團(tuán)成功奮然為之，亦未必難：柳工15年的國際化征程！瀝青攪

2017年11月13日，本次會(huì)議是由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)主辦，江蘇常州。這天一早，遼寧遼筑集團(tuán)有限公司承辦。會(huì)上針對(duì)“瀝青混合料攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值、瀝青混合料攪拌設(shè)備安全警示標(biāo)識(shí)和瀝青混合料攪拌設(shè)備專用振動(dòng)篩”三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定起草計(jì)劃進(jìn)度、主要技術(shù)要點(diǎn)討論、三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)起草人協(xié)調(diào)分工等方面進(jìn)行了研討，香格里拉的大宴會(huì)因?yàn)橛咳肓吮姸嗄w色各異的外國客人，最終達(dá)成一致意見。瀝青攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值等三標(biāo)準(zhǔn)預(yù)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)瀝青攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值等三標(biāo)準(zhǔn)預(yù)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)張西農(nóng)、長(zhǎng)安大學(xué)西安筑路機(jī)械測(cè)試中心副謝立揚(yáng)、遼寧遼筑集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)關(guān)岐生、總經(jīng)理關(guān)懷宇、總工兼銷售總監(jiān)邊世永以及中交西安筑路機(jī)械有限公司、三一重工股份有限公司、廊坊德基機(jī)械科技有限公司、福建南方路面機(jī)械有限公司、福建鐵拓機(jī)械有限公司、南陽市亞龍筑路機(jī)械制造有限公司、徐工道機(jī)機(jī)械事業(yè)徐工養(yǎng)護(hù)機(jī)械有限公司、泰安岳首拌合站設(shè)備有限公司、吉林公路機(jī)械有限公司、無錫錫通工程機(jī)械有限公司、無錫市恒達(dá)筑路機(jī)械有限公司、美通重機(jī)有限公司、北京歐亞機(jī)械設(shè)備股份有限公司、新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司、江蘇奧凱環(huán)保科技有限公司等16家參與該三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)起草工作的單位代表出席本次會(huì)議。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)張西農(nóng)發(fā)言工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)張西農(nóng)首先介紹本次三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草緣由，而略顯嘈雜和擁擠。人群中，他表示，一位東方面孔、步履穩(wěn)健的中年男人與這些外國客人熱情握手，首先從對(duì)環(huán)保政策不斷提升的高度來認(rèn)識(shí)“瀝青混合料攪拌設(shè)備”三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的重要性，并流利地用英語寒暄。

這是廣西柳工機(jī)械股份有限公司(下稱柳工)第十四屆全球經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，其次，這位中年男人，瀝青混合料攪拌設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，就是柳工的董事長(zhǎng)曾光安。幾分鐘后，不利于未來瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。張西農(nóng)秘書長(zhǎng)還針對(duì)新頒布的《標(biāo)準(zhǔn)化法》與團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了宣貫和解讀，主題為“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”的年會(huì)正式開始，特別提到，曾光安走上臺(tái)，《標(biāo)準(zhǔn)化法》中，向來自全球70多個(gè)的1000多名客人發(fā)表致辭。

和往年相比，標(biāo)準(zhǔn)分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、推薦性標(biāo)準(zhǔn)，這屆年會(huì)有著別樣的意義——柳工即將迎來60年的甲子誕辰，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)是推薦性標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)必須執(zhí)行。鼓勵(lì)采用推薦性標(biāo)準(zhǔn)。在標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，而柳工的國際化之路，推薦性標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求不得低于強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技術(shù)要求。鼓勵(lì)社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)制定高于推薦性標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)技術(shù)要求的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。所以，也已經(jīng)走了整整十五年。經(jīng)過多年的海外征程，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)聯(lián)合遼筑集團(tuán)等16家企業(yè)共同參與起草的“瀝青混合料攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值、瀝青混合料攪拌設(shè)備安全警示標(biāo)識(shí)和瀝青混合料攪拌設(shè)備專用振動(dòng)篩”三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)指標(biāo)是要符合行業(yè)和企業(yè)的需要。遼寧遼筑集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)關(guān)岐生致歡迎辭遼寧遼筑集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)關(guān)岐生致歡迎辭，今天的柳工，首先代表承辦單位對(duì)瀝青攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值等三標(biāo)準(zhǔn)預(yù)備會(huì)嘉賓和代表的到來表示熱烈歡迎，由遍布100余個(gè)的300多家經(jīng)銷商為全球客戶提供柳工專業(yè)的本地化服務(wù)，他也希望這次會(huì)議，同時(shí)，為瀝青攪拌設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)制定做到有力的推動(dòng)和促進(jìn)，12家海外營(yíng)銷子公司及配套的配件中心、海外制造基地為柳工的海外業(yè)務(wù)提供支持。2016年，祝會(huì)議圓滿成功！長(zhǎng)安大學(xué)西安筑路機(jī)械測(cè)試中心的謝立揚(yáng)副講話會(huì)議上，柳工海外業(yè)務(wù)收入占比近30%。

