需求。跳舞、切西瓜、切圣女果……SY16C憑借過(guò)硬的產(chǎn)品性能，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者、經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造者、經(jīng)營(yíng)成果的受益者，上演了一場(chǎng)精彩絕倫的表演，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運(yùn)聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動(dòng)性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面。

方圓集團(tuán)董事高秀提出：“創(chuàng)新才能發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)才有活力”的指導(dǎo)思想，對(duì)于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個(gè)平臺(tái)；對(duì)于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個(gè)舞臺(tái)，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責(zé)任制，鼓勵(lì)職工承包或者租賃公司的某個(gè)分廠、某個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，甚至鼓勵(lì)他們走出方圓，參與社會(huì)辦企業(yè)，讓他們成為真正的“老板”，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。企業(yè)內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)往來(lái)、業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)行市場(chǎng)化、貨幣化的方式進(jìn)行，營(yíng)造出“百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)”火熱的提質(zhì)增效面。

用創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

方圓集團(tuán)提出“以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的創(chuàng)新理念，大興技術(shù)革新、技術(shù)改造、內(nèi)挖潛之風(fēng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。設(shè)立了技術(shù)革新獎(jiǎng)勵(lì)基金，制定了《技術(shù)革新獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新管理制度、技術(shù)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法及技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵評(píng)選辦法，為技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的人員予以重獎(jiǎng)，大大激發(fā)了廣大職工投身技術(shù)創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性。近年來(lái)，相繼有200余人次，受到過(guò)各類5—100萬(wàn)元不同層次的獎(jiǎng)勵(lì)。集團(tuán)工程師楊穎韜設(shè)計(jì)的HZS180—AP1000型混凝土攪拌站成為我國(guó)首次進(jìn)入核電主體工程，在最先進(jìn)的第三代核電AP1000的FCD期間取代國(guó)外的混凝土攪拌成套設(shè)備，被全國(guó)工程機(jī)械評(píng)為“年度TOP50”獎(jiǎng)；研制的HZS120D箱式混凝土攪拌站，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲得良好聲譽(yù)，多次參加國(guó)內(nèi)和國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，被全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)評(píng)為“年度TOP50”獎(jiǎng)；的HZS180D型海洋工程攪拌站，參與平潭島大橋施工，成為我國(guó)首臺(tái)參與海洋施工的攪拌站，且為目前抗臺(tái)風(fēng)等級(jí)的攪拌站。

大搞內(nèi)挖潛。以完善現(xiàn)有產(chǎn)品為重點(diǎn)，人人參與，廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)改造活動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，讓各種老產(chǎn)品煥發(fā)生機(jī)，成為新的亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。方圓集團(tuán)成套設(shè)備有限公司通過(guò)技術(shù)革新，設(shè)計(jì)出世界上首臺(tái)混凝土攪拌站全功能無(wú)線控制系統(tǒng)。該無(wú)線控制系統(tǒng)由無(wú)線發(fā)送接受設(shè)備實(shí)現(xiàn)通訊，標(biāo)準(zhǔn)配置的無(wú)線遙控距離在100米左右，若再增加中繼或橋接，則遙控范圍無(wú)限制。該控制系統(tǒng)攜帶輕巧方便，無(wú)線控制系統(tǒng)所用的設(shè)備僅為一臺(tái)平板電腦，可以隨身攜帶，小巧方便。操作簡(jiǎn)單，整套無(wú)線設(shè)備架設(shè)只需要5分鐘就可以架設(shè)完畢，即可投入生產(chǎn)。單人操作更安全可靠，只需要用手點(diǎn)擊屏幕就可以完成開關(guān)門、啟動(dòng)生產(chǎn)、查詢等操作。硬件成本低，平板設(shè)備的硬件成本只需要電腦的顯示器價(jià)格，創(chuàng)造出更加可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

