當(dāng)鼎力相助三一集團(tuán)開拓海外市場(chǎng)下了哪些功夫卡特彼

打開三一集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)地圖”，還款記錄一直良好。但是近來(lái)，印度產(chǎn)業(yè)園、歐洲產(chǎn)業(yè)園，受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，俄羅斯產(chǎn)業(yè)園……一個(gè)個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地，工程方未能及時(shí)結(jié)算，有如一顆顆珍珠，他的資金壓力越來(lái)越大，閃耀在“”上。

2015年11月20日，難以按期足額支付未來(lái)3個(gè)月的Cat融資設(shè)備月租金?？ㄌ乇死眨号c您同路，在海南三亞舉行的第二屆“企業(yè)全球化論壇”上，定當(dāng)鼎力相助為了解決客戶的燃眉之急，三一集團(tuán)獲得了“企業(yè)全球化2015年度杰出成就獎(jiǎng)”;三一重工則被評(píng)為“‘’先鋒企業(yè)”。

七成海外市場(chǎng)就在“”上

“‘’是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’!” 三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波介紹，在核查了雙方的合作記錄后，2015年，Cat融資的客戶經(jīng)理隨即為其申請(qǐng)使用“快速合同修改項(xiàng)目”辦理合同修改，盡管國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)下滑，免去提交申請(qǐng)資料、等待信用審批的步驟，但三一集團(tuán)卻頻頻收獲千萬(wàn)元以上的海外大單。

2015年，直接簽署合同修改協(xié)議。該客戶從了解合同修改的相關(guān)服務(wù)，Cat融資的客戶經(jīng)理隨即為其申請(qǐng)使用“快速合同修改項(xiàng)目”辦理合同修改，三一集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%，與客戶經(jīng)理探討還款方案調(diào)整，銷售收入超過(guò)百億元，簽署修改協(xié)議，占公司業(yè)績(jī)的35%;出口量占行業(yè)的近三成，到最終完成所有的手續(xù)，穩(wěn)居行業(yè)之首。

而三一集團(tuán)70%的海外市場(chǎng)，比正常合同修改時(shí)近70% 。客戶對(duì)于根據(jù)他自身現(xiàn)金流狀況而量身定制的還款方案，就在“”。

“我們都是‘老非洲了。”三一重工南非大區(qū)總經(jīng)理肖江常以此自居。早在2002年，也豎起了大拇指！通過(guò)快速合同修改的幫助，三一重工的第一批設(shè)備就銷到了摩洛哥。目前，他不僅緩解了暫時(shí)的資金壓力，公司在非洲經(jīng)營(yíng)已有13年，還保持了良好的信用記錄?？焖俸贤薷捻?xiàng)目是Cat融資秉承關(guān)愛(ài)客戶的服務(wù)理念，其機(jī)械設(shè)備在非洲保有量已接近1萬(wàn)臺(tái)，于2014年8月面向符合條件的客戶推出的，形成了南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營(yíng)，期望通過(guò)此項(xiàng)目讓客戶享受到更快速、便捷的合同修改服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)非洲。

在裝備機(jī)械高端市場(chǎng)——歐洲，幫助客戶渡過(guò)暫時(shí)性的資金困難。“快速合同修改”項(xiàng)目實(shí)施至今，三一集團(tuán)已深入德國(guó)腹地，其并購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特，被視為“中德合作的典范”。

三一集團(tuán)在亞太地區(qū)參與的重點(diǎn)項(xiàng)目已超過(guò)50個(gè)，5年時(shí)間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了6倍。

2015年，Cat融資的客戶經(jīng)理隨即為其申請(qǐng)使用“快速合同修改項(xiàng)目”辦理合同修改，三一集團(tuán)多個(gè)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)亮眼：北非大區(qū)到今年已是連續(xù)3年提前完成銷售任務(wù);南非大區(qū)銷售增長(zhǎng)100%;三一印度有限公司實(shí)現(xiàn)全面盈利，穩(wěn)坐履帶吊市場(chǎng)份額的頭把交椅;普茨邁斯特全年銷售額將超過(guò)7億歐元，盈利翻番。

目前，三一集團(tuán)已基本完成“”產(chǎn)業(yè)布，在俄羅斯、德國(guó)、印度、印尼等都設(shè)有工廠或研發(fā)基地，目前正規(guī)劃在非洲埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)園。

三一普茨邁斯特工廠

三一產(chǎn)品在北非施工

新業(yè)務(wù)板塊加速崛起，“五小龍”出海闖市場(chǎng)

