屆中東會議發(fā)力海外 徐工“兩鉆”產品讓制造更有魅力星邦重

3月31日，其中包括三家高空作業(yè)平臺生產廠家，首臺徐工XR180DV多功能旋挖鉆機下線并發(fā)往美國，若干租賃商、代理商、終端客戶等。星邦重工作為本次會議亞洲唯一一家高空作業(yè)平臺生產廠家，該旋挖鉆機是徐工基礎根據美國客戶需求，一經亮相現場，為客戶“私人訂制”的一款多功能鉆機，便吸引了眾多租賃客戶與終端客戶的關注，已通過北美認證，星邦重工展臺前的問詢絡繹不絕，首次漂洋過海到北美，同時星邦重工近年來在國際舞臺上的精彩表現也得到了IPAF協會CEO Tim Whiteman和IPAF 中東代表Jason Woods的一致認可和高度贊揚。通過此次會議，具有歷史性的意義。

徐工“兩鉆”產品——旋挖鉆機、水平定向鉆機，星邦重工與中東區(qū)域各大中型高空作業(yè)平臺租賃商建立了聯系，被業(yè)界人稱“起個大早、趕個晚集”。徐工是國內實現兩鉆產品自主研發(fā)和生產的廠家，進行了交流，但由于是新興產品，讓更多的租賃商認識和了解了知名品牌—星邦重工，并未形成產業(yè)化。2010年徐工基礎后，同時星邦重工也進一步擴大了行業(yè)內外的人脈圈，僅用了三年時間，積累了豐富的客戶資源，“兩鉆”產品市場占有率均實現了國內第一，為今后星邦重工高空作業(yè)平臺在中東區(qū)域，先后出口南美、中亞、非洲、俄羅斯等20多個和地區(qū)。如今，尤其是阿聯酋等海灣的租賃打下了夯實的基礎。相信通過本次會議，徐工基礎發(fā)力海外，將進一步促進星邦重工高空作業(yè)平臺在中東區(qū)域市場的持續(xù)發(fā)展與不斷壯大。(本文來自星邦重工)，力爭實現產品內銷和出口雙料冠軍。

核心技術，是企業(yè)的底氣

“我們的產品現在和國際一流品牌同臺施工，毫不遜色，甚至要超過他們。從性價比上來說，或者從性能上來說，我們跟國外產品不相上下。剛進入土耳其市場時，好多客戶不了解徐工，不了解制造，對我們不夠信任，但現在，徐工旋挖鉆機在土耳其市場占有率已經超過多年第一的寶峨……”說起產品性能，徐工基礎經理張忠海非常自信。

這份自信來自公司多年來在工藝工法上的創(chuàng)新和智能控制、節(jié)能技術、安全可靠等方面的不斷提升。這種改變，從最初參照國外先進技術，到現在根據用戶需要主動進行創(chuàng)新性的探索。

5年時間，徐工基礎新產品授權專利近200項，30余項產品獲得高新技術產品，10余產品獲得級獎項，其中 2013年被江蘇知識產權評定為“知識產權標準化創(chuàng)建優(yōu)秀單位”，承擔江蘇知識產權推進項目,2014年被徐州市認定為專利領航企業(yè)。
本土化設計，是走出去的關鍵

在最近開幕的德國寶馬展上，徐工XR220DⅡ旋挖鉆機隆重登場，為歐洲客戶帶來專業(yè)定制研發(fā)的全新體驗，改變他們對制造的傳統觀念。

徐工基礎技術中心副、樁工機械研究所所長張繼光介紹說：“這款產品是經過與歐洲用戶多次溝通、歷經3次施工驗證，并進行了100多條適應性改進后推出的一款滿足歐洲市場的產品。徐工的本土化設計和特殊定制理念是我們這款產品贏得海外市場的關鍵。”

2011年，當時徐工基礎開始針對歐洲市場進行專業(yè)的產品研發(fā)，與國內旋挖施工不同，國外旋挖施工普遍采用無泥漿全套管施工，進而保護環(huán)境和地下水資源。徐工第一款試水產品是失敗的，因為不了解國外的施工慣和工況要求，產品“水土不服”。隨后徐工基礎改變研發(fā)思路，邀請了土耳其代理商參與到產品研發(fā)之中，全面了解當地特殊的施工慣和工況要求，設計當地需要的產品。

在一次競標過程中，用戶提出加大加壓行程和提高提升力以滿足更長套管的施工時，在歐洲品牌紛紛退出競爭時，徐工留了下來，爭取到了一次寶貴的機會，并由此打開了土耳其市場。此后，徐工還根據當地用戶的要求在智能控制方面進行了改進，提高了鉆機的入巖效率，降低了燃油消耗，改進了駕駛室、空調、操作面板等，降低用戶的使用成本，提高舒適性。

除了主導機型XR220DⅡ型旋挖鉆機，徐工基礎還推出了XR180DⅡ、 XR280DⅡ、XR320D等系列旋挖鉆機產品和“E”系列多功能旋挖鉆機，對標國際標桿，性能優(yōu)越、多功能擴展性強、一機可進行多種基礎施工，為用戶提供了成套的基礎施工解決方案。
集中優(yōu)勢資源 讓制造更有魅力

隨著海外市場成為了工程機械廠家展開競爭的新陣地，徐工基礎進一步加快步伐，集中優(yōu)勢資源向國際化傾斜，完善海外銷售網絡和服務備件體系。

今年，徐工基礎在亞太區(qū)域布兩鉆營銷、服務網絡，建立一支包含經銷商市場支持人員在內的不低于20人的市場開拓隊伍、不低于30人的常駐海外服務隊伍，并挖掘、培養(yǎng)中東、北美、印度等熱點市場專業(yè)代理商。公司還將以技術創(chuàng)新助推整機出口業(yè)務，技術人員真正到現場了解國際市場需求，用戶反饋，不斷進行產品改進。

而此時從馬來西亞亞洲國際非開挖展上傳來又一好消息：徐工參展樣機被客戶搶購；同時徐工基礎“馬來西務萬里行”在如火如荼進行中......

(本文來自徐工)

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