產(chǎn)品有特色玉柴YC-9小挖助北京用戶走上致富路徐工基

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】真是天涼好個秋！從8月中旬起，躍居行業(yè)前三。為何這么火，北京提前開啟秋季模式。從8月15日起，源于徐工印度專版產(chǎn)品的定制研發(fā)。徐工基礎(chǔ)技術(shù)團(tuán)隊多次深入印度進(jìn)行市場調(diào)研走訪，玉柴重工客服中心經(jīng)理林坤、京津冀辦事處宋家海、北京駿達(dá)偉力機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉鐘武率玉柴重工華北線服務(wù)小組走訪北京市場，發(fā)掘當(dāng)?shù)厥┕ぬ厣c市場需求，探訪YC-9產(chǎn)品在北京市場的應(yīng)用情況。

北京作為首都，聆聽用戶對設(shè)備進(jìn)行防護(hù)改進(jìn)的心聲?；貋砗?，對環(huán)保有著更為嚴(yán)格的要求，迅速實施研制，在其他地區(qū)均在實施國三排放標(biāo)準(zhǔn)時，當(dāng)年成功研發(fā)出印度專用機型，北京已率先推出了京四（相當(dāng)于國四）排放標(biāo)準(zhǔn)，該機型提高了鉆機工況、功能、系統(tǒng)適應(yīng)性，面對環(huán)保與現(xiàn)實的壓力，打造了強適應(yīng)性、免維護(hù)產(chǎn)品，初出茅廬的YC-9挖機該如何應(yīng)對呢？這些都是華北線服務(wù)小組此次走訪北京市場肩負(fù)的重要使命之一。本次走訪活動涉及的重點用戶有三個：北京金牛創(chuàng)業(yè)工程有限公司總經(jīng)理、北京平谷區(qū)趙家務(wù)村玉柴YC65-9小挖用戶翟哲清父子、平谷區(qū)管家莊村玉柴YC65-9用戶付現(xiàn)平。

拆遷大王的“玉柴情”

8月15日上午10:00，此后徐工XZ200等水平定向鉆成為銷售主打產(chǎn)品。隨著徐工品牌影響力的擴大，華北線服務(wù)小組一行5人在玉柴重工客服中心經(jīng)理林坤的帶領(lǐng)下驅(qū)車數(shù)十里來到經(jīng)開萬佳國際機械城-北京金牛創(chuàng)業(yè)工程技術(shù)有限公司總所在地。素有“拆除大王”之稱，徐工專版水平定向鉆機越來越受到當(dāng)?shù)赜脩舻目诒鄠鳌Ｏ旅嫖覀兙椭攸c介紹一下印度專版徐工XZ200水平定向鉆機的亮點及特點。產(chǎn)品亮點1.液壓先導(dǎo)控制，首開環(huán)保、綠色、保護(hù)性拆除之風(fēng)的金牛創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理已經(jīng)在等候著我們了！，具有舒適的操作性和靈活的調(diào)節(jié)能力，可謂拆除界的傳奇人物！早先從事汽車修理工作，一流品牌液壓元件保證整機液壓系統(tǒng)可靠性；2.齒輪齒條推拉，隨后轉(zhuǎn)型工程機械行業(yè)，保證動力頭運行的穩(wěn)定性和傳動的可靠性;3.高速推拉系統(tǒng)，從事小型挖掘機的租賃與施工，變量馬達(dá)實現(xiàn)動力頭推拉高低速調(diào)節(jié)，2009年，增大鉆機工況適應(yīng)能力，在沒有任何技術(shù)優(yōu)勢的情形下，提升鉆機施工效率；4.穩(wěn)定底盤支撐，承接并拆除了一棟五層樓房，采用經(jīng)典H型梁結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)橡膠履帶、蛙式支腿結(jié)構(gòu)，從此轉(zhuǎn)向液壓剪拆除行業(yè)。