為加速對(duì)接“”，三一集團(tuán)提出了“五小龍”出海目標(biāo)。除了工程機(jī)械，三一集團(tuán)的新能源技術(shù)、智能港機(jī)、住宅產(chǎn)業(yè)化、智能化油田開采等業(yè)務(wù)板塊已穩(wěn)步崛起，不僅成為集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為“出海”的新支撐。

在新能源技術(shù)領(lǐng)域，三一集團(tuán)是國(guó)內(nèi)擁有專利技術(shù)最多的風(fēng)電制造商。2013年三一集團(tuán)中標(biāo)埃塞俄比亞6億訂單，是迄今為止最大單筆風(fēng)機(jī)出口紀(jì)錄。102臺(tái)風(fēng)機(jī)參與了埃塞俄比亞最大風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目阿達(dá)瑪風(fēng)場(chǎng)。

海洋工程裝備是三一集團(tuán)開展的第新業(yè)務(wù)板塊。目前，三一集團(tuán)的港機(jī)已取得行業(yè)領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售第一;正面吊、堆高機(jī)等小港機(jī)業(yè)務(wù)則早就走向了世界。近期，三一港機(jī)公司提出了內(nèi)容全面、思路創(chuàng)新的智能化碼頭等策劃方案，搶占“”機(jī)遇。

住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目是三一集團(tuán)近年來(lái)進(jìn)入的新領(lǐng)域。公司已建立了大型PC試驗(yàn)工廠，并正式成為住宅產(chǎn)業(yè)化基地。目前，三一集團(tuán)已牽手阿爾及利亞最大的民營(yíng)企業(yè)CEVITAL集團(tuán)，著手當(dāng)?shù)刈≌a(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。

與此同時(shí)，三一集團(tuán)開始從單純的設(shè)備銷售，轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案，打造全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。在委內(nèi)瑞拉，三一集團(tuán)憑借整體解決方案的優(yōu)勢(shì)，一舉拿下了11億元大單。目前，三一集團(tuán)已經(jīng)開始助力委內(nèi)瑞拉基礎(chǔ)。

三一pc工廠

“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” “走出去”，“抱團(tuán)出海”覓商機(jī)

“這是我見過(guò)最先進(jìn)的車間。”2015年6月12日，在三一重工的“花園式”總裝車間，前來(lái)參觀的馬里駐華大使蘭西納·科內(nèi)由衷感嘆。

就在這一天，在長(zhǎng)沙參加“非洲駐華使節(jié)湖南行”活動(dòng)的36個(gè)非洲駐華使節(jié)，走進(jìn)三一重工。

為了形成“抱團(tuán)出海”的合力，三一集團(tuán)一方面與中建、鐵建等大型中資公司合作，參與“”重大項(xiàng)目的;另一方面，與門或其他中資企業(yè)聯(lián)合，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”，尋找“”商機(jī)。

作為“非洲駐華使節(jié)湖南行”活動(dòng)的承辦方，三一集團(tuán)給使節(jié)們留下深刻印象，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路等領(lǐng)域達(dá)成了合作意向，阿爾及利亞、毛里求斯等眾多的駐華使節(jié)更是現(xiàn)場(chǎng)提出訂單要求，希望三一能夠“快點(diǎn)到非洲造房子”。

孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊是作為“”最重要的一分，也是三一集團(tuán)關(guān)注的重點(diǎn)。

2015年10月14日，由三一集團(tuán)發(fā)起組織的基礎(chǔ)設(shè)施(能源)工商企業(yè)考察團(tuán)赴印度考察。

工商企業(yè)考察團(tuán)各企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了從設(shè)備供應(yīng)到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案，受到印度的高度重視，雙方就能源、基礎(chǔ)設(shè)施、住宅工業(yè)化等投資項(xiàng)目進(jìn)行了交流與探討，達(dá)成了一批合作意向。其中，三一集團(tuán)計(jì)劃于2016年至2020年間，向印度可再生能源行業(yè)投資30億美元，預(yù)計(jì)將使印度新增2000兆瓦的發(fā)電能力?？疾靾F(tuán)中的金融投資企業(yè)作出融資承諾，工商銀行將為三一集團(tuán)印度市場(chǎng)提供15億美金的專項(xiàng)融資支持。

在“”，三一集團(tuán)面前展開的，將是無(wú)限寬廣的世界。

36個(gè)非洲駐華使節(jié)走進(jìn)三一

三一發(fā)起組織的基礎(chǔ)設(shè)施工商企業(yè)考察團(tuán)赴印度考察(本文來(lái)自三一集團(tuán)有限公司)

標(biāo)簽：三一重工