號的挖掘機欲與天公試比高！陜汽邁進(jìn)第一集團更“進(jìn)一步”看看十

“山舞銀蛇，化身為星座達(dá)人的斗山君繼續(xù)為大家解析斗山設(shè)備與星座之間的秘密。平衡專家天秤座09.23-10.23天秤座喜歡追求平衡和諧，原馳蠟象，因而在挖掘機的選擇上他們也會選擇一款在速度、力量、油耗上做到均衡的設(shè)備。斗山DX220LC-9C作為平衡專家將是天秤座的最佳選擇，欲與天公試比高。”在銷量持續(xù)突破1.5萬輛、2萬輛之后，斗山通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新，12月16日，將DX220LC-9C的速度、力量和油耗這三者做到了完美的平衡，《卡車之友網(wǎng)》在西安舉行的陜汽重卡2017年商務(wù)年會上獲悉，把燃油效率提升到了一個新的層面。熱情少年天蝎座10.24-11.22天蝎座精力旺盛、熱情、勤奮，今年前11個月，每天都能過得非常充實，陜汽重卡以同比大增73.9%，他們的忍耐力也是出奇的強大，份額提升1.5個百分點的強勁表現(xiàn)，有著鋼鐵般的毅力。作為一位強大的天蝎座，提前一個多月完成了產(chǎn)銷8萬輛的年度目標(biāo)，在挖掘機設(shè)備的選擇上也不能示弱，以看高一線的事實，可以選擇DX500LC-9C/DX520LC-9C。DX500LC-9C/DX520LC-9C作為礦山產(chǎn)業(yè)的最佳機型，喜迎即將到來的2017年的第一縷曙光。

年會上，具有優(yōu)秀的可靠性及耐久性，陜汽控股董事長袁宏明開宗明義，燃油效率為同級別中最佳；配備斯堪尼亞發(fā)動機，陜汽重卡的成績斐然固然和的相關(guān)政策有關(guān)，具備高可靠性、高燃油效率、高維修便利性、低故障率以及低維修成本等優(yōu)勢，但最重要的卻在于企業(yè)對未來發(fā)展的清晰明確。“今年1-9月，強化了底盤結(jié)構(gòu)，陜汽的銷量增長大幅度高于行業(yè)的整體發(fā)展水平，為長期持久作業(yè)提供更可靠的保證。天生冒險家的射手座11.23-12.21射手座為人樂觀、誠實、熱情、喜歡挑戰(zhàn)，這充分說明陜汽發(fā)展依靠的是自身動力。”

識時務(wù)者為俊杰。從國際一流重卡企業(yè)的高度提出了“123456”的發(fā)展理念，射手座也是十二星座中的冒險家，陜汽早已明確界定了企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)內(nèi)容、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)重點、相關(guān)底線。

“陜汽將在‘十三五’以及后續(xù)的發(fā)展過程中，熱愛旅行。不拘于室的射手座們將駕駛著斗山“移動小精靈”DX60W-9C，矢志不渝的推進(jìn)整車、專用車、零件、后市場業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展壯大。其中，口中高唱“生活不只眼前的茍且，整車業(yè)務(wù)將聚焦于做大，還有詩和遠(yuǎn)方”。DX60W-9C是9C系列中的一款6噸級輪式挖掘機，專用車業(yè)務(wù)聚焦于做精，其最大優(yōu)勢在于移動十分靈活，零件業(yè)務(wù)聚焦于做強，后市場業(yè)務(wù)聚焦于客戶價值的創(chuàng)造。2016年，這一系列發(fā)展理念已經(jīng)逐步進(jìn)入到了落地與發(fā)展的實施階段，并形成了驅(qū)動發(fā)展的強大內(nèi)生動力。”

無論市場風(fēng)云如何變幻，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的“定海神針”。袁宏明表示，深入洞見產(chǎn)品研發(fā)的精準(zhǔn)是陜汽重卡不俗業(yè)績的重要來源，建立在客戶需求基礎(chǔ)之上的正向研發(fā)讓陜汽煥發(fā)出了異樣的神采與強大的生命力。

今年上半年，圍繞著日用工業(yè)品運輸、港口運輸、危險品運輸?shù)戎攸c細(xì)分市場對于產(chǎn)品“輕量化、低能耗、高可靠性”的要求，陜汽成功打造了X3000及新M3000 6X2牽引車型，高效滿足了市場需求。下半年，陜汽提前高質(zhì)量的完成了應(yīng)對法規(guī)變化的產(chǎn)品準(zhǔn)備，以6×4大馬力牽引車為代表的一系列車型不僅契合法規(guī)政策要求，而且性能與成本行業(yè)領(lǐng)先，有效支撐了陜汽重卡四季度的市場熱銷。

去年年中，陜汽在北京發(fā)布的載貨車重卡在市場上不負(fù)眾望，在不斷刷新業(yè)界對陜汽重卡認(rèn)知的同時，也使得陜汽在載貨車市場上屢見驍勇，從而順利實現(xiàn)了陜汽在日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品、快遞、冷鏈運輸?shù)仁袌龅耐黄啤?/p>

如果滿足既有的業(yè)績頓足不前，那么，業(yè)內(nèi)就不會見證陜汽在載貨車市場的迅速崛起。本屆年會，趁熱打鐵的陜汽重卡再下一城，宣布德龍L3000載貨車新產(chǎn)品全國上市。結(jié)合中型貨運行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的德龍L3000中型載貨車，不僅具有造型美觀、經(jīng)濟節(jié)油、駕乘舒適、安全高效優(yōu)勢，更以4×2、6×2、8×2、8×4等最全的驅(qū)動形式，可滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等各大細(xì)分市場的不同需求。

