場(chǎng)拜訪之旅重汽集團(tuán)2016年年中營(yíng)銷工作會(huì)議心系市

7月17日，歷來都是各大主機(jī)廠家專用車銷售資源的必爭(zhēng)之地。今年以來，重汽集團(tuán)2016年年中營(yíng)銷工作會(huì)議。重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、委馬純濟(jì)在會(huì)上作重要講話，我公司專用車提升策略以關(guān)注細(xì)分行業(yè)、緊盯行業(yè)領(lǐng)軍改裝廠、與改裝廠強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品深度合作為思路，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)蔡?hào)|、于有德、王善坡、劉培民、徐向陽、宋其東出席會(huì)議。

馬純濟(jì)對(duì)集團(tuán)公司全體營(yíng)銷人員在上半年工作中做出的艱苦努力表示感謝，大力開展與改裝廠業(yè)務(wù)深度合作。此次拜訪調(diào)研的隨州區(qū)域重點(diǎn)合作單位湖北程力是國(guó)內(nèi)知名園林綠化、石油化工、市政環(huán)衛(wèi)、壓力容器專用汽車制造商,尤其在環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品領(lǐng)域有著固定的客戶群體和專業(yè)級(jí)的市場(chǎng)造詣，他鼓勵(lì)大家要用的精神和創(chuàng)新的思路，是各大主機(jī)廠家的重點(diǎn)客戶。而夏工楚勝十余年，以發(fā)展的眼光和與時(shí)俱進(jìn)的腳步，從滿足客戶需求到服務(wù)升級(jí)，奪取全年任務(wù)目標(biāo)的勝利完成。

馬純濟(jì)針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和營(yíng)銷工作中存在的問題進(jìn)行了分析。上半年，逐步成長(zhǎng)為油田、?；穼Ｓ密嚰?xì)分市場(chǎng)的佼佼者。到達(dá)目的地之后，重汽整體運(yùn)行健康，劉總實(shí)地參觀了兩家企業(yè)的專用車改裝車間，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，并與湖北程力董事長(zhǎng)程阿羅、夏工楚勝總經(jīng)理徐正剛一一進(jìn)行會(huì)談。會(huì)上，產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)17.8%，兩家企業(yè)各自介紹了其在專用車細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展中取得的成績(jī)，銷售收入同比增長(zhǎng)8.3%，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品陜汽國(guó)五公告選型儲(chǔ)備情況，利稅總額同比增長(zhǎng)15%，以及與陜重汽聯(lián)合開拓市場(chǎng)的規(guī)劃。劉總首先感謝兩家企業(yè)對(duì)陜重汽的大力支持，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)5.2%。馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)，并對(duì)兩家企業(yè)在專用車細(xì)分領(lǐng)域取得的成果給予高度評(píng)價(jià)，我們要認(rèn)真總結(jié)營(yíng)銷工作中的存在的問題，他提出陜重汽在專用車市場(chǎng)開拓上，總體看，將深化與改裝企業(yè)合作，通過產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造產(chǎn)品委改+底盤銷售網(wǎng)絡(luò)協(xié)同模式，營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)了聚焦突破，渠道互用，不斷向好的趨勢(shì)明顯。同時(shí)也要看到，拓寬經(jīng)銷商銷售品系；提升渠道對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品銷售能力，我們與行業(yè)整體水平相比仍有差距，由改裝企業(yè)技術(shù)專家進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。最后，在壓力大、困難多的形勢(shì)面前，劉總希望雙方緊抓國(guó)五市場(chǎng)機(jī)遇，我們要壓力變動(dòng)力，共同推廣L3000系列新品，堅(jiān)持創(chuàng)新是我們走出困境、實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的惟一辦法，只要我們堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，就一定能夠全面完成全年任務(wù)，確保趕上和超過行業(yè)平均水平，實(shí)現(xiàn)重汽未來的發(fā)展目標(biāo)。

馬純濟(jì)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)提出新的任務(wù)目標(biāo)：在完成全年任務(wù)前提下，年底要實(shí)現(xiàn)“滅6減5”目標(biāo)，即每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品份額占有率位次要消滅第6、減少第5，所有區(qū)域市場(chǎng)占有率位次至少前移一位，為明年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)提出順應(yīng)時(shí)代要求的營(yíng)銷理念：創(chuàng)新、聚焦突破，創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，走出一條具有重汽特色的營(yíng)銷之路。

