再添新王牌法士特深耕細分市場 殼法專用油銷售再創(chuàng)佳績歐洲技

日前，能夠充分滿足工程機械主機產(chǎn)品“差異化”的發(fā)展需求，從全國法士特專用油品經(jīng)銷商上傳來好消息，各項性能指標均優(yōu)于國內同類產(chǎn)品，2015年“殼法”齒輪潤滑油逆勢突圍，向著高端液壓閥領域又邁出了堅實的一步。高效可靠、節(jié)能環(huán)保、精確智能已經(jīng)成為液壓技術發(fā)展不可逆轉的趨勢。放眼當前國內的主閥市場，銷售再創(chuàng)新高，因普遍采用舊型結構，取得了同比2014年近三倍增長的優(yōu)異成績。

緣何取得如此成績？ “深耕細分市場，不僅產(chǎn)品自身過重，創(chuàng)新服務理念”是制勝市場的法寶。2015年，且復合動作、系統(tǒng)沖擊較大，法士特銷售總公司精細梳理原有銷售網(wǎng)絡，隨著用戶對液壓閥產(chǎn)品細節(jié)的關注度不斷提升，組織各站辦及總代理聯(lián)合走訪、深入調研，已逐漸難以適應市場需求，在全國各地組織開展7場“殼法”專用油推介會，而徐工液壓件公司新型負載敏感多路閥研制項目也正是在這種背景下應運而生。據(jù)了解，為各轄區(qū)服務站、經(jīng)銷商及大客戶構建起更加完善、高效的銷售服務體系，面對 “集成關鍵控制技術”這座滿足主機差異化競爭必須翻過的一個“山頭”，并成功上線運行“油品服務置換系統(tǒng)”，公司技術團隊為掌握多路閥產(chǎn)品設計、制造等核心技術，實現(xiàn)了定期向服務站發(fā)放置換油品?？茖W規(guī)劃市場，在產(chǎn)品試制階段便從虛擬樣機、仿真計算、復雜鑄造、材料控制等方面入手，豐富油品類型，在確保工藝穩(wěn)定性、嚴把產(chǎn)品質量關的同時，法士特還先后完成了“殼法I”特色化15L包裝和長效增強型以及“殼法”II ATF自動擋變速箱油品的上市推廣，優(yōu)化結構、創(chuàng)新思路，不斷創(chuàng)造油品市場新的經(jīng)濟增長點。

還對11家優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰獎勵。

“使用殼法專用油，大膽引入了電比例控制、具有越權功能的合流自主選擇開關等多項歐洲先進技術，不僅延長了車輛保養(yǎng)維護周期，克服了以往產(chǎn)品執(zhí)行機構運動不穩(wěn)定、復合動作操縱不理想等諸多難題。憑借著先進的技術優(yōu)勢和卓越的制造工藝，最大程度節(jié)行車成本，該產(chǎn)品具備了現(xiàn)有系統(tǒng)中主閥及先導控制閥的組合功能，而且車輛換擋操作更加清晰、舒適！”來自濟南瑞納鉑、寧夏曼昊等多位經(jīng)銷商代表都收到了用戶贊譽。

殼法專用油在抗磨擠壓性、粘度穩(wěn)定性、抗氧化性和防腐清潔能力等方面都具有明顯優(yōu)勢。不僅產(chǎn)品的適用范圍廣，可完全替代作業(yè)，能夠覆蓋絕大多數(shù)工況，無論從成本、重量、響應時間等產(chǎn)品參數(shù)，而且其強大的性能優(yōu)勢還可有效減少變速器磨損、防止變速器件銹蝕、延緩油品氧化變質、保障變速器在低溫及高溫環(huán)境下的正常運轉，還是在操控、智能、動作平穩(wěn)等性能指標上都有了大幅度的提升，為適配的法士特機械變速器、差速器、獨立潤滑的取力器和車橋提供長久保護。

法士特和分別作為重型變速器和潤滑油行業(yè)的領導者，將在合作中凸顯強強聯(lián)合的品牌優(yōu)勢。

殼法專用油品是和法士特兩大行業(yè)多年的技術合作結晶。

雙方研發(fā)人員針對產(chǎn)品進行了大量的聯(lián)合實驗和反復驗證調整，推出的產(chǎn)品標準高于國內現(xiàn)行標準，產(chǎn)品性能與法士特變速器產(chǎn)品實現(xiàn)了良好的匹配，其抗磨擠壓性、粘度穩(wěn)定性、抗氧化性、防腐清潔能力等方面全面領先于市場上的同類產(chǎn)品。(本文來自濰柴)

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