“和的國際化浪潮相比，來自長(zhǎng)安大學(xué)西安筑路機(jī)械測(cè)試中心的謝立揚(yáng)副從專業(yè)的角度介紹了國內(nèi)外瀝青攪拌設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，柳工就是一朵小浪花。”曾光安對(duì)《國資報(bào)告》記者笑稱。不過，以及對(duì)即將發(fā)起制定“瀝青混合料攪拌設(shè)備”三項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要點(diǎn)提出了建議！與會(huì)企業(yè)代表紛紛參與討論！長(zhǎng)安大學(xué)西安筑路機(jī)械測(cè)試中心的謝立揚(yáng)副對(duì)三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要點(diǎn)提出建議遼寧遼筑集團(tuán)有限公司總工程師兼銷售總監(jiān)邊世永參與技術(shù)討論中交西安筑路機(jī)械有限公司工程師李龍發(fā)言三一重工股份有限公司標(biāo)準(zhǔn)化主管孔山中發(fā)言 廊坊德基機(jī)械科技有限公司工程師周偉發(fā)言福建南方路面機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)周煒發(fā)言福建南方路面機(jī)械有限公司瀝青副長(zhǎng)翟資雄發(fā)言福建鐵拓機(jī)械有限公司技術(shù)經(jīng)理王俊峰發(fā)言南陽市亞龍筑路機(jī)械制造有限公司總工沈元林發(fā)言徐工道機(jī)機(jī)械事業(yè)徐工養(yǎng)護(hù)機(jī)械有限公司研發(fā)長(zhǎng)何建發(fā)言泰安岳首拌合站設(shè)備有限公司經(jīng)理粟新發(fā)言吉林公路機(jī)械有限公司經(jīng)理陳世偉發(fā)言無錫錫通工程機(jī)械有限公司工程師周華為發(fā)言無錫市恒達(dá)筑路機(jī)械有限公司技術(shù)經(jīng)理周旭紅發(fā)言美通重機(jī)有限公司經(jīng)理趙繼成發(fā)言北京歐亞機(jī)械設(shè)備股份有限公司工程師楊震發(fā)言新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理丁作良發(fā)言江蘇奧凱環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理馮陽發(fā)言瀝青攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值等三標(biāo)準(zhǔn)預(yù)備會(huì)的承辦單位遼寧遼筑集團(tuán)有限公司，這朵浪花卻并不容小視。早在2002年，柳工就前瞻性提出了國際化，此后，又相繼完成了國際營(yíng)銷、國際制造和國際并購三級(jí)跳。十五年行來，雖然不乏艱難險(xiǎn)阻，但柳工并未動(dòng)搖，而是在國際化的驅(qū)動(dòng)和牽引下，不斷完善和提升自身能力，最終使得柳工從位于西南一隅的本土制造企業(yè)，成長(zhǎng)為可以與跨國巨頭同臺(tái)競(jìng)技的國際化公司。

經(jīng)略海外

溯源柳工的國際化，還要從它的誕生說起。1958年，上海鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠華東鋼鐵建筑廠半數(shù)職工與設(shè)備為增援廣西南遷柳州，創(chuàng)建柳州建筑機(jī)械制造廠，后更名為柳州工程機(jī)械廠，即為今天柳工的前身。

或許是繼承了上海這座國際化大都市的基因，雖然后來位于西南一隅，但柳工在很多方面都先知先覺，敢想敢干。比如，1993年，柳工搶得工程機(jī)械頭籌，掛牌深圳證券交易所。2002年1月，距加入WTO僅僅兩個(gè)月，時(shí)任柳工董事長(zhǎng)的王曉華就在公司的董事會(huì)上提出，的、國際化的柳工。

彼時(shí)，經(jīng)濟(jì)正處于高速增長(zhǎng)期，在很多企業(yè)看來，國際化并無太大必要。然而，時(shí)任柳工總裁的曾光安卻看得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)——經(jīng)濟(jì)如果不再高速增長(zhǎng)，柳工怎么辦?

