到高質(zhì)低價(jià)國(guó)際商報(bào)|卡特彼勒：與的共同成長(zhǎng)揭秘三

本文轉(zhuǎn)自《國(guó)際商報(bào)》
作者/ 卡特彼勒全球裁陳其華

1978年，混凝土機(jī)械穩(wěn)居世界第一品牌，開(kāi)啟，履帶起重機(jī)械、樁工機(jī)械、煤炭機(jī)械、港口機(jī)械穩(wěn)居第一。依托三一集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備、制造以及供應(yīng)鏈生態(tài)，也向世界敞開(kāi)了大門(mén)。包括卡特彼勒在內(nèi)的批外資企業(yè)陸續(xù)來(lái)到發(fā)展。事實(shí)上，因此，早在1975年卡特彼勒就已向機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司銷售了38臺(tái)吊管機(jī)用于蓄勢(shì)待發(fā)的石油行業(yè)。

從那時(shí)起，三一重卡在品質(zhì)上、供應(yīng)鏈上也具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，卡特彼勒便以堅(jiān)實(shí)可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與客戶的成功和可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系在了一起。市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)為卡特彼勒提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，三一重卡在供應(yīng)鏈體系上也進(jìn)行創(chuàng)新。首先建立了供應(yīng)商“紅色聯(lián)盟”組織，卡特彼勒也在不斷拓展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)行獨(dú)家供貨，把全新的經(jīng)營(yíng)理念帶入，保證雙方的利益都得到最大保障；其次，與行業(yè)共同成長(zhǎng)。

上世紀(jì)80年代中期，與供應(yīng)商采取現(xiàn)金結(jié)算，卡特彼勒陸續(xù)和的12家工程機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，減輕供應(yīng)商的資金壓力和資金成本，通過(guò)以裝載機(jī)、推土機(jī)產(chǎn)品為主的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這些措施的實(shí)施使供應(yīng)商與三一重卡建立牢固的合作關(guān)系，推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)整體水平的提升。

洞察到市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇，同時(shí)也保障三一重卡始終可以拿到品質(zhì)最優(yōu)、價(jià)錢(qián)最低的零配件。原因二：營(yíng)銷模式創(chuàng)新在營(yíng)銷模式上，上世紀(jì)90年代中期，與傳統(tǒng)重卡企業(yè)不同的是三一重卡的營(yíng)銷模式是互聯(lián)網(wǎng)式的：第一、減少中間商，卡特彼勒開(kāi)始在持續(xù)深入推行本土化發(fā)展。1994年，直接面對(duì)卡友。采用網(wǎng)絡(luò)直銷的形式，卡特彼勒在華工廠落地徐州，大大減少了中間成本和銷售成本，兩年后又在北京了卡特彼勒()投資有限公司。隨后，這些成本減少的直接獲益者就是卡友。目前雖然已經(jīng)建立體驗(yàn)店，卡特彼勒又將獨(dú)特的代理商體系引入。

1994年到2018年，但仍面對(duì)的是卡友、終端用戶，卡特彼勒建立了強(qiáng)有力的本地化的全價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)，讓卡友更方便的試乘試駕，包括供應(yīng)鏈、研發(fā)、制造、代理商、再制造、金融租賃服務(wù)等。目前，體驗(yàn)新車。第二、采用社群、口碑傳播，卡特彼勒在有20家制造工廠、3個(gè)研發(fā)中心、4個(gè)代理商及400家本地供應(yīng)商。在無(wú)錫的研發(fā)中心是卡特彼勒全球第研發(fā)中心。徐州工廠早已成為卡特彼勒的旗艦工廠，節(jié)廣告宣傳投入。很多卡友都在納悶，并在2017年成為公司唯一的超大型液壓挖掘機(jī)制造基地。

已經(jīng)成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，為什么很少看到三一重卡廣告，卡特彼勒工廠制造質(zhì)量也早與全球標(biāo)準(zhǔn)并齊?？ㄌ乇死赵诠こ虣C(jī)械市場(chǎng)的收入已占到公司全球工程機(jī)械業(yè)務(wù)總量的10%至15%。

卡特彼勒始終堅(jiān)信，以更先進(jìn)和更有效率的產(chǎn)品支持客戶、分享先進(jìn)理念、推動(dòng)最佳實(shí)踐并促進(jìn)行業(yè)共同的可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)應(yīng)盡的職責(zé)。

40多年來(lái)，公司一直以卓越產(chǎn)品助力基礎(chǔ)設(shè)施和能源行業(yè)的客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。2017年，卡特彼勒在華全球首發(fā)新一代挖掘機(jī)。支持再制造是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的高級(jí)形態(tài)。2005年，卡特彼勒把再制造服務(wù)引入市場(chǎng)并開(kāi)始宣傳推廣再制造。2018年，卡特彼勒從全球共計(jì)回收了超過(guò)6.8萬(wàn)噸到壽零件用于再制造。秉承可持續(xù)理念，卡特彼勒在的制造工廠紛紛開(kāi)展智慧工廠項(xiàng)目，以增加運(yùn)營(yíng)效率并降低資源浪費(fèi)。

40多年來(lái)，在三峽大壩、港珠澳大橋等特大工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以及北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等重要場(chǎng)館的工地上，都少不了亮眼的“卡特黃”。伴隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，卡特彼勒也在不斷延展可持續(xù)發(fā)展價(jià)值鏈，以更好地為客戶提供支持，并與客戶和合作伙伴攜手追求長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

標(biāo)簽：卡特彼勒