國際礦業(yè)展泉工集團(tuán)：中小民企探路海外并購利勃海

長期的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)一方面為我國帶來了巨大的外匯儲備，涵蓋采礦技術(shù)裝備、選礦技術(shù)裝備、礦山環(huán)保節(jié)能設(shè)備、礦山安全設(shè)備及相關(guān)礦山服務(wù)項(xiàng)目等內(nèi)容。本次展會上，為民營企業(yè)的海外并購奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)；另一方面，利勃海爾攜R924和R944CSME兩款履帶式反鏟液壓挖掘機(jī)低調(diào)登場，發(fā)達(dá)高端制造回流和中低收入爭奪中低端制造轉(zhuǎn)移同時發(fā)生，這是利勃海爾第一次參與西礦業(yè)展會，對我國形成“雙向擠壓”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。的制造企業(yè)面臨著更加艱巨與復(fù)雜的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新壓力。通過海外并購整合各類資源，R924和R944CSME業(yè)內(nèi)同級率先滿足StageIIIA/Tier3/GBIII排放標(biāo)準(zhǔn)。利勃海爾作為土方礦山機(jī)械領(lǐng)域的專家和引領(lǐng)者，可以為持續(xù)發(fā)展注入新動力，自設(shè)備進(jìn)場的那一刻起就吸引了眾多客戶和參展商家的眼球。作為利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司授權(quán)的云南獨(dú)家代理商云南利爾工程機(jī)械有限公司，也是企業(yè)的共性選擇，承辦了此次西礦業(yè)展整個利勃海爾土方和礦山機(jī)械單元的展示。兩天的室內(nèi)展出熱烈而隆重，已被看作是制造業(yè)企業(yè)提升全球競爭力的必然選擇之一。

本文以2014年泉工集團(tuán)收購德國老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家策尼特為例，客戶、專業(yè)觀眾和各參展商皆踴躍前來利勃海爾展臺咨詢觀摩。其中目標(biāo)客戶登記有30家以上，分析海外并購為民營制造企業(yè)帶來的積極影響及面臨的種種挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

泉工集團(tuán)位于福建泉州市。作為“制造2025”全國地方樣板，現(xiàn)場有明確購買訴求的客戶有6家以上，泉州市積極推動智能制造、質(zhì)量品牌、服務(wù)型制造三項(xiàng)行動計(jì)劃的貫徹落實(shí)。面對制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新時代，收取訂金3臺。從現(xiàn)場和客戶交流的情況來看，泉州的制造企業(yè)家們不但繼續(xù)延續(xù)著“愛拼才會贏”的精神，純正德國血統(tǒng)的利勃海爾在工程機(jī)械行業(yè)雄厚的歷史底蘊(yùn)是吸引他們關(guān)注的主要原因，更是把“創(chuàng)新才會贏”列入企業(yè)的指導(dǎo)思想里。正是在這樣的時代大背景下，德國工匠精神設(shè)計(jì)打造的產(chǎn)品在已經(jīng)深入人心，2014年7月，工程機(jī)械更不例外。展會的昆明電視臺記者對利勃海爾展臺進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注，泉工集團(tuán)冒著重重未知風(fēng)險，現(xiàn)場特別采訪了利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司全國銷售負(fù)責(zé)人李培良先生，收購了已有65年歷史的德國老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家策尼特，對利勃海爾的現(xiàn)狀、市場及未來工程機(jī)械市場走勢等做了專業(yè)的分析，成為一家混凝土砌塊（磚）機(jī)械的國際跨國企業(yè)集團(tuán)。今天來看，同時對西市場，對于已度過磨合期的泉工來說，尤其是云南市場利勃海爾銷售預(yù)期持樂觀態(tài)度。這是一次利勃海爾代理商主導(dǎo)參與的較為成功的中大型展示會展出嘗試，這無疑是一場成功的“中西合璧”。我們想知道，展會達(dá)到了代理商的預(yù)期目標(biāo)，這樣的一場跨國并購究竟給泉工帶來了什么呢？

掌握核心科技

泉工集團(tuán)總經(jīng)理傅鑫源曾在企業(yè)內(nèi)刊上提到，有力的拓展了利勃海爾土方和礦山機(jī)械在云南市場的影響力。簡單回顧一下我們的產(chǎn)品：在設(shè)計(jì)階段，他們參觀了德國策尼特工廠10年前、25年前及1962年的十五型全線及半線磚機(jī)，利勃海爾就結(jié)合自身每一個領(lǐng)域的深厚技術(shù)知識，令人震驚的是這些設(shè)備至今仍在生產(chǎn)，致力于一致、優(yōu)化的整體系統(tǒng)。領(lǐng)先業(yè)界的利勃海爾電子元件、傳動和正流量控制液壓系統(tǒng)等，而且制磚周期都在11.2～11.8秒之間。