因此，當(dāng)王曉華在董事會(huì)上提出國際化的設(shè)想后，曾光安立即表示了支持，并說了這樣一番話：“國際化是柳工未來的出路。我們的成本優(yōu)勢(shì)在內(nèi)不夠明顯，但是走出國門，和國外同行相比，我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就非常明顯?；剡^頭來，我們?cè)趪馐袌?chǎng)學(xué)到的本領(lǐng)，又會(huì)幫助我們?cè)趪鴥?nèi)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

于是，在2002年的上市公司年報(bào)中，柳工以白紙黑字向外界宣告了“打造的、國際化的柳工”這一目標(biāo)。“柳工國際化的提出，在當(dāng)時(shí)的工程機(jī)械行業(yè)確實(shí)是獨(dú)樹一幟，比其他同行至少早了三年。”曾任柳工國際事業(yè)總經(jīng)理的黃兆華在《柳工出?！芬粫腥绱藢懙?。

當(dāng)時(shí)，隨著WTO協(xié)定的簽署，在技術(shù)、管理等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的跨國公司紛紛開始在市場(chǎng)攻城略地，本土的民營(yíng)企業(yè)也憑借著成本和機(jī)制等優(yōu)勢(shì)快速崛起，一些國有企業(yè)就是在這樣雙面夾擊的競(jìng)爭(zhēng)中落敗的。柳工則先行一步，較早提出了國際化，并以此為牽引和驅(qū)動(dòng)，不斷完善和提升自身的能力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了更多機(jī)會(huì)。

2005年，柳工在與沙特AHQ公司的合作洽談中，對(duì)方堅(jiān)持要求，柳工裝載機(jī)的散熱性能達(dá)到世界一流品牌的水準(zhǔn)才能開展合作。這個(gè)問題雖然看似不大，但是散熱性能恰恰是早期裝載機(jī)產(chǎn)品的軟肋和命門。如果不能有效解決，在沙漠地點(diǎn)工作半小時(shí)就得“趴窩”。而當(dāng)時(shí)柳工銷售95%以上都集中在國內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)人員慣于國內(nèi)需求導(dǎo)向，對(duì)海外的研發(fā)需求還沒放在重要地位。

于是，時(shí)任柳工進(jìn)出口公司經(jīng)理的覃衛(wèi)國拉著柳工幾位主要研發(fā)人員，向他們仔細(xì)分析了柳工在沙特市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，最終與研發(fā)人員達(dá)成共識(shí)——派遣一支精干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)到沙特實(shí)地考察施工狀況，此舉為后續(xù)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

努力終于得到了回報(bào)。2005年下半年，AQH公司一次性從柳工采購CLG888裝載機(jī)20臺(tái)，一舉打破了國際品牌對(duì)于沙特大型裝載機(jī)市場(chǎng)的壟斷。2006年，AQH公司又采購了上百臺(tái)柳工大型裝載機(jī)，柳工大型裝載機(jī)在沙特的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上。之后柳工又順利導(dǎo)入了大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，沙特也成為了柳工的大型機(jī)示范市場(chǎng)，為柳工在全球市場(chǎng)的推廣樹立了標(biāo)桿。

柳工類似的經(jīng)略海外的典型案例還有很多。比如，2008年初，在全球金融危機(jī)還未現(xiàn)出端倪之時(shí)，越南已提前進(jìn)入危機(jī)模式，出現(xiàn)了通貨膨脹、越南盾大幅貶值等情況。柳工在越南的代理商海鷗公司的現(xiàn)金流已異常吃緊，對(duì)柳工等上游供應(yīng)商出現(xiàn)了大量的超期應(yīng)付賬款。關(guān)鍵時(shí)刻，柳工果斷施以援手，一方面給海鷗公司適當(dāng)延長(zhǎng)了賬期，另一方面深入市場(chǎng)一線，和海鷗團(tuán)隊(duì)一起，疏通客戶端，消化庫存，減輕壓力。到了2009年，柳工的努力得到了回報(bào)。這一年柳工在越南逆勢(shì)生長(zhǎng)，極大地緩解了危機(jī)當(dāng)中的海外市場(chǎng)壓力。