2016年6月，方圓集團(tuán)專用車輛設(shè)備廠積極推出最新標(biāo)準(zhǔn)攪拌運(yùn)輸車，該攪拌運(yùn)輸車符合發(fā)改委、工業(yè)和信息化等門的相關(guān)技術(shù)要求。底盤選用重汽最新的豪瀚底盤，發(fā)動(dòng)機(jī)采用德國(guó)歐曼技術(shù)，性能高效可靠，變速箱外殼采用鋁合金制作，尾氣排放達(dá)到國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)能環(huán)保是該車的主要特點(diǎn)，輕量化設(shè)計(jì)是今后發(fā)展要求。新產(chǎn)品增加了人性化設(shè)計(jì)，駕駛舒適，操控簡(jiǎn)單。國(guó)內(nèi)獨(dú)有的長(zhǎng)走臺(tái)設(shè)計(jì)實(shí)用美觀，氣壓供水清洗系統(tǒng)使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨鋼板制作，葉片具有獨(dú)特的耐磨護(hù)條，大幅提高了拌筒的使用壽命。液壓攪拌系統(tǒng)全采用國(guó)際著名品牌，性能穩(wěn)定可靠，性價(jià)比高，是工程建筑混凝土運(yùn)輸?shù)睦硐朐O(shè)備。

今年上半年，方圓集團(tuán)研發(fā)出環(huán)保型攪拌站、煙塔專用施工升降機(jī)、橋梁專用曲線式施工升降機(jī)、立軸行星攪拌機(jī)、環(huán)保型配料機(jī)、車廂可卸式勾臂車、國(guó)五排放新型攪拌輸送車、JZB120步履三軸樁機(jī)、SPR650多軸鉆機(jī)動(dòng)力頭、工業(yè)廢渣拌和站、全地下安裝穩(wěn)定土拌和站等新產(chǎn)品35項(xiàng),并于方圓集團(tuán)二十四建廠四十七之際，舉行了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，得到廣大用戶的一致好評(píng)。

用創(chuàng)新的機(jī)制強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，打造并凸顯企業(yè)對(duì)外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項(xiàng)工作的核心，銷售工作影響著全工作。銷售活，則全活。

創(chuàng)新銷售機(jī)制，靈活組織形式，推廣總代理、總經(jīng)銷的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵(lì)有能力、有作為、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的人員走出去，劃片擔(dān)任方圓集團(tuán)產(chǎn)品銷售的總代理，產(chǎn)品銷售劃?rùn)n分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營(yíng)方圓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，享受公司的相應(yīng)待遇，擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益分配權(quán)，讓他們成為二級(jí)法人，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，強(qiáng)化開拓能力，構(gòu)架大營(yíng)銷的攻勢(shì)。

建立人人參與銷售的大營(yíng)銷機(jī)制。扭轉(zhuǎn)只有方圓集團(tuán)銷售人員才可能銷售產(chǎn)品的觀念，建立激勵(lì)制度，公司內(nèi)外任何人都可以銷售產(chǎn)品，尤其是生產(chǎn)單位、技術(shù)門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵(lì)他們銷售，并逐步逐層下達(dá)銷售指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著占市場(chǎng)，構(gòu)架起“全面開花、百花齊放”的市場(chǎng)銷售面。今年以來(lái)，通過(guò)銷售業(yè)務(wù)人員的努力，集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品在高速鐵路、高速公路施工領(lǐng)域大放異彩，展現(xiàn)出卓越成效。10余臺(tái)套混凝土攪拌站進(jìn)入中老鐵路施工，多臺(tái)塔機(jī)參與丹江口長(zhǎng)江大橋，多臺(tái)施工升降機(jī)參與平陰大橋施工，多臺(tái)套混凝土攪拌輸送車銷往海拔5600米的青藏高原參與鐵路。方圓集團(tuán)先后被中鐵集團(tuán)、鐵建集團(tuán)、交建集團(tuán)央企吸納為“合格裝備供應(yīng)商”。集團(tuán)相繼舉辦各種產(chǎn)品展示會(huì)，并組團(tuán)赴德國(guó)慕尼黑、俄羅斯莫斯科、哈薩克斯坦、阿爾及利亞參加國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)，展示企業(yè)產(chǎn)品，提升企業(yè)整體形象。

用創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，充實(shí)并豐富企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵

方圓集團(tuán)始終圍繞“市場(chǎng)”這個(gè)中心，突出“創(chuàng)新”這個(gè)主題，調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，提升工藝水平和現(xiàn)代化生產(chǎn)制造能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌。