北京金牛創(chuàng)業(yè)工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理

還是玉柴的一名忠實客戶，為整機施工穩(wěn)定性提供強有力的保障；5.主機入土角度小、動力頭中心低，早在從事小挖租賃時，滿足小角度、短距離使用需求。技術(shù)特點1.液壓系統(tǒng) ：主機采用液壓先導(dǎo)操作系統(tǒng)，就購買有多臺玉柴挖機。進(jìn)入拆除行業(yè)后，調(diào)節(jié)靈敏、操作舒適、高效節(jié)能；主液壓元件（泵、閥、馬達(dá)、油缸）均采用國內(nèi)外一流品牌廠家產(chǎn)品，這些玉柴小挖以其卓越的穩(wěn)定性能為其立足拆卸市場，服務(wù)廣大用戶發(fā)揮了積極作用。2017年，金牛創(chuàng)業(yè)工程公司又從玉柴重工定購了一臺液壓高空拆除機YC360DLC，值得一提的是，這臺大型高空拆除機參與了有“雄安第一樓”之稱的拆除工作，并受到了電視臺的報道。服務(wù)工程師就這臺拆除機在實際工作中的應(yīng)用和保養(yǎng)情況與王總進(jìn)行了詳細(xì)溝通，并聽取了王總對產(chǎn)品的改進(jìn)建議，表示回去后將認(rèn)真研究客戶的反饋建議，以便以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋用戶。

玉柴YC360DLC大型液壓高空拆除機

七旬老漢開挖機

從王總處出來已是臨近正午，火辣辣的太陽曬得人直冒汗，按計劃原本休息一會兒再走，但劉總考慮到下午的走訪任務(wù)很重，而且路途遙遠(yuǎn)，商議后決定立刻出發(fā)，趕早不趕晚嘛！汽車出京開萬佳國際城后上北五環(huán)，然后上京平高速北方向行駛。看到大家剛才被太陽烤得有點打蔫的樣子，劉總決定調(diào)節(jié)下氣氛，“你們見過有年過70歲的挖掘機駕駛員嗎？”話音剛落就有人哄的一下笑出聲來?？吹酱蠹乙苫蟮难凵?，劉總略微調(diào)高了嗓門：“現(xiàn)在都說小鬼當(dāng)家，可咱們即將見到的這位老爺子別看年齡大，可是精氣神絲毫不亞于年輕小伙子。”

顏值超高、身材修長的玉柴YC65-9挖掘機

車子七彎八拐在一座平房前停了下來，一位頭發(fā)花白的瘦弱男子迎了上來，“翟哲清！”我不禁叫了出來。“我不是翟哲清，我是他兒子。”瘦弱男子微笑著解釋道。中年男子的身后是一排牛欄，牛欄旁邊的水泥空地上趴著一臺身材修長的明黃色的挖掘機。這便是我們今天要尋訪的對象：玉柴YC65-9挖掘機。中年男子解釋道：他將挖掘機停在朋友院子里，他家離這兒還有三四里地，翟老正往這兒趕。服務(wù)人員詳細(xì)詢問了這臺挖機近期的使用情況，隨后便對挖機進(jìn)行體檢。檢查的項目涉及三十多項，重點是發(fā)動機、油管、濾芯、空調(diào)等位，每一項檢查都做得很認(rèn)真。服務(wù)人員告訴筆者，這臺挖機使用時間還不到400小時，各項功能都很正常，今年只是對挖機做常規(guī)的保養(yǎng)工作。

服務(wù)人員給翟哲清的玉柴YC65-9挖機做體檢

在為機器做保養(yǎng)過程中，一位騎著電動車的老年人趕了過來。還未下車，便熱情的與劉總打招呼。劉總向我們介紹，這便是翟哲清—玉柴的忠實客戶。筆者注意到，翟老盡管頭發(fā)已花白，但身材魁梧，聲音洪亮，一雙眼睛炯炯有神，一看就是老當(dāng)益壯之人，“難怪能開挖掘機呢？身體這么硬朗呀！”我在心里暗暗地想。

服務(wù)工程師為翟哲清老人帶來了“夏季清涼大禮包”

