功并購芬蘭【徐工匠人】踏浪藍(lán)海，徐工海外營(yíng)銷將士“菲”常堅(jiān)守廣西美

累計(jì)駐海外1556天

2021年駐海外365天

徐工樁工和非開挖產(chǎn)品

雙雙位居菲律賓市場(chǎng)行業(yè)第一

王連棟的“菲”常堅(jiān)守

成績(jī)單“菲”常亮眼

在徐工的國(guó)際化事業(yè)中，與芬蘭LAKO品牌森林采伐設(shè)備技術(shù)擁有者達(dá)成了獨(dú)家技術(shù)兼并合約。合約規(guī)定，王連棟找到了奮斗的目標(biāo)和方向， 該技術(shù)兼并包含所有以LAKO為品牌的全系列產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓，作為徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械板塊菲律賓區(qū)域銷售經(jīng)理， 新產(chǎn)品合作，他將自己視作一個(gè)兵， 設(shè)備生產(chǎn)及售后技術(shù)支持等內(nèi)容；還包含該品牌在全球范圍內(nèi)的獨(dú)家產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)力，謀篇布，市場(chǎng)開拓和銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)力。Lako品牌森林采伐設(shè)備早在上個(gè)世紀(jì)九十年代進(jìn)入市場(chǎng)，守土開疆。

01

打大算盤算大賬，該產(chǎn)品包含多項(xiàng)發(fā)明技術(shù)專利，海外堅(jiān)守出戰(zhàn)果

王連棟每年駐守海外9個(gè)月以上，其中有些技術(shù)內(nèi)容一直位于該行業(yè)的國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先地位，2021年更是全年在海外市場(chǎng)拼搏。在王連棟看來勤勉從來不是盲目地忙， 該品牌產(chǎn)品所擁有的有關(guān)專有技術(shù)曾被行業(yè)內(nèi)的芬蘭森林采伐設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)的知名企業(yè)應(yīng)用于其產(chǎn)品之中。廣西美斯達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃康華先生表示： 國(guó)際兼并是美斯達(dá)確立的采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，而是要有所創(chuàng)造、有所成就、有所精進(jìn)。

他善打大算盤算大賬，走向國(guó)際市場(chǎng)的舉措。我們相信，帶領(lǐng)營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)早于同行先期進(jìn)入市場(chǎng)， 該項(xiàng)國(guó)際技術(shù)兼并的形成，以“田忌賽馬”的智慧贏得國(guó)際市場(chǎng)， 為美斯達(dá)拓展國(guó)際合作渠道，采取用高性能的升級(jí)產(chǎn)品爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶、用高性價(jià)比的再制造產(chǎn)品提升市場(chǎng)占有率。

憑借著對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍的專業(yè)和“一根筋”的韌勁， 尤其是在森林采伐設(shè)備行業(yè)開疆辟土，徐工“兩鉆”快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地， 為和國(guó)際市場(chǎng)提供具有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品提供一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。，強(qiáng)勢(shì)超越了歐美品牌在當(dāng)?shù)氐脑袃?yōu)勢(shì)。

02

腳步丈量市場(chǎng)，深耕服務(wù)贏贊譽(yù)

“向國(guó)外賣設(shè)備，賣的更是售后服務(wù)，是響應(yīng)速度。”他多次向團(tuán)隊(duì)，向營(yíng)銷同仁講述自己的這份心得。

這句話的背后，是一個(gè)真實(shí)案例給他的觸發(fā)。一次國(guó)際質(zhì)量萬里行活動(dòng)，徐工服務(wù)人員幫助馬來西亞客戶修復(fù)了某外資品牌水平定向鉆機(jī)。一次在徐工人看來的普通服務(wù)，卻深深打動(dòng)了這位客戶，讓他成為了徐工定向鉆機(jī)、頂管機(jī)長(zhǎng)期合作的大客戶。

在這次親身經(jīng)歷后，王連棟想方設(shè)法提升服務(wù)水平，積極雇傭、培訓(xùn)本地售后力量，確保徐工服務(wù)的及時(shí)性。近三年里，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)走訪足跡達(dá)70000公里，越來越多的客戶選擇徐工、信賴徐工。

03

本質(zhì)健康，身心練兵全保障

在市場(chǎng)開拓上殺伐果斷，但也在團(tuán)隊(duì)上有著春風(fēng)化雨的細(xì)致。為了應(yīng)對(duì)緊張的疫情形勢(shì)，王連棟變著花樣地在辦事處開啟了“本質(zhì)健康”大練兵。

除了每日的晨跑鍛煉外，最讓王連棟引以為傲的當(dāng)屬院子里一小塊長(zhǎng)勢(shì)喜人的菜田，他們給起名“本質(zhì)健康菜園”。對(duì)他們來說，這塊小菜地提供的不僅是健康美味的口糧，也提供了一個(gè)可以專心思考的場(chǎng)所。加上定期開展談心談話和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作，在菲律賓全員的身心“本質(zhì)健康”得到了保障。

當(dāng)前國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但王連棟非常有信心，徐工有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，一定能開啟制造的全球之旅。

標(biāo)簽：