可預(yù)見的是，隨著德龍L3000載貨車上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布，也標(biāo)志著陜汽的產(chǎn)品平臺正在從重卡延展到中卡，這一方面凸顯了陜汽產(chǎn)品品系化、平臺化、領(lǐng)先化的右右逢源，呈現(xiàn)出了陜汽在牽引車、自卸車、載貨車、專用車的品類齊全；一方面，也讓陜汽圓滿實現(xiàn)“陜汽夢”，進(jìn)軍行業(yè)第一集團有了更加茁壯的產(chǎn)品根基。

袁宏明表示，繁華與榮光屬于過去，跋涉與拼搏屬于未來。他預(yù)測，2017年行業(yè)對重卡的需求總量將大致在75萬輛上下浮動，這為陜汽更好的拼搶市場提供了一個較大的容量空間。

“我希望陜汽能在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)看高一線。2017年，陜汽確定的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷9.5萬輛，其內(nèi)民品市場8萬輛。”

情比金堅，心若磐石。袁宏明信心滿滿，同比增長20%的市場要求，不是為鼓勵經(jīng)銷商士氣而做的沖動決定，而是企業(yè)對行業(yè)、對市場深思熟慮的一個結(jié)果。“經(jīng)過多年的不斷積累，早有蜻蜓立上頭的陜汽有能力、有運籌實現(xiàn)進(jìn)軍第一集團軍的完美破竹。”

“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。”對于明年的目標(biāo)既定，陜汽早已厲兵秣馬。

“我們將以‘創(chuàng)新驅(qū)動，拼搶市場’為既定目標(biāo)，依靠創(chuàng)新釋放活力，提升實力，搶奪對手份額，實現(xiàn)全面超越，進(jìn)入行業(yè)前三。具體而言，需要從三個進(jìn)一步著手。”

進(jìn)一步提升挖掘需求的能力。袁宏明坦陳，古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。最近幾年，得益于向服務(wù)型制造的持續(xù)轉(zhuǎn)型，陜汽重卡的市場競爭能力大幅提升。為此，他建議陜汽的各位渠道同仁，務(wù)必要全身心的在“關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期，關(guān)注客戶運營的全過程”的過程中進(jìn)一步感悟需求，發(fā)現(xiàn)需求，并將這種需求原汁原味的傳遞給整個后方的支持體系。

“2017年，陜汽要重點突破港口、快遞、冷鏈、長途標(biāo)載等細(xì)分市場，并認(rèn)真研究這些行業(yè)客戶運營的環(huán)境、產(chǎn)品使用的工況、客戶盈利的模式、存在的突出問題、提升盈利的路徑等等，如果分析透徹，陜汽將在產(chǎn)品、服務(wù)、金融、商務(wù)政策等方面的應(yīng)對會更加精準(zhǔn)與從容。”

進(jìn)一步加快價值營銷的轉(zhuǎn)型。袁宏明稱，最近幾年，陜汽在營銷領(lǐng)域，由價格營銷向價值營銷成功試水，并收獲累累碩果。

“渠道轉(zhuǎn)型、價值營銷將是2017年陜汽整個渠道體系必須加快推進(jìn)的重頭戲。服務(wù)產(chǎn)品必須全面進(jìn)入銷售體系，納入渠道業(yè)績考核，我們向客戶提供的將不再是單一的整車產(chǎn)品，而是滿足需求的產(chǎn)品+服務(wù)的整體解決方案，服務(wù)產(chǎn)品將成為整體解決方案的有機組成分。”

進(jìn)一步增強創(chuàng)新發(fā)展的動力。袁宏明表示，面對新的市場業(yè)態(tài)，如果不改變、不創(chuàng)新，陜汽將成為新時代“刻舟求劍”“守株待兔”的愚者。

“2017年，陜汽必須從金融、服務(wù)、推廣等多方面推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)的全方位創(chuàng)新。聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺，積極開展二手車置換業(yè)務(wù)試點，撬動市場存量資源。協(xié)同山重租賃、德銀租賃以及其它有實力的社會融資平臺創(chuàng)新陜汽重卡專屬性金融產(chǎn)品，彌補營銷過程中的金融支持短板。進(jìn)一步優(yōu)化完善陜汽重卡‘e隨行’手機智能服務(wù)平臺，推進(jìn)基本售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，創(chuàng)新服務(wù)模式，升級服務(wù)品質(zhì)。”

“俱懷逸興壯思飛,欲上青天攬明月。”當(dāng)年，李白的一首《宣州謝眺樓餞別校書云》，不僅袒露了詩仙的豪放坦率性格，也抒發(fā)了詩人豁達(dá)胸襟與抱負(fù)。

有道是，逆水行舟可以使企業(yè)柳暗花明，別具洞天；順勢而為可以讓企業(yè)風(fēng)生水起，鼎立潮頭。袁宏明認(rèn)為，市場競爭越是嚴(yán)酷，越能顯示出商海豪杰的智慧。2017年，陜汽會與廣大渠道商一道攜起并進(jìn)，以敢于突破、勇于創(chuàng)新的勇氣，以踏石有印，抓鐵留痕的作風(fēng)，全力推進(jìn)向價值營銷的轉(zhuǎn)型，共同譜寫陜汽重卡新的壯麗篇章。(本文來自陜汽)

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