老人一下車便抱怨劉總沒有接他電話，劉總打開手機一看，果然有三個未接電話，原來剛才凈顧聊天了，沒有注意到手機鈴聲！通過攀談筆者得知，老人從事工程機械行業(yè)多年，與玉柴打交道已經(jīng)將近十年，手里目前有兩臺玉柴挖機，一臺為YC60-8，購置于2011年；一臺為YC65-9，就是我們見到的這臺，今年6月份才購買，使用時間只有300多小時。談到這臺玉柴YC60-9小挖，老人打開了話匣子：“真不賴！特別好用，不僅油，而且效率也高！”老人主要從事農(nóng)田水利方面的工程，像農(nóng)村綠化、挖溝排渠、清運垃圾等，干起來又快又好。老人對玉柴6噸小挖有很深感情，他表示，玉柴YC60-8是他見過的最好的國產(chǎn)挖掘機之一，不僅皮實，而且干活效率特別高，那臺玉柴YC-8小挖已經(jīng)用了七八年，“什么問題也沒有，還是那么好使！”目前他與兒子各駕駛一臺玉柴小挖，他開的是YC60-8，兒子用的是玉柴新一代的YC60-9。

翟哲清父子（左三左二）與玉柴服務(wù)工程師合影留念

付現(xiàn)平的挖機經(jīng)營之道

告別翟哲清父子后，我們繼續(xù)趕往下一站——位于管家莊村的付現(xiàn)平所在地。車子駛出趙家務(wù)村不久，七拐八彎很快駛?cè)胍粭l綠樹掩映的林間小道，在小巷的中間兩側(cè)路上停著幾臺設(shè)備，原來付現(xiàn)平正在這里趴活！一位年約二十來歲的大男孩走了過來，他就是我們今天要拜訪的對象。付現(xiàn)平抱歉地笑了笑：“最近一段時間生意不太好，這不，剛剛出來不久你們就來了。”現(xiàn)場有三臺機械，一臺吊車，一臺YC65-9挖掘機，另外一臺則是付現(xiàn)平的座駕。略作寒暄后，服務(wù)人員忙著對設(shè)備進(jìn)行檢查。

玉柴北京VIP客戶付現(xiàn)平

眼前的這個年青人絕對稱得上是玉柴的鐵桿粉絲，經(jīng)營挖機盡管不到十年，可從來沒有選擇過其它品牌，全用的是玉柴挖機！令人驚訝的是，玉柴出產(chǎn)的小微挖產(chǎn)品，付現(xiàn)平幾乎都用過，完全稱得上是一位“玉柴通”。十多年來，付現(xiàn)平在挖機使用上一直秉承一條原則：那就是只用新機不用舊機。一臺挖機在他手里經(jīng)營兩三年后就會把它賣掉，然后再買新的產(chǎn)品，這就是付現(xiàn)平的“挖機經(jīng)營之道！”“這樣做的好處是既免除了維修成本，同時也能快速變現(xiàn)。商品只有流通起來，才能產(chǎn)生價值。”付現(xiàn)平自有他的一套“理論”。就在上個月，他剛剛處理掉兩臺玉柴YC55-8挖掘機。眼前的這臺YC65-9挖掘機購置于今年 4月份，采用全款方式支付，使用時間還不到500小時。他打算等9月份另一個工程下來后，再買一臺玉柴YC-9產(chǎn)品。

付現(xiàn)平（左二）與玉柴華北線服務(wù)小組成員一起合影留念

體檢結(jié)束已是臨近黃昏，我們告別付現(xiàn)平重新踏上了歸途。通過一天的走訪，我們了解了現(xiàn)階段北京工程機械市場的發(fā)展情況，對玉柴YC-9系列產(chǎn)品在北京市場的推廣充滿了信心。相信在玉柴重工和北京經(jīng)銷商北京駿達(dá)偉力公司的攜手并進(jìn)下，更多的玉柴小挖將登陸北京市場，成為當(dāng)?shù)厝罕娭赂槐夹】德飞系拈_路先鋒！

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