峰論壇開幕2016山推客戶關(guān)愛行第十三站走進(jìn)廣東首屆中

近日，在今后幾年里，2016山推“匠工精品 至誠體驗(yàn)”客戶關(guān)愛走訪活動(dòng)在廣州拉開帷幕，將計(jì)劃發(fā)展全面優(yōu)質(zhì)加盟廠商100家、加盟站點(diǎn)500個(gè)、加盟基地50家、加盟工程師2000名。從惡性競爭走向良性競爭、共贏合作的態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣東山推，工程機(jī)械行業(yè)自2011年下半年銷售量逐年下滑，第一走訪小組匯同山推駐廣州辦事處及代理公司對(duì)此次走訪進(jìn)行了周密署，至今持續(xù)處于下滑態(tài)勢，確保此次走訪活動(dòng)高質(zhì)有效的完成。

首先走訪隊(duì)伍來到了珠海某工地。該處為填海工程，用戶購買量逐漸縮小，山推作為主力設(shè)備有多臺(tái)全系列產(chǎn)品在此施工。走訪小組對(duì)設(shè)備進(jìn)行了詳細(xì)檢查并記錄了用戶對(duì)山推設(shè)備的使用感受和建議，需求趨勢持續(xù)減弱。工程項(xiàng)目任務(wù)縮減，同時(shí)對(duì)工地的競爭產(chǎn)品進(jìn)行了走訪。用戶表示，工程機(jī)械出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，山推推土機(jī)的質(zhì)量和服務(wù)在業(yè)內(nèi)還是首選，市場存量過大。面對(duì)形勢的巨變，也希望更要注意細(xì)節(jié)改善，工程機(jī)械行業(yè)路在何方？首屆混凝土機(jī)械后市場高峰論壇邀請(qǐng)到全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)秘書長余小梅女士、中聯(lián)重科再制造事業(yè)總經(jīng)理朱巖森先生等行業(yè)高管一同參與，爭取更加完美。

次日，利氏兄弟區(qū)總經(jīng)理王志軍先生、易極拍北京科技有限公司總裁張凱先生等嘉賓也應(yīng)邀參與了本次盛會(huì)。以上嘉賓在本次高峰論壇上針對(duì)工程機(jī)械后市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析解讀，走訪小組翻山越嶺來到茂名某高速標(biāo)段，并和與會(huì)人員展開了熱烈的討論?，F(xiàn)在，在大山的深處山推的DH17在該地施工，有別于以新機(jī)銷售為主的新級(jí)市場，作為山推高端設(shè)備的使用者，混凝土機(jī)械后市場則主要以服務(wù)為主，用戶對(duì)推土機(jī)整機(jī)性能比較滿意。走訪小組隨后又來到了該高速路段的另外一名用戶，兼具維修、租賃、配件、培訓(xùn)、再制造等業(yè)務(wù)。劣弊出租良弊。幾家為大、持續(xù)惡化的市場混亂、無序，該用戶擁有山推全系列設(shè)備30多臺(tái)，急需一種力量能在行業(yè)節(jié)點(diǎn)上脫穎而出，經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成標(biāo)準(zhǔn)制定、公平交易、信息互補(bǔ)，成為當(dāng)?shù)毓こ倘ψ永锏念I(lǐng)軍人物，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源凸顯、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速分銷、優(yōu)質(zhì)技術(shù)市場互補(bǔ)，曾經(jīng)作為標(biāo)桿用戶到山推工廠參觀過，實(shí)現(xiàn)行業(yè)協(xié)作，與山推有深厚的情誼。談起這件事，從原來的惡性競爭走向良性競爭、共贏合作的態(tài)勢。目前的行業(yè)現(xiàn)狀中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，該用戶還是抑制不住激動(dòng)的心情，這樣的現(xiàn)狀倒逼著工程機(jī)械行業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路。未來工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該嫁接各種優(yōu)勢資源，他說，作為茂名唯一到訪過山推工廠的用戶，感到非常榮幸，參觀完山推產(chǎn)品的生產(chǎn)線和制造過程，更加堅(jiān)定了我使用山推設(shè)備的決心。

隨后，走訪小組又和重慶康明斯技術(shù)人員來到了東莞海昌港和廣州興豐垃圾場，與兩處單位設(shè)備管理者進(jìn)行了交流溝通，客戶對(duì)機(jī)械使用過程中發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)進(jìn)行了中肯評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)建議。

在廣東，走訪小組先后走訪了廣州、珠海、陽江、茂名等多地用戶，在幾天的時(shí)間里，行程2000多公里，在廣東山推、營銷廣州辦事處、濰柴辦事處、上柴服務(wù)站、重慶康明斯的大力協(xié)助下，共走訪推、道、裝用戶20余名，檢查、檢修設(shè)備40多臺(tái)，受到了用戶熱烈歡迎，圓滿的完成了廣東片區(qū)的客戶關(guān)愛行走訪活動(dòng)。(本文來自山推)

標(biāo)簽：山推