夢想新輝煌兩手抓怎么夠 華菱在江蘇要“三手抓”星邦重

11月的重卡銷量意料之中的形勢大好，幾家歡喜幾家愁，各重卡品牌銷量延續(xù)上個月的增長勢頭，對國內(nèi)最早開始高空作業(yè)平臺研發(fā)銷售的星邦重工而言，華菱的表現(xiàn)也很突出，2016年走得極為充實(shí)，11月銷量同比增長率達(dá)135%，自信和從容。2016年我們實(shí)現(xiàn)了銷量翻番，1~11月華菱重卡實(shí)現(xiàn)銷售13148輛，國內(nèi)市場份額持續(xù)提升進(jìn)入前三甲，累計增長達(dá)8%。

其中，國際市場鞏固并擴(kuò)大了優(yōu)勢，華菱在江蘇市場的表現(xiàn)頗為亮眼，產(chǎn)品提升已初見成效，在被視為市場淡季的7月，2016年寶馬展星邦重工發(fā)布了全新涂裝，華菱收獲重卡訂單1100余輛，科技時尚的外觀掀起了星邦旋風(fēng)。2017年星邦即將迎來第一個十年，同比增長34%，作為國內(nèi)最早專注于高空作業(yè)平臺的廠商，進(jìn)入8月同比增長更是達(dá)70%以上，星邦重工幾乎經(jīng)歷了這個行業(yè)從靜寂到起飛的全過程。制造業(yè)特別需要工匠精神，創(chuàng)下江蘇區(qū)域歷史新高。華菱是如何一步步實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量快速增長的？華菱江蘇區(qū)域銷售經(jīng)理孟卓林告訴《商用汽車新聞》記者，需要耐得住寂寞，要“三手抓”。

抓細(xì)分市場

“華菱在江蘇地區(qū)的市場格非常明確，2017年星邦將推出集十年積累之大成的新一代力作，是以?；愤\(yùn)輸、港口牽引車以及載貨運(yùn)輸為主。”孟卓林說。據(jù)他介紹，讓我們一起翹首以待。對我們來說，港口牽引車以350馬力~420馬力的普貨運(yùn)輸為主，10年只是一個時代的開篇，包括連云港、張家港等地區(qū)；載貨車方面，感恩相隨始終支持的客戶，重點(diǎn)推廣的是蘇南地區(qū)一分拉集裝箱的用戶，沒有你們的認(rèn)可，包括常州、無錫、蘇州、昆山等地區(qū)；?；愤\(yùn)輸則以集團(tuán)大客戶為主，我們不可能走得這么沉穩(wěn)；感恩所有星邦人，主要是在南京。

“江蘇每年的重卡需求比較穩(wěn)定，沒有你們的辛勤努力和不懈堅持，各地區(qū)車型也有所不同，我們不可能走得這么精彩；感恩所有的競爭對手，例如蘇北地區(qū)以大馬力牽引車為主，蘇南地區(qū)對牽引車的需求沒有蘇北那么大，以載貨車為主。所以要針對差異化推廣適合的產(chǎn)品。”孟卓林補(bǔ)充道。

隨著華菱轉(zhuǎn)型，華菱星馬產(chǎn)品已成功打入江蘇物流市場，上半年，實(shí)現(xiàn)了分集團(tuán)用戶50輛左右的批量采購，增強(qiáng)了華菱星馬品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

華菱星馬牽引車

“華菱不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，車輛大分搭載自主研發(fā)的漢馬發(fā)動機(jī)、變速器和車橋，得益于核心零件的強(qiáng)力支持，華菱星馬產(chǎn)品在客戶群體中逐漸形成較好的市場口碑，銷量逐月攀升。”孟卓林表示。

抓政策機(jī)遇

今年重卡市場一片大好，銷量屢創(chuàng)新高，除了對細(xì)分市場的精準(zhǔn)把控外，政策利好也是促進(jìn)銷量增長的主要因素之一。

“從去年年底開始，江蘇加大了黃標(biāo)車淘汰力度，由之前的鼓勵性政策轉(zhuǎn)為強(qiáng)制實(shí)施。環(huán)保、公安兩門也在今年1月1日起對屬于淘汰范圍的黃標(biāo)車不再進(jìn)行環(huán)保檢測、不再核發(fā)機(jī)動車環(huán)保檢驗(yàn)合格標(biāo)識、不再給予年檢。這樣迫使一些用戶不得不對車輛進(jìn)行更新?lián)Q代，這大大刺激了重卡的銷售。”孟卓林對記者說。

其次，是新國標(biāo)1589和治超新政的實(shí)施。“GB1589對6×2牽引車總重的限制使用戶運(yùn)力減少，不少用戶轉(zhuǎn)而購買6×4牽引車，這就促進(jìn)了6×4牽引車銷量供不應(yīng)求。”孟卓林說。

此外，由于煤炭市場四季度的庫存補(bǔ)充和運(yùn)力緊張，加之年底各網(wǎng)絡(luò)電商的促銷活動，快遞車和運(yùn)煤車大增,“不少物流公司增加了訂單”。

抓服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)

除了搶抓機(jī)遇和產(chǎn)品推廣外，加強(qiáng)服務(wù)和渠道也是華菱針對市場發(fā)展的舉措。

華菱根據(jù)江蘇區(qū)域的具體情況，確立了“蘇北抓網(wǎng)絡(luò)，蘇南抓銷量”的策略。“今年上半年，蘇北地區(qū)新了兩家一級銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在均已實(shí)現(xiàn)銷售。蘇南地區(qū)早前是星馬專用車的市場，市場基礎(chǔ)較好，銷量也保持穩(wěn)定。目前，江蘇區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，擁有7家一級、8家二級有效網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)相對齊全。”孟卓林介紹道。

在售后服務(wù)上，華菱也非常重視。華菱星馬在全國有600多家特約服務(wù)站，基本覆蓋全國各級市。“江蘇有效的華菱服務(wù)商一共有35家，后期還會根據(jù)市場及區(qū)域車輛服務(wù)需求繼續(xù)健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”他說。

華菱星馬始終堅持“親情服務(wù)”理念，400熱線及各區(qū)域服務(wù)經(jīng)理和辦事處負(fù)責(zé)人電話保持24小時暢通，隨時為客戶服務(wù)。此外，針對大客戶，華菱還開通了專線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證車輛的良好使用。不僅如此，華菱星馬還大幅延長了整車及發(fā)動機(jī)的質(zhì)保周期、啟動華菱原廠配件終身循環(huán)質(zhì)保等政策，給客戶最大福利，解決客戶用車之憂。

2016年，華菱江蘇市場銷量的快速增長，既離不開順應(yīng)市場發(fā)展的高品質(zhì)產(chǎn)品，也離不開有效的產(chǎn)品推廣、搶抓市場機(jī)遇以及渠道服務(wù)。今年注定是重卡不平凡的一年，華菱的市場表現(xiàn)，也讓行業(yè)看到了走自主研發(fā)之路的希望。(本文來自星馬)

標(biāo)簽：星馬