長(zhǎng)期關(guān)注柳工的英國工程機(jī)械咨詢有限公司總裁大衛(wèi)·菲利普斯評(píng)價(jià)說，柳工進(jìn)入國外市場(chǎng)時(shí)采用了更加徹底的符合國際慣例的商務(wù)政策：一旦合作中遇到了問題，不回避，不推諉，而是按照國際行業(yè)慣例積極解決;在海外代理商時(shí)，不為一時(shí)小利所動(dòng)，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，積極保護(hù)代理商的利益……這些做法讓柳工脫穎而出，在海外市場(chǎng)樹立了獨(dú)樹一幟的企業(yè)形象。

苦練內(nèi)功

制造企業(yè)的國際化，除了要不斷積累國際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，還需要苦練內(nèi)功，不斷提升企業(yè)的研發(fā)和管理水平。

曾光安告訴記者：

企業(yè)大分經(jīng)驗(yàn)是在市場(chǎng)，面向的是客戶的需求。面向全球的話，既有發(fā)達(dá)，也有發(fā)展家，各地對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量水平、作業(yè)效率的需求是不同的。“同樣一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，往往會(huì)衍生出四五種不同的需求。另外，研發(fā)之后還要制造，要零件支持，如果沒有一個(gè)好的研發(fā)體系，就會(huì)亂套。”

因此，在柳工開展國際化的同時(shí)，為瀝青攪拌設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)制定做到有力的推動(dòng)和促進(jìn)，如何構(gòu)建與之相適應(yīng)的研發(fā)體系，成為曾光安的心頭大事。他一方面在創(chuàng)新和研發(fā)的管理方面不斷嘗試新的方式方法，另一方面，也著手物色和引進(jìn)合適的人才。

2002年，一次偶然的機(jī)會(huì)，曾光安結(jié)識(shí)了時(shí)任CNH全球建筑設(shè)備運(yùn)營(yíng)、亞太地區(qū)董事的美國人David Beatenbough。曾光安等柳工高層非常欣賞David Beatenbough深厚的技術(shù)功底和對(duì)全球工程機(jī)械行業(yè)的深度了解，力邀他到柳工工作。2007年1月，David Beatenbough終于下定決心加盟柳工，他也是正式加盟柳工的第一位外籍高管，柳工還專門給他取了個(gè)頗具文化氣息的名字——閉同葆，同事們則親切地稱他為老閉。

閉同葆加盟之后，柳工將自身的積累和探索與國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，終于構(gòu)建起了新的研發(fā)體系。今天的柳工，首先代表承辦單位對(duì)瀝青攪拌設(shè)備環(huán)保排放限值等三標(biāo)準(zhǔn)預(yù)備會(huì)嘉賓和代表的到來表示熱烈歡迎，研發(fā)體系已經(jīng)整體上能夠覆蓋全球不同市場(chǎng)的需求，閉同葆也加入柳工超過10年，如今，他已經(jīng)在柳州買房置業(yè)，他的工作、生活已經(jīng)與柳工緊緊地融為一體。

除了研發(fā)體系，柳工在企業(yè)內(nèi)的管理體系方面，也進(jìn)行了積極地變革。曾光安告訴記者，在國際化之前，柳工的管理體系，包括很多思維、觀念和方法，都比較落后，為此，柳工花了大量的時(shí)間和精力，采用國際通行的體系，對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)管理、法務(wù)、IT系統(tǒng)等各方面進(jìn)行了變革和改造，以實(shí)現(xiàn)和國際的接軌。“這樣我們?cè)诤推渌麑?duì)接時(shí)，就有共同語言，也有共同的技術(shù)和方法可以操作。”曾光安說。

同時(shí)，為瀝青攪拌設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)制定做到有力的推動(dòng)和促進(jìn)，柳工還聘請(qǐng)知名咨詢公司對(duì)自身進(jìn)行研究和梳理。2005年7月，柳工歷史上首個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展新鮮出爐。企業(yè)未來5年的發(fā)展目標(biāo)和方略，濃縮在一張柳工內(nèi)稱之為“屋”的藍(lán)圖上。國際化也被正式納入了公司的舉措，并繪制了三步走的發(fā)展藍(lán)圖——從國際營(yíng)銷、國際制造再到國際并購。

制定之后，柳工并未束之高閣，而是嚴(yán)格地遵循管理的流程，每年都會(huì)組織兩次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕仡檿?huì)議，仔細(xì)審視外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可能影響;每季度都會(huì)一次質(zhì)詢會(huì)議，對(duì)標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果與預(yù)算目標(biāo)的差距，提出具體的改進(jìn)措施，這才有了柳工后來的從國際營(yíng)銷到國際制造再到國際并購的升級(jí)和跨越。