馬純濟(jì)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)提出九項(xiàng)工作要求。

一是堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、國(guó)際化、市場(chǎng)區(qū)域化、高質(zhì)量低成本“”不變。珍惜“”的先進(jìn)成果，要再學(xué)、再研究、再細(xì)化、再落實(shí)，圍繞“”開展創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)重汽再創(chuàng)新輝煌，向重汽60獻(xiàn)禮。

二是進(jìn)一步明確“以拓展市場(chǎng)為目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持用戶第一”的經(jīng)營(yíng)思想不動(dòng)搖，要站在“面向市場(chǎng)，用戶至上”的高度解決問題、研究問題。

三是營(yíng)銷系統(tǒng)全體員工要學(xué)會(huì)“賽馬”管理方式，以“賽馬”精神為啟發(fā)，做營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新。善于發(fā)揮“賽馬”精神，用自己的優(yōu)勢(shì)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)；在經(jīng)銷商、供應(yīng)商中有秩序地“賽馬”，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，降低產(chǎn)品成本；用“賽馬”機(jī)制來培養(yǎng)員工隊(duì)伍，打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。

四是倡導(dǎo)做事、鼓勵(lì)做事、謀劃做事，以做事的成敗論英雄。當(dāng)前要做好集團(tuán)公司近期提出的“六項(xiàng)工作，一項(xiàng)探索”，這是營(yíng)銷系統(tǒng)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都要研究的工作，要認(rèn)真落實(shí)工作責(zé)任制，用艱苦奮斗的精神扎扎實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作。

五是鼓勵(lì)銷售系統(tǒng)的創(chuàng)新。要認(rèn)真研究各個(gè)門、單位的新動(dòng)力、新政策、新方法，不準(zhǔn)原地踏步，只準(zhǔn)創(chuàng)新發(fā)展，調(diào)動(dòng)員工積極性，強(qiáng)化工作效率，在創(chuàng)新中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

六是加大售后服務(wù)水平的提高。要看到新情況、新問題的不斷出現(xiàn)，要在運(yùn)行模式的和服務(wù)流程的升級(jí)上進(jìn)行研究，要專題研究配備件的流程管理和信息手段的應(yīng)用，售后服務(wù)必須變革，將“親人服務(wù)”賦予時(shí)代的新內(nèi)容。

七是要發(fā)揮好汽車金融服務(wù)的作用，研究定位，控制風(fēng)險(xiǎn)，貫穿以“面向市場(chǎng)、用戶第一”為目標(biāo)的基本思想，倡導(dǎo)運(yùn)用金融手段，實(shí)現(xiàn)社會(huì)汽車金融的大發(fā)展。

八是加大技術(shù)、質(zhì)量門對(duì)營(yíng)銷工作的支持力度。技術(shù)門要安排專人參與營(yíng)銷系統(tǒng)的會(huì)議及活動(dòng)，并提供技術(shù)服務(wù)支持，同時(shí)固定一分技術(shù)完善、質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)車型，對(duì)分優(yōu)勢(shì)車型的技術(shù)文件進(jìn)行細(xì)化整理，以此作為成熟產(chǎn)品穩(wěn)定市場(chǎng)。質(zhì)量門要將優(yōu)勢(shì)車型的質(zhì)量提升作為重中之重，要有突破、有重點(diǎn)的做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的質(zhì)量提升工作。

九是認(rèn)真加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子，按照時(shí)代進(jìn)步的要求抓好班子隊(duì)伍。科學(xué)技術(shù)日新月異，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，時(shí)代的變化，歷史的進(jìn)步，要求我們提高學(xué)水平，以進(jìn)步發(fā)展的思想，創(chuàng)新的理念，科學(xué)解放的思想和方法，推動(dòng)班子和隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

重汽總裁蔡?hào)|在會(huì)上剖析了營(yíng)銷工作存在的問題，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)提出了應(yīng)對(duì)方案，分析了重汽產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷工作要眼睛向內(nèi)尋找差距，并就實(shí)現(xiàn)短板突破，網(wǎng)絡(luò)分工、配件問題等內(nèi)容著重提出改進(jìn)措施，對(duì)明年的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了署安排。

重汽執(zhí)行董事劉培民主持會(huì)議并作總結(jié)發(fā)言。他分別對(duì)銷售系統(tǒng)、有關(guān)管理門、生產(chǎn)單位和研發(fā)門提出具體要求，鼓勵(lì)營(yíng)銷系統(tǒng)要增強(qiáng)信心，搶抓訂單、開拓市場(chǎng)，確保完成全年指標(biāo)任務(wù)。

集團(tuán)公司相關(guān)室、各主營(yíng)單位及濟(jì)南地區(qū)生產(chǎn)單位主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