開展技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。相繼推出改進(jìn)型攪拌主機(jī)、改進(jìn)型配料機(jī)、斜拉式施工升降機(jī)、井道式施工升降機(jī)、平頭式塔機(jī)、集裝箱式混凝土攪拌站、高鐵專用混凝土攪拌站、固定式垃圾壓縮站、片裝式水泥倉(cāng)、工業(yè)用混凝土泵等優(yōu)化型產(chǎn)品，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，優(yōu)化型水上平臺(tái)攪拌站參與平潭大橋施工，成為當(dāng)前抗風(fēng)等級(jí)、吞吐量最大的混凝土攪拌站，樹立了方圓產(chǎn)品的嶄新形象；優(yōu)化型QTZ250(TC7030)平頭塔式起重機(jī)，用于我率先試驗(yàn)的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程項(xiàng)目，因塔機(jī)起升、回轉(zhuǎn)、變幅機(jī)構(gòu)均采用變頻調(diào)速控制，運(yùn)行平穩(wěn)、就位緩慢、制動(dòng)準(zhǔn)確等特點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目起到了關(guān)鍵性的作用，得到了平安集團(tuán)的一致好評(píng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益600余萬(wàn)元；優(yōu)化型JZQ90樁機(jī)，主要是針對(duì)分淺入巖樁的施工要求而研制的一款新型樁機(jī)，在該領(lǐng)域內(nèi)率先采用了并行雙通道伸縮結(jié)構(gòu)，伸縮范圍較傳統(tǒng)方式大大提高，在履帶縮回滿足裝車運(yùn)輸要求的同時(shí)，解決了傳統(tǒng)伸縮履帶因伸縮范圍限制跨度小而作業(yè)穩(wěn)定性差的難題，同時(shí)該裝置增設(shè)了加強(qiáng)梁，在履帶伸出工作寬度后安裝加強(qiáng)梁，可避免傳統(tǒng)履帶伸縮方式因長(zhǎng)期使用變形影響履帶正常伸縮，各項(xiàng)技術(shù)性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。今年以來(lái)，方圓系列主導(dǎo)產(chǎn)品出口量持續(xù)攀升，產(chǎn)品出口埃塞俄比亞、阿爾及利亞、納米比亞、厄瓜多爾、沙特阿拉伯、哈撒克斯坦、吉爾吉斯坦、俄羅斯等和地區(qū)，產(chǎn)品出口額比上年同期增長(zhǎng)25%。

積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)，廣泛開展對(duì)外合作。在保障集團(tuán)各類產(chǎn)品正常生產(chǎn)供應(yīng)的同時(shí)，積極開展對(duì)外合作，激發(fā)每個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造熱情，相繼與重汽集團(tuán)、中集來(lái)福士集團(tuán)、青島天時(shí)海洋裝備有限公司、山東核電設(shè)備制造有限公司等大型國(guó)營(yíng)企業(yè)建立了合作關(guān)系，與之協(xié)作配套，開展合作，年可實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益6000萬(wàn)元。

拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，探索新的空間。2016年組建方圓集團(tuán)海陽(yáng)環(huán)保科技有限公司，聚焦環(huán)衛(wèi)機(jī)械、環(huán)保產(chǎn)品的、研制，主要研制固定式垃圾壓縮站、垃圾運(yùn)輸車、道路清掃車、灑水車等產(chǎn)品，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新內(nèi)涵、新要素、新動(dòng)能，以此推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面升級(jí)和優(yōu)化整合。組建金鼎實(shí)業(yè)有限公司，從事商貿(mào)、物流、酒店服務(wù)等業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于社會(huì)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來(lái)，與機(jī)科科技發(fā)展股份有限公司加強(qiáng)合作，在方圓集團(tuán)機(jī)科科技發(fā)展股份有限公司研發(fā)基地、生產(chǎn)基地；與青島天合新能源有限公司開展合作，建成2兆瓦太陽(yáng)能光伏發(fā)電站；與青島利客來(lái)開展合作，拓展服務(wù)業(yè)發(fā)展；組建方圓集團(tuán)德國(guó)有限公司，瞭望國(guó)際前沿技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；推進(jìn)方圓生態(tài)園、工業(yè)旅游、對(duì)外租賃業(yè)務(wù)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

方圓集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，以創(chuàng)新為動(dòng)力，激發(fā)全員能量，改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,并強(qiáng)化內(nèi)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。(本文來(lái)自方圓集團(tuán)宣傳汪新軍)

標(biāo)簽：方圓