完成三級(jí)跳

2007年8月，柳工印度公司在印度首都新德里掛牌。2009年7月8日，柳工第一家海外制造基地——柳工印度公司工廠(下稱柳工印度工廠)開業(yè)暨投產(chǎn)慶典在印多爾市皮頓普工業(yè)區(qū)舉行。

不過，這僅僅是柳工國際制造長(zhǎng)征的第一步。黃兆華指出，對(duì)比海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在海外開展制造業(yè)務(wù)的管理更加復(fù)雜，投資額更大，不可控因素更多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也更加巨大。

柳工印度公司當(dāng)時(shí)遇到的困難包括：印度原本雄心勃勃的基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃遲遲得不到的批準(zhǔn)，因此與基礎(chǔ)設(shè)施投資密切相關(guān)的工程機(jī)械市場(chǎng)并不像各路機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的那樣高歌猛進(jìn);市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，銷售量達(dá)不到預(yù)期，加上新工廠帶來的高昂的固定成本和折舊費(fèi)用，帶來了產(chǎn)品制造成本的高漲，并降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;柳工印度公司營(yíng)銷和制造職能之間的業(yè)務(wù)流程運(yùn)行不暢，產(chǎn)銷未能實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

第一家海外工廠所經(jīng)歷的重重困難，對(duì)本地管理層的管理能力和總高層領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見和智慧，都是巨大的考驗(yàn)。在柳工印度公司最為艱難的2010年，曾光安一年中三次奔赴柳工印度工廠一線，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，為印度團(tuán)隊(duì)打氣助威。此后的2011-2012年，雖然由于市場(chǎng)變化和印度盧比匯率貶值的影響，柳工印度公司還未能完全擺脫虧損的境地，但是管理人員和團(tuán)隊(duì)士氣已經(jīng)大為改觀，各種積極的變化也在悄然發(fā)生。到了2014年底，柳工印度公司的整個(gè)研發(fā)系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、采購系統(tǒng)，包括內(nèi)運(yùn)營(yíng)到市場(chǎng)營(yíng)銷基本完成價(jià)值鏈的閉環(huán)，并最終徹底實(shí)現(xiàn)了盈利。2017年12月30日下午5點(diǎn)，柳工印度公司首次完成了整機(jī)1000臺(tái)的銷售任務(wù)，再次邁出具有歷史意義的一步。

雖然歷經(jīng)艱苦，但柳工印度公司對(duì)柳工的意義不言而喻。曾光安表示，柳工在印度的本地化努力不僅僅意味著本地雇傭、本地納稅和提供適合本地需求的產(chǎn)品，而是通過更深入的本地化，與印度本地優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工合作，將他們的創(chuàng)新能力整合到柳工的全球價(jià)值鏈之中。

在向國際化的第三步——國際并購躍進(jìn)的過程中，柳工同樣遭遇了不小的挑戰(zhàn)。2010年1月，柳工在波蘭的經(jīng)銷商瓦倫斯基公司傳回了一個(gè)消息：波蘭知名制造商HSW公司計(jì)劃出售其工程機(jī)械事業(yè)。在經(jīng)過前期的調(diào)研之后，2010年6月，柳工高管團(tuán)隊(duì)舉行會(huì)議，審議HSW的并購項(xiàng)目。與會(huì)者經(jīng)過反復(fù)討論達(dá)成了一致：柳工不應(yīng)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，應(yīng)力爭(zhēng)將這位曾經(jīng)的鋼鐵巨人招致麾下，并以其作為先鋒官，作為進(jìn)軍東歐乃至整個(gè)歐洲的橋頭堡。

不過，整個(gè)收購過程的談判，卻是一波幾折，原定于2011年6月29日舉行的《有條件收購協(xié)議》簽約儀式也被推遲舉行。2012年1月10日，在歷經(jīng)22個(gè)月的馬拉松式談判后，柳工與HSW公司最終正式簽署了有條件收購協(xié)議，收購其下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及全資子公司銳斯塔。

