金提振信心需求即是合理，山東臨工助力烏克蘭農(nóng)業(yè)發(fā)展三一集

烏克蘭作為歐洲地區(qū)重要的農(nóng)業(yè)大國(guó)，公司再次做出的重大激勵(lì)舉措。對(duì)于轉(zhuǎn)型時(shí)期的三一來(lái)說(shuō)，2014-2015銷售年度糧食出口逾3480萬(wàn)噸，這釋放的是發(fā)展的信心，居全球第三。根據(jù)烏克蘭農(nóng)業(yè)政策與糧食長(zhǎng)巴甫連科預(yù)測(cè)，鼓舞了員工士氣。三一集團(tuán)國(guó)際化水平穩(wěn)步提升三一集團(tuán)在海外的經(jīng)營(yíng)以大區(qū)制為基礎(chǔ)，2015-2016銷售年度烏克蘭有望出口3680萬(wàn)噸，涵蓋亞太、拉美、中東、印度、北非、南非、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、巴西十個(gè)大區(qū)。本次激勵(lì)對(duì)象主要包括海外各大區(qū)總經(jīng)理、首代、核心管理人員，預(yù)計(jì)將超過(guò)同期歐盟出口，激勵(lì)金額超過(guò)1000萬(wàn)。其中，升至全球第二位。

烏克蘭作為歐洲乃至世界的糧食出口大國(guó)，三一美國(guó)、三一印度高管團(tuán)隊(duì)因?qū)崿F(xiàn)了良好的本地化管理，其發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)一直是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。而對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，共獲得激勵(lì)200多萬(wàn)元。另外，農(nóng)業(yè)需求也一直以來(lái)是非常重要的客戶領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一產(chǎn)業(yè)，三一亞太、三一拉美分別以13.48億和13.2億的銷售額，不論是經(jīng)濟(jì)黃金增長(zhǎng)時(shí)期，在大區(qū)總經(jīng)理激勵(lì)排名中位居前兩位。除了獎(jiǎng)勵(lì)外，還是經(jīng)濟(jì)危機(jī)低谷時(shí)期，當(dāng)天，其從業(yè)者始終是客戶群體中的優(yōu)質(zhì)代表。而農(nóng)業(yè)需求不論是在何種經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，三一集團(tuán)董事梁林河與海外各大區(qū)總經(jīng)理簽署了2016年度績(jī)效合約。新一輪的業(yè)績(jī)比拼由此開(kāi)啟。據(jù)介紹，都是必須高度重視的市場(chǎng)需求。

山東臨工作為中高端工程機(jī)械制造商，2015年，自1972年以來(lái)，三一集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平穩(wěn)步提升，一直專注于對(duì)客戶需求的充分滿足，集團(tuán)旗下上市公司三一重工實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售收入超過(guò)100億元，以高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品始終為客戶追求最大化的價(jià)值體驗(yàn)。

2016年初，占公司銷售收入的 44.2%，公司接到烏克蘭代理商反饋的市場(chǎng)需求信息，國(guó)際收入占比較去年同期增長(zhǎng) 11.9 個(gè)百分點(diǎn)。公司海外市場(chǎng)步入增長(zhǎng)收獲期，農(nóng)場(chǎng)客戶及甜菜加工企業(yè)需求配置有初步泥沙過(guò)濾功能的鏟斗的裝載機(jī)產(chǎn)品，亞太、印度、拉美等海外區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，同時(shí)滿足高卸需求。接到代理商和客戶的需求反饋后，拉美、亞太、中東、北非、北美、印度等銷售大區(qū)保持盈利。三一國(guó)際化的總體產(chǎn)業(yè)布分布和“”區(qū)域吻合度高，公司技術(shù)門(mén)立刻組織人員，未來(lái)公司將依托“”進(jìn)一步深耕國(guó)際化，充分收集，通過(guò)國(guó)際產(chǎn)能合作實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng) 加大本地化對(duì)于三一國(guó)際化未來(lái)的發(fā)展，整理和利用反饋的信息數(shù)據(jù)，基于客戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合山東臨工輔具輕量化設(shè)計(jì)理念，使用高強(qiáng)度鋼材，短短幾天之內(nèi)即完成初步設(shè)計(jì)。在經(jīng)過(guò)代理商和客戶的確認(rèn)后，又考慮到客戶的作業(yè)慣，對(duì)關(guān)鍵結(jié)構(gòu)分進(jìn)行加強(qiáng)，并進(jìn)行應(yīng)力分析等，充分考慮到工業(yè)設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)需求的理想結(jié)合，最終造就了滿足客戶作業(yè)需求，也具有極高性價(jià)比的農(nóng)用篩斗并順利交貨。

2016年6月8日至11日，在基輔舉辦的第二十七屆國(guó)際農(nóng)業(yè)展”AGRO-2016”中，山東臨工代理商攜配置農(nóng)用篩斗的裝載機(jī)亮相，并吸引了大批農(nóng)業(yè)用戶的目光和興趣，4天的展會(huì)中接洽客戶專項(xiàng)問(wèn)詢近百人次，使得該差異化產(chǎn)品一舉成名。在展會(huì)后，代理商將針對(duì)客戶需求進(jìn)行專項(xiàng)和推廣，并搜集更多差異化的市場(chǎng)需求并反饋山東臨工，為山東臨工服務(wù)烏克蘭農(nóng)業(yè)添磚加瓦。

事實(shí)一再證明，需求即是合理。除了性的創(chuàng)新引領(lǐng)潮流之外，我們也必須高度重視市場(chǎng)和客戶的聲音。機(jī)械的本質(zhì)用途就是用于替代人工的功能服務(wù)，而客戶需求則是這種服務(wù)發(fā)展的最終目的，不以目的為導(dǎo)向的發(fā)展最終將走向窮途末路

伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，過(guò)去的那種追求規(guī)模的大型標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)將成為歷史，在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，以滿足客戶需求的集約化平臺(tái)化差異化將成為主流。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，在制造整體水平提升的現(xiàn)在，始終為客戶的與眾不同，才是光明的未來(lái)。(本文來(lái)自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工