臺首次登陸兩年購買9臺約翰迪爾設(shè)備，產(chǎn)能從180萬噸增到300萬噸徐工高

劉鏡輝

作為一家有著180年歷史，作為亞太地區(qū)最具影響力的國際工業(yè)品牌展，進(jìn)入41年的跨國公司，吸引了來自于、澳大利亞、和亞太地區(qū)的最大型的制造及租賃公司。徐工高空作業(yè)平臺首次登陸APEX Asia此次展會，展現(xiàn)在約翰迪爾總裁劉鏡輝身上的，徐工此次攜GTJZ0607E、GTJZ1012E、GTBZ38S、GTBZ14JD共計4款高端、智能、最富有客戶價值的新一代高空作業(yè)平臺齊聚此次盛會，是那樣一種厚重的歷史積淀感和深切的人文情懷。

采訪將近兩個小時的時間，引燃展會現(xiàn)場，劉鏡輝一直是彬彬有禮、娓娓道來、不徐不疾。從他最開始進(jìn)入約翰迪爾公司到銷售摘棉機(jī)開始說起，參展產(chǎn)品吸引了國內(nèi)外客戶爭相咨詢洽談、現(xiàn)場搶購，到調(diào)往黑龍江佳木斯工廠，也獲得行業(yè)的高度關(guān)注，那段艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，再次向全球展現(xiàn)了其鑄造“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”產(chǎn)品的強(qiáng)大研發(fā)制造實力，從劉鏡輝嘴里說出來，彰顯了徐工高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新科技、新智能、新業(yè)態(tài)。徐工高空作業(yè)平臺首次登陸APEX Asia（本文來自徐工起重機(jī)械），竟然聽不出半點的艱難，而只有對工作的熱愛，對農(nóng)機(jī)化事業(yè)的熱誠和對農(nóng)民的掛牽。

難怪2012年在劉鏡輝由約翰迪爾市場總經(jīng)理升任約翰迪爾總裁時，約翰迪爾農(nóng)業(yè)與草坪事業(yè)總裁馬克·馮·潘馳先生對他的評價就是，“公司在培養(yǎng)出的杰出本地人才，為公司在的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)”。他的這份執(zhí)著、摯誠，得到了總的充分認(rèn)可。

市場觀

如今，劉鏡輝擔(dān)任總裁的要職已有5年。作為一個土生土長的人，一個在農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)達(dá)20年的專業(yè)人士，一位在跨國公司里經(jīng)歷了從銷售、生產(chǎn)管理崗位到總裁的杰出才俊，劉鏡輝對市場的理解確實有殊于常人之處。

就在2014年，約翰迪爾區(qū)在劉鏡輝的主導(dǎo)下進(jìn)行了一次調(diào)整。雖說這一年總給區(qū)一個高度的自主權(quán)，但劉鏡輝提出的調(diào)整思路，仍然遭受來自總、公司內(nèi)以及同行提出的質(zhì)疑和壓力。

為何劉鏡輝要堅持自己的意見？因為這是他多年的經(jīng)驗、觀察和思考的結(jié)果。“今天這兒建了一個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)幾萬臺拖拉機(jī)，明天那里又能產(chǎn)出幾萬臺收割機(jī)。你想，現(xiàn)有的這些廠家產(chǎn)能已經(jīng)基本滿足市場需求了，而市場又沒有產(chǎn)生新的需求，新增的那些產(chǎn)能基本就是有人往里擠。既然你要擠進(jìn)來，總得有人要出去，要不然大家就要搞價格競爭，而且行業(yè)里低端重復(fù)現(xiàn)象特別明顯，又沒有任何商機(jī)。所以我覺得，我們要離這個遠(yuǎn)一點。”

“主動收縮的時候，沒必要把資源浪費在不產(chǎn)生價值的那些方面”，這其實是劉鏡輝也是約翰迪爾的市場原則。

“任何行業(yè)、產(chǎn)品，都是一個從無到有的過程。在這個過程中，有時會高速發(fā)展，有時是緩慢增長，有的產(chǎn)品會消失，有的產(chǎn)品會變化。我們應(yīng)對變化，就是要在新的基礎(chǔ)上，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整，有所為有所不為。該主動放棄的就主動放棄，該加大投入的就加大投入。這是我們作為百年企業(yè)一個獨特的優(yōu)勢。”

“這樣才能夠保證不管市場如何變化，我們都能繼續(xù)向前發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展。而且正是在走出來以后，我們比以往任何時候都更強(qiáng)大一些。”