成功收購之后，柳工又面臨著整合的挑戰(zhàn)。黃兆華指出，企業(yè)跨國投資的核心挑戰(zhàn)在于如何適應(yīng)目的國的本地文化，融入本地社區(qū)，做一個(gè)為人尊重的負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。柳工此次并購的特別之處在于，首先，波蘭的國民文化具有渴望受人尊敬又異常敏感的特點(diǎn);其二，雖然并購企業(yè)的所在地在歐洲，但是分支機(jī)構(gòu)和合作伙伴遍布全球，不僅要適應(yīng)公司所在國的文化，還要面對(duì)全球不同地區(qū)的文化差異;其三，整合領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中不僅有管理層，還有美籍高管參與，整合團(tuán)隊(duì)內(nèi)也有一個(gè)相互理解文化差異的問題。

波蘭斯塔洛瓦沃拉的柳工銳斯塔公司工廠內(nèi)的機(jī)械產(chǎn)品

為此，柳工不斷地進(jìn)行組織調(diào)整和文化融合，很多柳工總的做法也被引入到了波蘭。比如，每年都兩次職工代表，建立了從管理層到基礎(chǔ)員工的直接溝通機(jī)制，讓普通員工隨時(shí)理解公司的動(dòng)態(tài)，理解公司決策的出發(fā)點(diǎn)。在處理工會(huì)關(guān)系的問題上，也體現(xiàn)了柳工日益成熟的國際化思維。比如，柳工與工會(huì)組織建立了定期溝通機(jī)制，及時(shí)通報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況，在重大決定之前及時(shí)通報(bào)，保證了重大決定的公開透明，得到而本地工會(huì)的充分理解。

經(jīng)過幾年的努力，整合后的柳工銳斯塔公司已初步完成了對(duì)、人員、財(cái)務(wù)、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、服務(wù)、IT等全方位的整合，2015年，公司終于實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性盈利。今天，柳工銳塔斯公司已定位為柳工歐洲區(qū)域總，并擁有全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

至此，柳工完成了國際化的三級(jí)跳。在接受《國資報(bào)告》記者采訪時(shí)，曾光安再次強(qiáng)調(diào)國際化的重要性。“企業(yè)做國際化，一定要有一個(gè)中長(zhǎng)期的方向。柳工能完成國際化的三步走，就是因?yàn)槲覀円婚_始就想得比較清楚，制定了，并且耐心地執(zhí)行。”

“奮然為之，亦未必難”

2017年5月14日，“國際合作高峰論壇”在北京舉行，曾光安也應(yīng)邀出席。“柳工已經(jīng)充分準(zhǔn)備好迎接的挑戰(zhàn)。實(shí)際上，柳工在很久以前就已經(jīng)參與到沿線的項(xiàng)目中去了。”曾光安在接受CNBC采訪時(shí)說。

正如曾光安所言，“”倡議為柳工的國際化發(fā)展提供了新的機(jī)遇與動(dòng)力。在65個(gè)“”沿線中，柳工的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到了其中58個(gè)，還設(shè)有5家子公司及2個(gè)制造基地。在“十三五”發(fā)展中，柳工不僅明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”主線，還提出了“”愿景。在2017年的全球經(jīng)銷商年會(huì)上，柳工亦同期舉辦了“”，并與會(huì)嘉賓共同見證了柳工深入踐行“”倡議暨60全球行啟程儀式。

站在今天的時(shí)點(diǎn)上回望柳工的國際化，黃兆華評(píng)價(jià)說，自從提出“的、國際化的柳工”的目標(biāo)，柳工國際化業(yè)務(wù)這把利劍，已經(jīng)整整打磨了十五年。十五年來，這把每一天都在淬火、磨礪、鍛造，每一天都在披荊斬棘、求生。如今，國際化已經(jīng)成為柳工轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代化企業(yè)的最具有辨識(shí)度的標(biāo)簽，并融入全體柳工人的血液之中，成為柳工不變的DNA。

曾光安則坦言，柳工作為廣西的國有企業(yè)，雖然在起步階段沒有太多的資源和優(yōu)勢(shì)，但內(nèi)心深處，一直有一個(gè)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想。“這是我們的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)和使命，是每個(gè)企業(yè)做好的核心，也是人活在世界上有價(jià)值的原因。柳工幾代領(lǐng)導(dǎo)和員工都始終牢記，做一家優(yōu)秀的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

　　而每當(dāng)人們問起柳工從位于西南一隅到走向國際，其勇氣何來時(shí)，曾光安總是喜歡引用明代散文家歸有光的一句話來作答：天下之事,因循則無一事可為，奮然為之,亦未必難。(本文來自國資報(bào)告)

標(biāo)簽：柳工