工南非公司徐工：吊裝12年，思想一直在變，但在這件事上，他卻“一成不變”徐州市

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姓名：姚勇
年齡：56歲
擁有機(jī)型：徐工XCT20、QY50、50t履帶吊
施工地點(diǎn)：甘肅蘭州
使用評(píng)價(jià)：徐工設(shè)備一直很優(yōu)秀，受到當(dāng)?shù)貑T工的熱烈歡迎。在走訪徐工集團(tuán)駐外企業(yè)期間，尤其XCT系列，周鐵根與駐外代表進(jìn)行了座談，負(fù)載能力與作業(yè)精度都超出了預(yù)期，詳細(xì)了解徐工產(chǎn)品在非洲的銷售經(jīng)營(yíng)情況，客戶也非常滿意。蘭州早些年路況和施工環(huán)境都不理想，對(duì)徐工產(chǎn)品在非洲聲譽(yù)良好，依賴徐工設(shè)備的可靠穩(wěn)定，以南非和肯尼亞為中心，我的5臺(tái)徐工起重機(jī)這些年從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)事故。近些年，輻射納米比亞、博茨瓦納、贊比亞、莫桑比克、馬達(dá)加斯加、毛里求斯等的銷售服務(wù)贏得客戶的廣泛信任和贊譽(yù)表示滿意。徐州市委周鐵根一行視察徐工東非備件中心和徐工南非公司肯尼亞，徐工服務(wù)能力也有了質(zhì)的提升，徐工第一個(gè)海外直營(yíng)備件中心徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民向周鐵根匯報(bào)了徐工在非洲的布與銷售、服務(wù)等工作情況，現(xiàn)在服務(wù)及時(shí)周到，王民董事長(zhǎng)首先介紹了位于肯尼亞的徐工東非區(qū)域備件中心的經(jīng)營(yíng)情況。周鐵根視察徐工東非備件中心肯尼亞是東非區(qū)域中心，給我們施工提供了保障。

姚勇：為將者當(dāng)因時(shí)而變

“形勢(shì)發(fā)展、時(shí)代進(jìn)步，是“”在非洲的支點(diǎn)，要跟上前進(jìn)步伐，也是新絲路中中非合作最多的。徐工東非備件中心是徐工集團(tuán)第一個(gè)海外直營(yíng)備件中心，該讓思想走在行動(dòng)之前。為將者因時(shí)而動(dòng)，面非五國(guó)（ 肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、盧旺達(dá)和布隆迪）的徐工客戶提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的備件服務(wù)，因敵變化才能百戰(zhàn)百勝。”

“明者因時(shí)而變，是徐工“國(guó)際化”進(jìn)程中的重要舉措。自2018年1月6日正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，知者隨事而制。”這是56歲的姚勇商海多年的座右銘。在他看來(lái)，業(yè)績(jī)突顯，經(jīng)商要有良好的心理素質(zhì)和反應(yīng)靈敏的頭腦，整機(jī)產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)150%。徐工東非備件中心扎根南非 服務(wù)當(dāng)?shù)卦谛旃つ戏枪?，?duì)預(yù)料之外的事情做出正確的反應(yīng)。這樣，周鐵根詳細(xì)了解了徐工在南非近年的發(fā)展情況。徐工南非一直秉承扎根當(dāng)?shù)?，機(jī)會(huì)才能為我所用，服務(wù)當(dāng)?shù)氐睦砟睿粫?huì)被形勢(shì)制約。正是因?yàn)檫@句人生信條，2018年成功將大噸位裝載機(jī)LW1200KN、礦用寬體自卸車NXG5650DT、礦用鉸卡XDA40、大噸位挖掘機(jī)XE470D打入南非當(dāng)?shù)卮笮偷V業(yè)公司，姚勇經(jīng)歷幾十年商海磨礪，改變了當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)格。同時(shí)，在西北這片發(fā)展滯后的地區(qū)，徐工南非與當(dāng)?shù)劂y行長(zhǎng)期深入合作，拉起了自己的吊裝團(tuán)隊(duì)。

人生該學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)彎

如果路走不通了，拓展銷售渠道，就試試轉(zhuǎn)彎，也許人生就缺這一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。

上世紀(jì)八十年代，姚勇是一名司機(jī)，他把自己十幾年的青春留在了路上。其實(shí)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸行業(yè)并不輕松，我們可以腦補(bǔ)80年代西北地區(qū)的道路狀況。正是那段時(shí)間的磨礪，讓姚勇學(xué)會(huì)了處事與擔(dān)當(dāng)，性格也變得愈發(fā)穩(wěn)重。他從“路上”悟出了許多淺顯卻收益終身的道理。比如，“路走不通了，就該試試轉(zhuǎn)彎”。

九十年代初期，趕上國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制，姚勇被逼無(wú)奈退出蘭州運(yùn)輸隊(duì)，走上了跑個(gè)體運(yùn)輸?shù)牡缆?，而且一走又是十余年。那是段艱苦的日子，交通制度不健全，罰款亂收費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)并不容易。