既然不往里“擠”，那么劉鏡輝調(diào)整的點位又在哪里呢？“一個是強(qiáng)化公司在產(chǎn)品技術(shù)上的差異性，我們公司有一些獨特的創(chuàng)造發(fā)明，能夠至少滿足一分用戶的需求；其次，提高產(chǎn)品的可靠性，不是讓用戶覺得買誰的都無所謂，而是讓用戶堅定我就得買迪爾的；第三，就是主動收縮，比如小型履帶收割機(jī)，我們就暫時停下了。小型玉米收割機(jī)，我們也先放一放，但不等于長期的放棄”。

劉鏡輝也坦誠調(diào)整的痛苦，“我們也裁了不少人，深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯，對調(diào)整也沒有什么硬性要求。但我們覺得不行，如果還是保留原來的架構(gòu)，將很難應(yīng)對未來的變化。”

行業(yè)觀

從2004年開始實施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來，至今農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了十多年，成為世界農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大國，但近兩年行業(yè)增速出現(xiàn)下滑，致使一些農(nóng)機(jī)企業(yè)深感不適。

“發(fā)展的過程中出現(xiàn)的痛苦，我相信大家都有切身的感受。但痛定思痛，我相信行業(yè)最終一定能夠走上一個更加健康和持續(xù)發(fā)展的軌道，這是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。盡管發(fā)展過程中會出現(xiàn)這樣那樣的曲折、痛苦，但大方向是不變的。當(dāng)然企業(yè)在這個過程中，也會出現(xiàn)各種各樣不同的結(jié)果，有的企業(yè)可能會經(jīng)歷很多陣痛，有的可能會有脫胎換骨的改變，還有一些企業(yè)能不能堅持住不好說。”這些話聽上去有些像是在講大道理，但實際上，劉鏡輝作為身體力行者，說出來卻別有一番含義。就像親身經(jīng)歷過風(fēng)雨的人，依然懷揣著對明天的希望，依然在堅定地不斷前行，這既是既往經(jīng)驗的提升，智慧的結(jié)晶，更是對于未來的信念。

不是看眼前，而是看將來五年十年甚至更長，在劉鏡輝看來，“整體上以扎實、穩(wěn)固的方式去做企業(yè)，一步一步地提升，一點一點地發(fā)展，我們農(nóng)機(jī)行業(yè)將為未來形成一個更健康的農(nóng)業(yè)打下基礎(chǔ)。我希望農(nóng)機(jī)行業(yè)，乃至制造業(yè)甚至都能夠有這樣一種力量，能夠支持這樣的力量，并能讓這樣的力量多產(chǎn)生一些影響，對行業(yè)也有好處”。

作為一個企業(yè)的高層管理者，劉鏡輝的大觀念從行業(yè)投影到了企業(yè)。

企業(yè)觀

劉鏡輝將社會責(zé)任看得很重。他很自豪地跟記者講起了天津工廠的情況，“天津工廠是2000年的，2012年搬遷，有11個地下水的檢測點。我們搬走的時候，上海的一個第三方檢測機(jī)構(gòu)去檢驗，在我們經(jīng)營12年以后，地下水的水質(zhì)比之前的還好。這是一個企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營理念的反映。”

誠實、優(yōu)質(zhì)、守信、創(chuàng)新，這是約翰迪爾的也是劉鏡輝的。

誠實是約翰迪爾一直強(qiáng)調(diào)的事情。“迪爾的就在這兒了，員工也都是這么認(rèn)識的，一直都沒有變。簡單地說，就是做事情的時候，嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)，不能做假，不能投機(jī)取巧，對用戶負(fù)責(zé)，以創(chuàng)造價值去推動企業(yè)發(fā)展，說到就要做到，而不是走別的路徑。”

質(zhì)量是最重要的指標(biāo)。“現(xiàn)在很多企業(yè)追求規(guī)模，一說就是我有多少工廠，多少產(chǎn)值，但我們認(rèn)為，既然投入就要有效率高質(zhì)量的產(chǎn)出，真正形成源遠(yuǎn)流長的一個經(jīng)驗。當(dāng)然我們也希望‘大’，但這個‘大’一定得是建立在高品質(zhì)交付的基礎(chǔ)上。”

著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，利用創(chuàng)新為用戶提供更多的價值。“如果某個產(chǎn)品沒有足夠的差異化，不能給用戶帶來新的體驗和價值，那我覺得，它面向市場的推出，就沒有什么意義。”

幾年來的發(fā)展，印證了劉鏡輝的提前布。“調(diào)整完以后，現(xiàn)在我們站在這兒很穩(wěn)固。我們現(xiàn)在想的是下一步還需要在哪里發(fā)力，在哪兒成長，怎么樣再進(jìn)一步往上發(fā)展，而不是應(yīng)對危機(jī)的做法和思路了。你一旦把危機(jī)最艱難、最危險的風(fēng)頭躲闖過去，就可以直面更長久的發(fā)展了。”(本文來自工業(yè)報)

標(biāo)簽：約翰迪爾