“我們自以為經(jīng)過多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10～15年，沒想到實(shí)際水平還不如策尼特1962年的設(shè)備。1962年的設(shè)備一天21小時不停運(yùn)行，而且都是馬力全開的以12秒以內(nèi)的速度打路面磚。你們說這是多大的差距？”傅鑫源感慨萬千。

通過收購策尼特，泉工如虎添翼，不僅掌握了全球最成熟的免托板設(shè)備技術(shù)，同時也擁有了德國變頻磚機(jī)6大核心技術(shù)，包括：

通過對德國技術(shù)的引進(jìn)、消化與吸收，泉工把德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹拼u技術(shù)和自身數(shù)十年的制造經(jīng)驗(yàn)相融合，再結(jié)合市場需求，研發(fā)出多款新型磚機(jī)設(shè)備。“德國技術(shù)泉工制造是我們的優(yōu)勢，這樣的聯(lián)合和互補(bǔ)，將成為泉工拓展國際市場的核心競爭力。”泉工集團(tuán)董事長傅炳煌說。

加速品牌

1887年8月23日，為了保護(hù)本國產(chǎn)品的利益，英國議會通過了侮辱性的商標(biāo)法條款，規(guī)定所有從德國進(jìn)口的產(chǎn)品都須注明“Made in Germany”（德國制造）。“德國制造”由此成為一個法律新詞，用來區(qū)分“英國制造”，以此判別劣質(zhì)的德國貨與優(yōu)質(zhì)的英國產(chǎn)品。經(jīng)過近百年來的追趕，德國人以獨(dú)特的“德國模式”奮起直追，一雪前恥，使得“德國制造”成為品牌形象。如今再提到德國制造，人們更多的是聯(lián)想到創(chuàng)新、質(zhì)量可靠、工匠精神。當(dāng)今制造的處境跟當(dāng)初的德國非常相似。假冒偽劣、質(zhì)量安全問題、抄襲，這樣的標(biāo)簽不僅損害了企業(yè)本身的利益，也影響了“制造”的整體聲譽(yù)。每年近萬億元的海外消費(fèi)，也在倒逼著我們思考，如何實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的“轉(zhuǎn)型升級”，提升本國企業(yè)的品牌聲譽(yù)。

然而，企業(yè)的品牌并不是一朝一夕的事，作為一個系統(tǒng)性的工程，并不是做做廣告和公關(guān)就能實(shí)現(xiàn)的。頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃、精細(xì)化的管理、品牌的標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)為此要付出巨大的精力。

傅炳煌回憶，20年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無人問津。自收購策尼特以來，泉工攜手策尼特參加了慕尼黑寶馬展在內(nèi)的諸多國內(nèi)外展會，憑借著策尼特在磚機(jī)行業(yè)65年沉淀下的品牌優(yōu)勢及泉工“精益求精”的企業(yè)精神，很多國外客戶對泉工的設(shè)備贊嘆不已：制造也能做出這么漂亮的設(shè)備！這讓傅炳煌頗感到揚(yáng)眉吐氣。

通過收購德國同行，泉工的企業(yè)形象打上了“德國制造”的烙印，讓德國企業(yè)的品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的競爭力。這對于很多需要通過海外市場獲得新的增長動力的國內(nèi)企業(yè)來說，都有借鑒意義。如果能合理地利用并購企業(yè)的品牌優(yōu)勢，無疑能為自己在國際市場的開拓起到積極的推動作用。

融合“隱形冠軍”優(yōu)秀文化基因

每個人都知道“德國制造”代表著世界制造標(biāo)準(zhǔn)的巔峰。殊不知其背后的中堅(jiān)力量是大量的“隱形冠軍”。這些企業(yè)擴(kuò)張得很慢但發(fā)展穩(wěn)健，講究價值驅(qū)動而非盲目擴(kuò)張，他們追求“鬼之藝，匠之氣”的精神并代代傳承。

早在收購之初，傅炳煌就多次到德國策尼特的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察。德國人對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺設(shè)備都有自己的檔案。“所有設(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個細(xì)節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”傅炳煌意識到，這并不僅僅是技術(shù)上的差距，文化基因的影響對企業(yè)的長足發(fā)展也是不可忽視的。

在泉工身上，我們也能看到很多“隱形冠軍”的影子。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，泉工的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對國際磚機(jī)市場上各路頂尖產(chǎn)品全方位系統(tǒng)分析，規(guī)避了這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)弊端，形成了獨(dú)具泉工特色的產(chǎn)品風(fēng)格。在收購策尼特之后，除了在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)引進(jìn)吸收，泉工也全方位向德國學(xué)工業(yè)4.0精神，以此來完善泉工的服務(wù)體系，提升企業(yè)核心競爭力。為此，公司今年引進(jìn)了智能裝備云服務(wù)平臺，為德國技術(shù)插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，全方位提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。云服務(wù)平臺可以對全球1000多個泉工客戶的設(shè)備實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，企業(yè)就可以在千里之外利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)診斷。(本文來自泉工機(jī)械)

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