老姚的“轉(zhuǎn)彎”發(fā)生在2006年，那年西如火如荼，他看到了吊裝市場(chǎng)的前景，決定進(jìn)軍吊裝行業(yè)。那時(shí)候的對(duì)于新手老姚而言，完全不知道什么樣的起重機(jī)產(chǎn)品好用，就盲目選擇了一家小品牌起重機(jī)。后來(lái)在多次誤工與故障后才明白，做起重機(jī)一定要選高品質(zhì)、大品牌，而從那次教訓(xùn)以后，12年來(lái)始終只認(rèn)徐工。

姚勇用十幾年時(shí)間見(jiàn)證了徐工在服務(wù)能力方面的改變。“誰(shuí)都需要在恰當(dāng)時(shí)候轉(zhuǎn)彎，不管是個(gè)人還是和企業(yè)。你看現(xiàn)在，徐工服務(wù)能力有了質(zhì)的提升，及時(shí)且周到，給我們施工提供了最大保障。”

審時(shí)度勢(shì)的眼光

生意講究“徐而圖之”，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)巨大宏利背后的隱患，穩(wěn)步發(fā)展。

“每一個(gè)吊裝人都該有‘因時(shí)而變’的眼光”，雖然經(jīng)過(guò)西與“”的洗禮，蘭州正發(fā)生翻天覆地的變化，但姚勇卻銳利的發(fā)現(xiàn)了城市高速發(fā)展給吊裝租賃行業(yè)帶來(lái)的三點(diǎn)“警惕”，也許同樣的“隱患”也適應(yīng)其它快速發(fā)展的城市。

警惕供大于求困境。據(jù)姚勇粗略統(tǒng)計(jì)，近一年間蘭州市新增了多臺(tái)起重機(jī)，遠(yuǎn)超過(guò)正常的設(shè)備更新速度。“沒(méi)錯(cuò)，這幾年當(dāng)?shù)毓こ塘糠浅Ｗ?，卻也不足以支撐如此多的設(shè)備增長(zhǎng)?？赡芪覀儾痪脤⑾萑牍┐笥谇罄Ь场Ｄ切┬逻M(jìn)入行者也許因?yàn)榭蛻糍Y源不足，設(shè)備質(zhì)量不穩(wěn)定，或?qū)⒌谝慌瓜隆?rdquo;

應(yīng)對(duì)工程回款難題。吊裝租賃普遍存在回款難題，蘭州市尤重。據(jù)老姚了解，蘭州當(dāng)?shù)卦S多大型項(xiàng)目都因資金鏈斷裂而停工，所以在接長(zhǎng)期工程項(xiàng)目時(shí)，他會(huì)時(shí)常留心客戶的資金動(dòng)態(tài)，更多傾向選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的工程方合作。

正視按揭壓力。“幾乎每家吊裝租賃公司都選擇按揭購(gòu)入設(shè)備，但經(jīng)商切忌孤注一擲。”姚勇認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)吊裝公司講究穩(wěn)步發(fā)展，不能盲目擴(kuò)張，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)金流困難時(shí)，面對(duì)的按揭壓力可能導(dǎo)致惡性循環(huán)，甚至難以翻身。

清晰把握當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動(dòng)態(tài)，讓姚勇多次避過(guò)了經(jīng)營(yíng)困，“這些年我們穩(wěn)中求勝，接工程寧可租賃費(fèi)低一點(diǎn)，也會(huì)選擇回款快的客戶，設(shè)備寧可少買也要選擇品質(zhì)、服務(wù)有保障的徐工。”

姚勇：為將者當(dāng)因時(shí)而變

徐工起重機(jī)的高負(fù)載能力，可靠耐用性，能把作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

在人員經(jīng)營(yíng)方面，老姚有自己的“門道”，他只聘用多年經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，并且給合作5年以上的優(yōu)秀司機(jī)配股。

近幾年，蘭州吊裝司機(jī)工資標(biāo)準(zhǔn)上漲，但設(shè)備租賃費(fèi)用沒(méi)有增加。盡管如此，老姚依然會(huì)花高價(jià)錢聘多年經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”，而不是似乎更劃算的新機(jī)手。“干吊裝，許多時(shí)候避免不了超載作業(yè)，一名經(jīng)驗(yàn)老道的司機(jī)會(huì)把你的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到可控范圍。”十幾年的經(jīng)營(yíng)中，姚勇的團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有出過(guò)一次事故。“當(dāng)然，這也是我選擇徐工的原因，因?yàn)樗呢?fù)載能力、可靠耐用性總會(huì)更出色！”

“我只占公司股份的80%，另外20%我配股給了那些優(yōu)秀的司機(jī)師傅。”老姚一直把追隨多年的司機(jī)師傅們當(dāng)做合作伙伴看待，從不拖欠一分錢工資。所以他的團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)厮緳C(jī)圈口碑很好，戰(zhàn)斗力尤為出色。

孫子兵法講：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”

吊裝人該如姚勇這般，具有洞察時(shí)代大勢(shì)的視野，以及知人善任的名將氣度。當(dāng)下正處在時(shí)代變革的原點(diǎn)，愿所有吊裝人都能‘因時(shí)而變’，成為百戰(zhàn)百勝的常勝將軍！
 

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工